Marketing por e-mail para fabricantes: o que você precisa saber
| 18 de julho de 2020O marketing por e-mail está na vanguarda do mundo do marketing digital desde 1978, quando Gary Thuerk promoveu os computadores de sua empresa em uma mensagem em grupo enviada a quatrocentos destinatários. Esse único e-mail rendeu-lhe milhões de dólares em vendas - e o marketing por e-mail fez o mesmo com inúmeras outras empresas desde então.
O motivo pelo qual o marketing por e-mail teve uma longevidade tão bem-sucedida é simples: ele funciona. As pessoas usam seus telefones sem parar. Eles checam seus e-mails várias vezes ao dia, todos os dias. Afinal, uma caixa de entrada de e-mail é um portal para os interesses, negócios e vida social de um indivíduo.
As empresas de manufatura devem estar atentas. Esses indivíduos não são apenas estatísticas. Eles são pessoas reais - pessoas com posições de autoridade nas empresas de seu interesse. Pessoas adequadas ao público-alvo de sua empresa. Com 3.9 bilhões de usuários de e-mail ativos no final de 2019 crescendo potencialmente para 4.48 bilhões em 2024, a indústria de manufatura simplesmente não pode se dar ao luxo de ignorar essa base crítica do marketing moderno.
Agora que você conhece o verdadeiro poder do marketing por e-mail, analisarei algumas das perguntas mais comuns que recebo de empresas de manufatura e falarei sobre como você pode usar o marketing por e-mail para expandir seus negócios de manufatura.
O marketing por email é necessário para o meu negócio de manufatura?
O relatório resumido da pesquisa de estratégias de marketing digital de 2 da Ascend2019 concluiu que o marketing por e-mail ainda é classificado como um dos canais de marketing mais eficazes que você pode usar.
Há uma série de razões pelas quais esse é o caso. A principal delas é que qualquer e-mail que você está enviando vai para pessoas que, em algum momento, já concordaram em receber e-mails de sua empresa. Isso torna todos os leads de email marketing pré-aquecidos e mais propensos a se converterem em vendas reais.
Outro grande benefício é que o marketing por email é fácil de automatizar. Como a administração de uma empresa de manufatura é tão complexa e orientada para os detalhes, a capacidade de simplificar e agilizar qualquer processo é crucial.
O marketing por email é necessário para o seu negócio de manufatura porque o retorno do investimento é substancial. O esforço necessário para criar e implementar um plano é relativamente mínimo com as ferramentas certas e os retornos podem ser exponenciais.
O que devo enviar em meus e-mails de marketing de manufatura?
Apenas enviar e-mails aleatórios não é suficiente. Eles têm que ser estratégicos. As mensagens enviadas para o vazio sem propósito ou intenção permanecerão nesse vazio. Ao longo dos anos, descobri que seguir essas duas regras básicas de conteúdo produziu os resultados mais positivos para as empresas de manufatura:
- Comece com uma recepção imediata. Se você não reconhecer e agradecer imediatamente a um cliente em potencial por fornecer seu endereço de e-mail, você está cometendo um erro. Eles estão lhe dando um presente, então trate-o como tal. Dê as boas-vindas a eles e diga o que esperar de suas comunicações futuras. Você pode dar a eles destaques de recursos em seu site, mas não se envolva muito nas vendas ao ser bem-vindo. Este é um bom momento para garantir que eles saibam com quem podem entrar em contato se quiserem falar mais com você, mas isso é o mais “comercial” que você deveria fazer em sua comunicação inicial.
- Crie uma lista de oportunidades de “contato” em potencial. Você conhece sua empresa melhor do que ninguém. Antes de começar a desenvolver um plano de marketing por e-mail, recomendo primeiro fazer uma lista. Essa lista incluirá todas as oportunidades em potencial que você pode imaginar e que lhe permitiriam entrar em contato com seus contatos de e-mail. Alguns exemplos incluem feiras de negócios em que você vai apresentar, lançamentos de novos produtos, tendências do setor, estudos de caso e possivelmente mais. Esta lista tornará mais fácil para você desenvolver conteúdo de forma rápida e fácil no futuro.
Com que frequência devo enviar e-mail para meus assinantes?
Você vai querer começar com seus e-mails de boas-vindas imediatos. Esta é a série de uma ou duas mensagens de saudação que mencionamos acima. Não são suas mensagens de venda difícil - são uma introdução a tudo o que você tem a oferecer a um comprador potencial.
Depois disso, recomendo pelo menos um e-mail adicional por mês. Consistência é a chave do marketing. Você deseja que eles mantenham sua empresa em mente, mas não se aborreçam ou irritem-se com o número de mensagens recebidas.
Como o marketing por e-mail aumenta a receita do meu negócio de manufatura?
59% dos profissionais de marketing B2B citam o e-mail como seu principal canal para geração de receita. Já expliquei acima, mas vale a pena afirmar novamente: Isso porque o e-mail é fácil de implementar e automatizar. Depois de seus esforços iniciais para configurar um plano de marketing por e-mail, a quantidade de trabalho necessária para manter esse plano é completamente administrável. Além disso, você pode usar ferramentas de automação de marketing por e-mail para tornar as coisas ainda mais fáceis.
O fato é: o marketing por e-mail é essencial, não apenas para os fabricantes, mas para todas as empresas. Isso porque os e-mails são acessíveis, personalizáveis e algo com que quase todos os indivíduos e proprietários de empresas estão abertos para se conectar.