คุณพบว่ามันยากที่จะสร้างโอกาสในการขายให้กับบริษัท B2B ของคุณหรือไม่? ไม่หงุดหงิด การซื้อรายชื่ออีเมลจะทำให้ .ง่ายขึ้น กระบวนการสร้างโอกาสในการขายในระดับที่มากขึ้น.

รายชื่ออีเมลเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอให้กับองค์กร B2B ช่วยให้นักการตลาดมีส่วนร่วมกับผู้คนในลักษณะที่เป็นส่วนตัว เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเช่น Amazon ขายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่โดยส่งอีเมลข้อเสนอโดยตรงไปยังกล่องจดหมายของสมาชิก โดยตระหนักว่ากลุ่มที่สนใจของกลุ่มเป้าหมายจะรออย่างใจจดใจจ่อ

อย่างไรก็ตาม เพื่อเริ่มต้นกลยุทธ์นี้ คุณต้องเปรียบเทียบที่อยู่อีเมลของกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถสร้างรายการได้ด้วยตัวเองโดยใช้ป๊อปอัปของเว็บไซต์ แลนดิ้งเพจ แบบฟอร์มลงทะเบียน และกลวิธีทางการตลาดอื่นๆ แต่การซื้อรายชื่ออีเมลมีข้อดีมากมาย

• คุณไม่ต้องเสียเวลากับมันเลย

• ผู้ให้บริการรายชื่ออีเมลจะมีรายการข้อมูล B2B ที่คุณต้องการอยู่แล้ว

• ผู้ขายเหล่านั้นจะทำความสะอาดและอัปเดตรายการอย่างสม่ำเสมอเพื่อหลีกเลี่ยงความคลาดเคลื่อนของข้อมูล

• นอกจากนี้ยังแนะนำคุณในแคมเปญอีเมลของคุณโดยเสนอตัวเลือกส่วนบุคคล

แล้วอะไรอีกล่ะ? การซื้อรายชื่ออีเมลเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับอุตสาหกรรม B2B ที่บ่นว่าเวลาไม่เพียงพอหรือไม่ ถ้าคำตอบของคุณคือใช่ แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว บทความนี้กล่าวถึงแง่มุมต่างๆ ของรายชื่ออีเมล และท้ายที่สุดจะแนะนำคุณในการระบุผู้ให้บริการรายชื่ออีเมล B2B ที่ดีที่สุด

รายชื่ออีเมลคืออะไร?

รายชื่ออีเมลหรือรายชื่อส่งเมลเป็นเพียงรายชื่ออีเมลของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ลูกค้า และผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ต้องการรับข้อมูลอัปเดต ส่วนลด และรายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณผ่านการสื่อสารทางอีเมล

รายชื่ออีเมลมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับนักการตลาด B2B เนื่องจากการตลาดผ่านอีเมลสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่สูงกว่าสื่ออื่นๆ เช่น โซเชียลมีเดีย พูดความจริงตามที่ระบุโดย Campaign Monitor

• คุณจะพบ ID อีเมลมากกว่าบัญชี Twitter และ Facebook ถึง 3 เท่ารวมกัน

• อีเมลของคุณมีขอบเขตในการอ่านมากกว่าข้อความ Facebook ถึง 5 เท่า

• คุณมั่นใจได้ถึง 6 เท่าในการรับชม CTR ผ่านแคมเปญอีเมลมากกว่า Twitter

Ramsay Taplin ผู้ก่อตั้ง The Blog Tyrant อธิบายว่า “ไม่มีอะไรได้รับการมีส่วนร่วมเหมือนอีเมล Twitter, Facebook ฯลฯ แทบไม่มีความเกี่ยวข้องเมื่อเปรียบเทียบ หากมีคนให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ พวกเขาพร้อมที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ เหนือสิ่งอื่นใด พวกเขาจะช่วยคุณโปรโมตเพื่อให้คุณได้รับสมาชิกอีเมลเพิ่มขึ้น”

ความสำคัญของการซื้อรายชื่ออีเมล

อีเมลเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่เหลือเชื่อ มันคุ้มค่าและเข้าถึงได้อย่างรวดเร็ว การใช้อีเมลจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่ออุตสาหกรรม B2B เนื่องจากเป็นวิธีที่ใช้ได้จริงในการสื่อสารข้อมูลทางธุรกิจทุกประเภท การโทรศัพท์ไม่ใช่เครื่องมือสื่อสารที่ต้องการเสมอไปเนื่องจากเขตเวลาและอุปสรรคด้านภาษาที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม อีเมลช่วยให้คุณสามารถติดต่อกับผู้คนทั่วโลก อย่างมืออาชีพ และรัดกุม

• บุคคลทั่วไปใช้อีเมลวันละหลายครั้ง

Facebook มีผู้ใช้ 1.4 พันล้านคน และ Twitter มีผู้ใช้งานมากกว่า 100 ล้านคนต่อวัน แต่คุณรู้หรือไม่ว่าบุคคลทั้งๆ ที่ทุกอย่างมีแนวโน้มที่จะใช้อีเมลเพื่ออ่านข่าวและบทความทางธุรกิจ? นั่นเป็นวิธีที่อีเมลมีบทบาทสำคัญในโลก B2B

แหล่งที่มาของภาพ: Statista

ในปี 2023 จำนวนผู้ใช้อีเมลทั่วโลกตั้งไว้ที่ 4.4 พันล้านคน ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 3.8 พันล้านคนในช่วงสามปีที่ผ่านมา ตามรายงานของ Statista และนั่นคือครึ่งหนึ่งของประชากรโลก!

• อีเมลมีความเป็นส่วนตัวสูง

อีเมลธุรกิจของคุณจะส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของสมาชิก คุณสามารถระบุชื่อผู้รับเพื่อให้ฟังดูเป็นส่วนตัวมากขึ้น นอกจากนี้ ทุกข้อความสามารถปรับแต่งให้เป็นส่วนตัวได้ด้วยการมอบส่วนลดพิเศษหรือบทความที่เกี่ยวข้องให้ผู้รับอ่าน

• อีเมลมีความเกี่ยวข้องและมีจุดมุ่งหมาย

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มักจะกรอกแบบฟอร์มลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลอัปเดตจากคุณเป็นประจำ สิ่งนี้บ่งชี้ว่าเขา/เธอสนใจแบรนด์ของคุณ ในฐานะนักการตลาด B2B ที่ชาญฉลาด คุณสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อส่งเฉพาะเนื้อหาที่เกี่ยวข้องหรือข้อเสนอส่งเสริมการขายที่พวกเขายินดีรับ

• คุณสามารถเป็นเจ้าของรายชื่ออีเมลของคุณ

คุณไม่สามารถเป็นเจ้าของ Twitter, Facebook หรือ Google บางครั้งการทำ SEO และแคมเปญโซเชียลมีเดียของคุณอาจไร้ประโยชน์หากแพลตฟอร์มเหล่านี้เปลี่ยนนโยบาย อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงรายชื่ออีเมล คุณสามารถเป็นเจ้าของได้โดยไม่ต้องยุ่งยากใดๆ ยิ่งไปกว่านั้น รายการเหล่านี้ไม่ได้รับอิทธิพลจากการตัดสินใจของอุตสาหกรรมอื่นๆ

• อีเมลเป็นแบบตัวต่อตัวเสมอ

อีเมลเป็นแบบตัวต่อตัวเสมอไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ข้อความอีเมลจะไม่ปรากฏบนฟีดข่าวสาธารณะหรือไทม์ไลน์ ผู้ใช้สามารถอ่านได้ในความเป็นส่วนตัวของกล่องจดหมายแทน นอกจากนี้ พวกเขาสามารถถามคำถามคุณเป็นการส่วนตัวด้วยความมั่นใจ สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อองค์กรของคุณในหลายๆ ด้าน รวมถึงการสร้างความไว้วางใจและการเชื่อมต่อ

ประโยชน์ข้างต้นแสดงให้เห็นว่าเหตุใดธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแต่ละรายบนโลกจึงมีรายชื่ออีเมล และกระตือรือร้นที่จะขยายให้เติบโตต่อไป

รายชื่ออีเมลช่วยนักการตลาด B2B ได้อย่างไร

รายชื่ออีเมลที่ผู้คนบอกว่าใช่เพื่อรับฟังความคิดเห็นจากคุณเป็นขุมทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับนักการตลาดแบบ B2B การขายให้กับกลุ่มคนที่สนใจนั้นง่ายกว่าการเสนอส่วนลดให้กับผู้ที่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการแปลงพวกเขาด้วยข้อเสนอที่เกี่ยวข้องและเนื้อหาส่งเสริมการขาย

นี่คือสิ่งที่นักการตลาด B2B สามารถทำได้ด้วยรายชื่ออีเมลที่ซื้อ:

• มอบเนื้อหาพิเศษให้กับผู้อ่าน ไม่ว่าจะเป็นบทความแนะนำวิธีการ วิดีโอ และเอกสารรายละเอียดแบบละเอียด
• การแจ้งเตือนเกี่ยวกับบล็อกโพสต์ล่าสุดหรือแอบดูผลิตภัณฑ์ใหม่
• ข้อมูลก่อนการขายพร้อมคูปองหรือส่วนลดพิเศษเฉพาะกลุ่ม
• เตือนสมาชิกของคุณเกี่ยวกับโอกาสที่จะเกิดขึ้น เช่น งานแสดงสินค้าและงานอีเวนต์ที่ธุรกิจของคุณจะจัดบูธและต้อนรับพวกเขาให้มาพบคุณแบบเห็นหน้ากัน
• เสนอการสำรวจและโอกาสในการตอบรับสำหรับสมาชิกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแบรนด์ของคุณ
• นำเสนอลูกค้าประจำหรือลูกค้าประจำของคุณต่อผู้อื่นในรายชื่อสมาชิกของคุณ