如何通过电子邮件营销产生 B2B 潜在客户
| 2022 年 6 月 19 日如果您正在努力为 B2B 业务创造稳定的销售线索,那么您并不孤单。 68%的B2B企业面临同样的困境。
作为 B2B 企业,您的目标受众可能包括 CEO 和企业高管。 他们有一个共同点? 他们都很忙。 因此,您几乎不会发现他们浏览博客或社交媒体来寻找下一个投资产品。
然而,他们离不开的一个渠道是电子邮件。 这就是为什么电子邮件营销是为您的 B2B 业务创造潜在客户的强大工具。
但普通人每天发送和接收超过 121 封电子邮件。 那么,如何才能在收件箱中脱颖而出并足够长的时间将您的受众转化为潜在客户呢?
在本文中,我将向您展示如何通过电子邮件营销产生 B2B 潜在客户。
创建有效的 B2B 电子邮件营销策略的技巧
如果您必须在任何人的收件箱中脱颖而出,您就必须聪明。 但在此之前,您需要知道您想要定位哪些公司、它们所属的行业或垂直行业类型以及它们的主要痛点。 这将帮助您朝着正确的方向定制潜在客户开发活动。
以下提示将帮助您使电子邮件营销足够有效,从而脱颖而出并为您的 B2B 业务获得合格的潜在客户:
1.了解你的前景
许多企业常犯的一个错误就是总是向首席执行官发送营销电子邮件。 他们没有意识到,不同公司的决策人员是不同的。
该怎么办? 找出谁负责做出购买您的产品或类似服务的决策,并直接瞄准他们。
这样,您的电子邮件更有可能落入正确的人手中,并为您带来更高效的潜在客户开发和销售结果。
2. 细分你的前景
他们说钱在清单上。 虽然这是事实,但您还需要知道如何充分利用您的电子邮件列表。
做到这一点的一种方法是将您的潜在客户分为几个部分,并向他们发送最相关或最合适的电子邮件。
让我们面对现实吧,对鹅有效的方法不一定对公鹅有效。 例如,如果你想从公司首席执行官那里获得领导,你的方法应该不同于你接触营销经理的方法。 虽然这两个人可能都是决策者,但首席执行官会比身为员工的营销经理对自己的业务投入更多。
除了职位名称之外,您可以使用其他标准来细分您的电子邮件列表,包括按行业或垂直行业、位置、公司规模以及您认为相关的其他标准。
如果您需要更有说服力,您应该知道,对受众进行细分的企业收入增加了 760%。 因此,如果你不细分你的受众,你就会浪费大量现金。
3.使用有效的主题行
正如我之前提到的,您的潜在客户都是忙碌的人,他们还必须每天浏览电子邮件。 因此,他们不会整天坐着阅读电子邮件。 他们通常会在滚动收件箱时浏览主题行来决定打开哪封电子邮件。
因此,让潜在客户打开电子邮件的秘诀在于您的主题行。 您的主题行越相关和有效,他们就越有可能打开您的电子邮件。
在创建有效的主题行方面,没有一种放之四海而皆准的方法。 但是,以下提示会有所帮助:
保持简短
请记住,您的潜在客户只是浏览他们的收件箱。 因此,他们从每个主题行中只能捕捉到这么多单词。 这就是为什么您的主题行必须易于一目了然。
预先说明电子邮件的目的。
与 B2C 潜在客户不同,您的 B2B 潜在客户通常知道自己想要什么,并且对自己的决定很理性。 他们花在电子邮件上的时间也更少。 因此,没有必要拐弯抹角。
因此,从电子邮件一开始就坦诚相待是明智之举。 这是尽早吸引潜在客户并将其转变为潜在客户的最佳方式。
不要使用点击诱饵。
总是有诱惑不惜一切代价让您的潜在客户打开您的电子邮件。 然而,点击诱饵是禁忌。
使用点击诱饵会让您的电子邮件看起来像垃圾邮件,并让您的潜在客户在您眨眼之前将它们扔进垃圾桶。
避免拼写错误。
主题行中的拼写错误是失去可信度的最快方式,特别是如果这是您的第一封电子邮件。 因此,您要小心谨慎,不惜一切代价避免它们。
4.考虑时机
当您通过电子邮件营销产生潜在客户时,时机是一个重要的考虑因素。 您希望确保您的电子邮件在潜在客户可能立即看到时进入其收件箱。
随时发送电子邮件可能会将其发送到一长串未读电子邮件的底部。 如果发生这种情况,您可能需要一些运气才能打开它。
一般来说,商务人士会在早上开始一天的活动之前打开电子邮件收件箱。 因此,这通常是通过您的电子邮件引起他们注意的绝佳时机。
您还需要知道一年中的哪些时间您的产品需求量很大。 利用这些时期通过电子邮件营销有效地产生潜在客户。 您可以创建特别优惠,以在这些时期获得更多潜在客户。
5. 始终提供价值
没有人喜欢被出售,即使是企业主或高管也不喜欢。 另外,许多其他像您这样的企业已经在用销售电子邮件轰炸他们。 那么,为什么要增加噪音呢?
解决这一问题的方法之一是从沟通一开始就为您的潜在客户提供价值。 这是提前引起对您的产品的兴趣并与潜在客户建立积极关系的秘诀。 通过提供价值建立的积极关系使潜在客户的开发变得更容易。
通过向潜在客户发送他们认为对其业务有帮助的内容,为他们创造价值。 您不必总是从头开始创建它们。
从其他来源共享内容也很好。 这表明您不仅渴望销售,而且首先致力于让他们的生活更轻松。
潜在客户开发的主要挑战之一是获得“合格”的潜在客户。 当您从一开始就向潜在客户提供有价值的内容时,您可以确定与您的电子邮件互动的人是您的理想客户,并且更有可能成为合格的潜在客户。
事情并不止于此; 它使您的潜在客户未来对您的报价更加开放。
6. 自动发送后续电子邮件
想知道如何与潜在客户保持畅通的沟通渠道吗? 发送后续电子邮件。
但这带来了一个问题:找到时间来发送电子邮件。 毕竟,潜在客户开发并不是您在公司所做的唯一事情。 您同样还有其他任务要做。 这就是自动化发挥作用的地方。
自动化您的后续电子邮件是一种轻松地从电子邮件营销中产生潜在客户的明智方法。 它还允许您无需额外的努力即可扩展电子邮件营销。
为此,请使用 Mailchimp、SendinBlue、ConvertKit 等电子邮件营销软件。
使用这些工具,您可以按照预设的时间和间隔向电子邮件列表的特定部分发送电子邮件。 您所需要做的就是上传您的电子邮件列表,设置您的后续电子邮件和发送条件,其余的事情就会水到渠成。
7.测试新想法
在生成 B2B 潜在客户时尝试新想法是件好事。 但是,请确保在应用它们之前对其进行测试。
通过测试,您可以轻松识别哪些有效,哪些无效。 因此,如果您想将非常规的想法引入行业的通常趋势,测试是一种安全的方法,可以允许潜在的错误并快速纠正它们。
在同一潜在客户开发活动中尝试不同的主题行、标题、号召性用语和电子邮件设计,看看哪一种可以为您带来更多潜在客户。
许多电子邮件营销软件都带有 A/B 测试功能。
8.添加清晰且引人注目的号召性用语
您发出的每封电子邮件都有一个目的 - 即使您还没有尝试销售任何东西。 因此,您应该为发送的每封电子邮件牢记一个目标。
号召性用语告诉您的潜在客户在阅读您的电子邮件后该怎么做。 它可以帮助您引导他们成为潜在客户并在购买之旅中采取后续步骤。
让你的号召性用语足够清晰和引人注目,让你的潜在客户点击它。 由于这是电子邮件的高潮,因此您只需以电子邮件正文中已有的内容为基础,并告诉潜在客户该做什么。
如果您不确定要使用什么号召性用语,只需测试您拥有的选项并使用最有效的选项即可。
专业提示:将号召性用语链接嵌入按钮中,而不是使用链接文本 - 或者更糟糕的是粘贴裸链接。
9.使用适合移动设备的电子邮件布局
不要认为您的 B2B 潜在客户整天都坐在电脑前。 他们还通过手机和其他移动设备访问电子邮件和其他信息。
因此,在创建潜在客户开发电子邮件时需要考虑这一点。 确保您的文本大小和字体、整体电子邮件设计、号召性用语按钮针对移动设备进行了良好优化。
您的登陆页面和网站还应该适合移动设备,这样当您的号召性用语将您的潜在客户引导至网页时,他们在与您的网络内容交互时不会遇到任何困难。
10.跟踪重要指标并分析结果
提高潜在客户开发效率的最佳方法是用数据来驱动。 跟踪和分析重要指标可以为您提供稳定的数据供应。
衡量和跟踪的重要指标包括发送的电子邮件数量、打开率、点击率、回复数量(如适用)、跳出率、转化率、退订率、生成的潜在客户数量以及与您的业务相关的任何其他指标。
如果这些指标听起来已经令人难以承受,请不要担心。 您使用的电子邮件营销软件将帮助您分析这些指标,以帮助您轻松理解它们。
在某些情况下,您甚至可以生成报告,以便您每次轻松访问所需的准确信息。
了解您的数字将使您轻松发现营销中的漏洞。 您还将知道要继续做什么才能获得可预测数量的潜在客户。
电子邮件营销对 B2B 公司的好处
即使出现了新的数字营销策略,电子邮件营销也并不像许多人想象的那样过时。
以下是在 B2B 业务中使用电子邮件营销的一些好处:
1. 性价比高
考虑到经过深思熟虑的电子邮件营销活动的有效性,它比大多数数字营销策略更具成本效益。
如果您刚刚开始创业,电子邮件营销是以最少的投资扩大客户群的最佳方法之一。
此外,大多数电子邮件营销服务提供商都提供免费计划,您可以将其用作资金有限的小型企业或新初创企业。 这意味着您可以免费访问电子邮件营销自动化。 然后,随着收入的增长,您可以根据需要扩大订阅规模。
2. 注重建立关系
作为一家企业,您应该对建立持久的关系比获得一次性销售更感兴趣。 电子邮件营销可以帮助您实现这一目标。
它通过帮助您在公司和客户之间建立沟通渠道来实现这一点。
通过这种沟通方式,您可以提供有价值的内容,帮助他们的业务和个人生活更轻松。 您还可以通知客户有吸引力的优惠、免费赠品或忠诚度计划。
这是让他们喜欢您的企业并让他们留在您的品牌的另一种方式。
3. 易于追踪
如果您无法跟踪数字营销策略的表现,那什么是数字营销策略呢? 只有通过跟踪你的表现,你才能确定哪些地方做得对,哪些地方做得不好。
通过电子邮件营销,您可以跟踪许多指标来为您提供所需的信息。
这甚至更容易,因为电子邮件营销服务提供商拥有跟踪和分析工具来衡量您发送的每封电子邮件的效果。
通过指标结果,您可以确定每个客户旅程的阶段以及如何推动他们进入下一步。 您还可以提高内容的参与度并提高转化率。
4. 允许个性化
您的 B2B 潜在客户可能是对您的产品或服务有类似需求的不同类型的公司。 在这种情况下,您不应采用一刀切的方法将其转化为潜在客户。
与其他数字营销策略相比,电子邮件营销的最大优势之一是可以轻松地为不同客户或潜在客户提供个性化内容。
通过电子邮件营销,可以轻松地将电子邮件收件人分组,并发送专门针对其业务类型或角色的每一封电子邮件。
5. 易于设计和启动
电子邮件营销的美妙之处之一是您可以快速启动并运行它,而不必费心设计。
您所需要的只是一个电子邮件列表、良好的市场研究、相关内容、电子邮件营销软件,然后您就可以开始了。
您的电子邮件可以像纯文本正文一样简单。 如果您决定将事情提升一个档次(您绝对应该这样做),您可以使用许多电子邮件营销软件附带的电子邮件设计模板。
因此,设计和启动电子邮件营销计划并不需要太多。
6. 电子邮件很容易针对移动设备进行优化
电子邮件营销的另一个主要好处是可以轻松地使其适合移动设备。 由于越来越多的商务人士开始使用移动设备在工作和旅途中访问信息,因此选择适合移动设备的营销活动是有意义的。
通过电子邮件营销,您可以确保您的潜在客户可以在个人层面上轻松访问您的营销通讯。 这也是建立稳固的 B2B 关系并方便地为您的潜在客户创造价值的可靠方法。
结论
没有两个企业是相同的。 所以,不要害怕运用自己的想法。 但是,请确保在将其作为产生潜在客户的 B2B 电子邮件营销策略的一部分之前进行测试。
通过这里提到的技巧,我希望我已经建立了一个实用的框架,供您用来为您的 B2B 业务生成合格的潜在客户。 如果您发现它有帮助,请不要忘记与您的网络分享。