Согласно исследованию Litmus, на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании получают 1 доллара взамен. Отдельное исследование Campaign Monitor показало, что на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании получают 42 доллара взамен. Электронный маркетинг работает, и компании, которые работают в индустрии каннабиса или с ней, должны принять это к сведению.
Электронный маркетинг предоставляет значительные возможности в то время, когда многие традиционные и цифровые маркетинговые тактики выходят за рамки или сильно ограничены для предприятий, связанных с каннабисом и каннабисом, включая прямую почтовую рассылку, печатную рекламу, рекламу в Facebook, Google AdWords и маркетинг в социальных сетях.
Кстати, McKinsey обнаружила, что электронный маркетинг в 40 раз эффективнее привлекает новых клиентов, чем Facebook и Twitter вместе взятые.
Это отличная новость для предприятий, работающих в индустрии каннабиса или с ней. Вам просто нужно знать, как эффективно использовать электронный маркетинг для увеличения продаж и прибыли.
Ключевые компоненты успешного маркетинга по электронной почте для предприятий, связанных с каннабисом и каннабисом
Сила в вашем списке.
Когда вы можете связаться с целевой аудиторией людей по электронной почте, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете, и когда вы отправляете им очень важные сообщения, которые решают их проблемы и решают их болевые точки, вероятность того, что вы сможете преобразовать их в платных клиентов взлетает.
Учитывая ограничительные правила в отношении рекламы и маркетинга для предприятий, работающих в индустрии каннабиса или рядом с ней, иметь возможность напрямую связаться с целевой аудиторией - все равно, что подключиться к золотому прииску.
Вы не можете размещать рекламу на сайтах социальных сетей или через платную поисковую рекламу, но вы можете представить свой бренд и сообщения перед своей целевой аудиторией, используя электронный маркетинг - если у вас есть высококачественный список людей, которым вы можете отправлять свои сообщения.
В дополнение к большому списку, вам нужно использовать правильный инструмент почтового маркетинга - тот, который был создан на основе уникальных нюансов индустрии каннабиса и развивается вместе с ним.
Скорости доставки электронной почты не одинаковы для каждого поставщика программного обеспечения для маркетинга электронной почты, и эти ставки варьируются еще более резко для сообщений, связанных с индустрией каннабиса. Некоторые поставщики программного обеспечения для электронного маркетинга вообще не разрешают компаниям отправлять сообщения, связанные с каннабисом!
Неважно, насколько велик ваш список, если ваши сообщения не доходят до получателей. Поэтому убедитесь, что вы используете правильный инструмент (сообщения электронной почты, отправленные из базы данных MediumAxis, имеют на 33% более высокие показатели открытия, чем сообщения, отправленные с помощью других инструментов), и убедитесь, что вы не допускаете ни одной из 10 распространенных ошибок доставки электронной почты.
Как использовать электронный маркетинг для получения прибыли
Ключом к использованию электронного маркетинга для получения прибыли в любой отрасли, включая индустрию каннабиса, является рассмотрение пути покупателя и создание сообщений и предложений, которые соответствуют потребностям получателей в зависимости от того, где они находятся в пути покупателя. В моей книге Руководство по маркетингу электронной почты для бизнесаЯ объясняю, что существует пять этапов цикла потребительских покупок:
Еще не на рынке
Проблема идентифицирована
Исследования и оценка
Установлены предпочтения
Окончательное решение
Ваша цель состоит в том, чтобы выяснить, где каждый человек в вашем почтовом маркетинговом списке находится в цикле покупок для потребителей, и отправить им сообщения, которые помогут перейти на следующий этап. Это означает, что ваш инструмент маркетинга электронной почты должен предлагать функции, которые облегчают отслеживание поведения получателей.
Например, человек, который еще не находится на рынке или только что обнаружил, что у него есть проблема, которую необходимо решить, может получить пользу от получения образовательного контента, контрольных списков, коротких электронных книг и рабочих листов.
С другой стороны, человек, который находится на стадии исследования и оценки и находится в процессе определения своих предпочтений в отношении бренда, продукта или услуги, мог бы получить пользу от получения примеров из практики и видео с практическими рекомендациями.
Наконец, люди, которые готовы принять окончательное решение о покупке и нуждаются в дополнительном толчке для выбора своего бренда или бизнеса, могут получить выгоду от получения сравнительных таблиц конкурентов, отзывов и обзоров продуктов, а также скидок и специальных акций.
Имея все это в виду, вы можете создать маркетинговый план по электронной почте, наполненный различными типами контента, рекламных акций и предложений для общения с людьми на разных этапах цикла покупок, которые эффективно подталкивают их к следующему этапу - и ближе к выбору. Ваш бренд как окончательное решение о покупке.
Ключом к успеху является отправка сообщений, которые люди действительно хотят прочитать, отправка сообщений в нужное время и отслеживание ваших результатов, чтобы улучшить ваши будущие инвестиции в электронный маркетинг.
Помните, что электронный маркетинг не заканчивается после совершения покупки. Вам следует продолжать инвестировать в электронный маркетинг, чтобы привлекать потенциальных клиентов и строить с ними отношения, которые приведут к будущим продажам и лояльности к бренду (например, повторные покупки и устный маркетинг от активных защитников бренда). Например, диспансеры каннабиса и розничные торговцы должны отправлять как минимум пять наиболее важных для розничной торговли электронных сообщений.
Основные выводы о почтовом маркетинге для компаний, связанных с каннабисом и каннабисом
Я оставлю вам последнюю мысль о почтовом маркетинге и индустрии марихуаны. Каждый день, когда вы не общаетесь с заинтересованными сторонами в индустрии марихуаны, - это день, когда ваши конкуренты могут захватить и украсть долю рынка у вас. Сила в вашем списке и ваших инструментах, так что используйте их!
