Volgens onderzoek van Litmus krijgen bedrijven voor elke $ 1 die wordt besteed aan e-mailmarketing $ 42 terug. Uit afzonderlijk onderzoek van Campaign Monitor bleek dat bedrijven voor elke $ 1 die aan e-mailmarketing wordt besteed, $ 44 terugkrijgen. E-mailmarketing werkt en bedrijven die in of met de cannabisindustrie werken, moeten er rekening mee houden.
E-mailmarketing biedt een belangrijke kans in een tijd waarin veel traditionele en digitale marketingtactieken verboden of zeer beperkt zijn voor cannabis- en cannabisgerelateerde bedrijven, waaronder direct mail, gedrukte advertenties, Facebook-advertenties, Google AdWords en sociale-mediamarketing.
Overigens ontdekte McKinsey dat e-mailmarketing 40x effectiever is in het werven van nieuwe klanten dan Facebook en Twitter samen.
Dat is geweldig nieuws voor bedrijven die in of met de cannabisindustrie werken. U hoeft alleen te weten hoe u e-mailmarketing effectief kunt gebruiken om omzet en winst te genereren.
Sleutelcomponenten van succesvolle e-mailmarketing voor cannabis en aan cannabis gerelateerde bedrijven
De kracht staat in je lijst.
Wanneer u via e-mail contact kunt maken met een zeer gericht publiek van mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt, en wanneer u hen zeer relevante berichten stuurt die hun problemen oplossen en hun pijnpunten aanpakken, is de kans dat u kunt converteren hen in betalende klanten schieten omhoog.
Gezien hoe restrictieve reclame- en marketingregels zijn voor bedrijven die actief zijn in of rond de cannabisindustrie, is het een manier om rechtstreeks in contact te komen met een doelgroep als het aanboren van een goudmijn.
U kunt niet adverteren op sociale mediasites of via betaalde zoekadvertenties, maar u kunt uw merk en berichten via e-mailmarketing onder de aandacht van uw doelgroep brengen - als u een hoogwaardige lijst met mensen heeft waarnaar u uw berichten kunt sturen.
Naast een geweldige lijst, moet je de juiste e-mailmarketingtool gebruiken - een tool die is gebouwd op basis van de unieke nuances van de cannabisindustrie en mee evolueert.
De tarieven voor e-mailbezorging zijn niet hetzelfde voor elke leverancier van e-mailmarketingsoftware, en die tarieven variëren nog dramatischer voor berichten met betrekking tot de cannabisindustrie. Sommige aanbieders van e-mailmarketingsoftware staan bedrijven helemaal niet toe berichten over cannabis te verzenden!
Het maakt niet uit hoe groot uw lijst is als uw berichten de ontvangers niet bereiken. Zorg er daarom voor dat u de juiste tool gebruikt (e-mailberichten die vanuit de MediumAxis-database worden verzonden, hebben 33% hogere open rates dan die welke via verschillende tools worden verzonden), en zorg ervoor dat u geen van de 10 veelvoorkomende fouten maakt bij het afleveren van e-mail.
Hoe u e-mailmarketing kunt gebruiken voor winst
De sleutel tot het benutten van e-mailmarketing voor winst in elke branche, inclusief de cannabisindustrie, is het overwegen van het traject van de koper en het creëren van berichten en aanbiedingen die voldoen aan de behoeften van ontvangers, afhankelijk van waar ze zich bevinden in het traject van de koper. In mijn boek Ultieme gids voor e-mailmarketing voor bedrijven, Leg ik uit dat de koopcyclus van de consument uit vijf fasen bestaat:
Nog niet op de markt
Probleem geïdentificeerd
Onderzoek en evaluatie
Voorkeuren ingesteld
Laatste beslissing
Uw doel is om na te gaan waar elke persoon op uw e-mailmarketinglijst zich in de koopcyclus van de consument bevindt en hen berichten te sturen die hen naar de volgende fase kunnen helpen. Dat betekent dat uw e-mailmarketingtool functies moet bieden waarmee het gedrag van ontvangers eenvoudig kan worden gevolgd.
Iemand die bijvoorbeeld nog niet op de markt is of net heeft ontdekt dat hij een probleem heeft dat moet worden opgelost, kan baat hebben bij het ontvangen van educatieve inhoud, checklists, korte e-boeken en werkbladen.
Aan de andere kant kan een persoon die zich in de onderzoeks- en evaluatiefase bevindt en bezig is met het vaststellen van zijn merk-, product- of servicevoorkeuren, baat hebben bij het ontvangen van casestudy's en instructievideo's.
Ten slotte kunnen mensen die klaar zijn om hun definitieve aankoopbeslissingen te nemen en gewoon een extra duwtje nodig hebben om uw merk of bedrijf te kiezen, profiteren van vergelijkende tabellen van concurrenten, getuigenissen en productrecensies, of kortingen en speciale promoties.
Met dit alles in gedachten, kunt u een e-mailmarketingplan maken met verschillende soorten inhoud, promoties en aanbiedingen om contact te leggen met mensen in verschillende stadia van de koopcyclus van consumenten, die hen effectief naar de volgende fase duwen - en dichter bij het kiezen uw merk als uiteindelijke aankoopbeslissing.
De sleutel tot succes is het verzenden van berichten die mensen echt willen lezen, het verzenden van berichten op het juiste moment en het volgen van uw resultaten om uw toekomstige investeringen in e-mailmarketing te verbeteren.
Houd er rekening mee dat e-mailmarketing niet stopt nadat een aankoop is gedaan. U moet blijven investeren in e-mailmarketing om prospects te koesteren en relaties met hen op te bouwen die leiden tot toekomstige verkopen en merkloyaliteit (dwz herhalingsaankopen en mond-tot-mondreclame van vocale merkadvocaten). Zo zouden cannabisapotheken en detailhandelaren minimaal de vijf belangrijkste e-mailberichten voor de detailhandel moeten verzenden.
Belangrijkste punten over e-mailmarketing voor cannabis en aan cannabis gerelateerde bedrijven
Ik laat je met een laatste gedachte over e-mailmarketing en de marihuana-industrie. Elke dag dat u niet in contact komt met belanghebbenden in de marihuanasector, is een dag waarop uw concurrenten kunnen binnenvallen en marktaandeel van u kunnen stelen. De kracht zit in je lijst en je tools, dus gebruik ze!
