Криптомаркетинг (и криптографический электронный маркетинг) предполагает продвижение криптовалют и связанных с ними проектов для привлечения инвесторов, пользователей и энтузиастов. Однако маркетинг в криптопространстве сопряжен с уникальными проблемами и возможностями. Построение доверия, прозрачности и авторитета имеет первостепенное значение в этой отрасли, поскольку к этому часто относятся с некоторым скептицизмом. В этой статье мы рассмотрим успешные стратегии и примеры маркетинговых кампаний.
И начнем с основных отличий криптомаркетинга от традиционного маркетинга:
Технология и терминология, описывающая рынок криптовалют, являются новыми и более сложными для аудитории.
Рынок поддерживается, а иногда и управляется сообществом.
Криптоиндустрия и ее признание все еще находятся в начале своей истории.
Эти уникальные факторы означают, что специалисты по маркетингу должны изменить или улучшить традиционные методы продвижения.
Стратегии криптомаркетинга. На что обратить внимание в первую очередь?
1. Инвестируйте в контент
Поскольку криптовалюта является новой для большинства людей, требуется много контента, чтобы рассказать людям о технологии блокчейна, ее будущем и том, как она работает. Если информация о вашем проекте появляется в результатах поиска Google, лентах социальных сетей или сообществах, это может привлечь потенциальных клиентов на вашу платформу.
Постоянно публикуемый контент также помогает укрепить авторитет и доверие к вашему бренду. Если люди видят, что вы знаете, о чем говорите, и можете помочь им в этом, это привлечет к вашим продуктам или услугам большую долю внимания и приведет к тому, что люди предпочтут вас конкуренту.
Самый простой способ поделиться своей информацией — создать блог на своем веб-сайте. Люди, которые откроют ваш блог, автоматически найдут ваш сайт и предложения.
Например, CoinSwitch, известный криптовалютный кошелек, публикует блоги о торговле криптовалютой как для экспертов, так и для новичков. Компания также проводит сессии контроля качества с экспертами, которые впоследствии могут быть доступны в текстовом формате.
Какой контент хорош для криптоблога:
Подробные руководства для начинающих – простое объяснение сложных процессов и вещей.
Статьи с обзорами рынка криптовалют, отчеты о тенденциях отрасли
Сессии контроля качества или вебинары с ведущими экспертами отрасли
Глоссарий терминов криптовалюты, который постоянно обновляется.
Советы и рекомендации по работе на рынке криптовалют.
2. Создайте сильное присутствие бренда
Создание привлекательного бренда имеет решающее значение в криптоиндустрии, чтобы выделить ваш проект и произвести неизгладимое впечатление. Вот некоторые ключевые аспекты, которые следует учитывать в первую очередь:
Внешняя идентичность: Инвестируйте в создание визуально привлекательного и целостного бренда. Он включает в себя разработку запоминающегося логотипа, выбор единой цветовой палитры и выбор подходящей типографики.
Сообщения бренда: Создайте убедительное послание бренда, которое четко передает миссию, видение и ценностное предложение вашего проекта. Ваше сообщение должно резонировать с вашей целевой аудиторией и отличать вас от конкурентов.
Пользовательский опыт: Обратите внимание на пользовательский опыт вашего проекта (UX). Убедитесь, что ваш веб-сайт, приложения и другие цифровые платформы удобны для пользователя, интуитивно понятны и визуально привлекательны. Беспрепятственный и приятный пользовательский опыт помогает создать положительное восприятие вашего бренда.
Попробуйте рассказывать истории: Разработайте повествование, рассказывающее историю вашего проекта и его преимуществ. Используйте методы рассказывания историй, чтобы связаться со своей аудиторией на эмоциональном уровне и объяснить проблему, которую решает ваш проект.
Некоторые примеры сильных криптобрендов
Существуют десятки крутых, сильных брендов, которые хорошо известны и несут четкие послания аудитории, такие как:
Пульсация: Ripple — это одновременно протокол цифровых платежей и криптовалюта (XRP), используемая для быстрых и недорогих международных денежных переводов.
Litecoin: Litecoin — это одноранговая криптовалюта, созданная как «облегченная» версия Биткойна.
Тезос: Tezos — это блокчейн-платформа, ориентированная на самоизменение и функциональность смарт-контрактов.
Звено цепи: Chainlink — это децентрализованная сеть оракулов, которая соединяет смарт-контракты с реальными данными. Его родная криптовалюта называется LINK.
Найдите компании, которые, по вашему мнению, имеют сильные криптовалютные бренды, и учитесь у них и их опыту.
3. Работайте с инфлюенсерами
Влиятельные люди обладают значительным влиянием в криптопространстве. Сотрудничество с соответствующими влиятельными лицами может помочь проектам охватить более широкую аудиторию и завоевать доверие. Просто убедитесь, что вы проверяете их репутацию и прозрачность, прежде чем работать с кем-либо.
4. Создайте сообщество и развивайте социальные сети.
Создание активного и заинтересованного сообщества имеет жизненно важное значение в криптоиндустрии. Воспитывая чувство принадлежности, проекты могут создать лояльных последователей, которые будут способствовать их успеху. Прислушивайтесь к отзывам вашего сообщества и учитывайте их предложения, чтобы создать сильную и поддерживающую базу пользователей.
5. Стратегия электронного маркетинга
Чтобы поделиться контентом со своей аудиторией, вы можете запустить информационный бюллетень. У CoinDesk, например, есть информационный бюллетень, который информирует аудиторию о биткойнах, криптовалюте и цифровых активах. Известная биржа Coinbase создала дайджест под названием «Coinbase Bytes», в котором обобщаются новости отрасли за прошедшую неделю.
Помимо информационных бюллетеней вы можете использовать электронную почту для привлечения новых клиентов на свою платформу, информирования о предстоящих проектах или продуктах и приглашения подписчиков на бесплатные вебинары.
Самым значительным преимуществом электронного маркетинга является то, что вы не зависите от алгоритма какой-либо платформы, чтобы войти в прямой контакт со своей аудиторией. Чтобы запустить информационную кампанию, вам нужны три вещи: список рассылки, платформа электронной почты для управления этим списком и контент для рассылки.
6. Проведите раздачу криптовалюты
Чтобы распространять свой криптовалютный токен, раздавайте бесплатные токены в обмен на регистрацию на платформе или просто в качестве награды за принадлежность к сообществу. Эта маркетинговая стратегия называется Airdrop, и она действительно помогает создать лояльное сообщество. Первые клиенты станут вашими самыми преданными сторонниками благодаря особому отношению, а также важным ресурсом для распространения информации о вашем проекте: первые клиенты могут получить финансовую выгоду от популярности токена.
7. Запускайте баунти-кампании
Баунти — это выплата или вознаграждение, предоставляемое в качестве стимула за выполнение задания. В мире криптовалют вознаграждения выдаются в виде токенов криптовалюты, которую продвигает платформа. Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу для привлечения потенциальных клиентов, баунти-программы используют сеть криптоэнтузиастов для поиска новых пользователей.
Баунти отличаются от аирдропов. В аирдропах людям не нужно выполнять какие-либо сложные задачи. С другой стороны, награды требуют времени, а иногда и хороших навыков. Самыми известными примерами вознаграждений являются публикации в социальных сетях, репосты и ретвиты.
8. Используйте реферальные программы
Эта стратегия побуждает лояльных клиентов предлагать продукт, который они используют, своей семье, друзьям и знакомым. Эта стратегия основана на философии, согласно которой вы с гораздо большей вероятностью что-то купите или увидите, если это будет предложено кем-то, кому вы доверяете, а не будет рекламироваться в социальных сетях.
Чтобы запустить реферальную программу, вам понадобится следующее:
Уникальная реферальная ссылка для всех ваших текущих подписчиков.
Продуманная схема вознаграждений, основанная на количестве привлеченных пользователем рефералов.
Способ информирования ваших пользователей о программе.
Что еще сделать для продвижения криптобренда?
Рассмотрите сегментацию в своих объявлениях и электронных письмах
Сегментация списка адресов электронной почты на основе характеристик пользователей, интересов или уровня вовлеченности позволяет обеспечить более персонализированное и целенаправленное общение. В криптопространстве сегментация может основываться на таких факторах, как инвестиционный опыт, знания в области криптовалют или конкретные интересы в отрасли.
Используйте персонализацию и автоматизацию
Персонализация имеет решающее значение в маркетинге. Адаптируйте свои сообщения к предпочтениям каждого подписчика и прошлым взаимодействиям, чтобы создать персонализированный опыт. Инструменты автоматизации позволяют настраивать триггерные электронные письма на основе конкретных действий или этапов, таких как приветствие новых подписчиков или отслеживание после транзакции.
Протестируйте и оптимизируйте
Постоянно тестируйте и оптимизируйте свои объявления и кампании по электронной почте, чтобы повысить их эффективность. A/B-тестирование различных тем, макетов электронных писем или кнопок призыва к действию может дать ценную информацию о том, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией. Анализируйте ключевые показатели, такие как процент открытий, рейтинг кликов и конверсии, чтобы усовершенствовать свою стратегию и добиться лучших результатов.
Использование данных и аналитики
Снова отслеживайте и анализируйте свои ключевые показатели, которые дадут вам ценную информацию об эффективности маркетинговых стратегий. A/B-тестирование, отзывы пользователей и исследования рынка помогают точно настроить кампании и обеспечить их успех.
И, наконец, самый важный момент – это выполнение своих обещаний.
Сдерживай свои обещания
Доверие является жизненно важным компонентом в криптоиндустрии, и один из способов установить доверие — последовательно выполнять все свои обещания. Вот несколько ключевых соображений, которые помогут сдержать обещания, данные аудитории:
Прозрачность: Будьте прозрачны в отношении прогресса, обновлений и проблем вашего проекта. Регулярно общайтесь с вашим сообществом и инвесторами.
Надежная дорожная карта: Создайте реалистичную дорожную карту для своего проекта и придерживайтесь ее. Четко обозначьте основные этапы, результаты и сроки.
Открытое общение: Установите открытые каналы связи с вашим сообществом и заинтересованными сторонами. Поощряйте обратную связь, предложения и вопросы.
Регулярные обновления: Предоставляйте регулярные обновления о развитии и достижениях вашего проекта. Вы можете сделать это через информационные бюллетени, публикации в блогах, обновления в социальных сетях или другие каналы связи.
Заключение
Мировой рынок криптовалют в середине 1.2 года составит 2023 триллиона долларов. Если вы не хотите остаться на обочине криптоиндустрии, вам необходимо применять правильные маркетинговые стратегии. Помните, это долгая игра. Попасть в тренды Reddit после публикации первого поста невозможно, поэтому пробуйте разные стратегии и найдите те, которые лучше всего подходят для вашего проекта.
