E-mailmarketing voor fabrikanten: dit is wat u moet weten
| 18 juli 2020
E-mailmarketing loopt voorop in de digitale marketingwereld sinds 1978, toen Gary Thuerk de computers van zijn bedrijf promootte in een groepsbericht dat naar vierhonderd ontvangers werd gestuurd. Die ene e-mail leverde hem miljoenen dollars aan verkopen op - en sindsdien heeft e-mailmarketing hetzelfde gedaan voor talloze andere bedrijven.
De reden waarom e-mailmarketing zo'n lange levensduur heeft gehad, is eenvoudig: het werkt. Mensen gebruiken hun telefoon non-stop. Ze controleren hun e-mail meerdere keren per dag, elke dag. Een e-mailinbox is tenslotte een portaal naar iemands interesses, zakelijke en sociale leven.
Productiebedrijven moeten er rekening mee houden. Deze personen zijn niet alleen statistieken. Het zijn echte mensen - mensen met gezagsposities bij bedrijven waar je om geeft. Mensen die passen bij de doelgroepen van uw bedrijf. Met 3.9 miljard actieve e-mailgebruikers aan het einde van 2019 die mogelijk uitgroeien tot 4.48 miljard in 2024, kan de industrie het zich als industrie gewoon niet veroorloven om zo'n cruciaal fundament van moderne marketing te negeren.
Nu je de ware kracht van e-mailmarketing kent, ga ik enkele van de meest voorkomende vragen die ik krijg van productiebedrijven doornemen en bespreken hoe je e-mailmarketing kunt gebruiken om je productiebedrijf te laten groeien.
Is e-mailmarketing nodig voor mijn productiebedrijf?
Ascend2's 2019 Digital Marketing Strategies Survey Summary Report ontdekte dat e-mailmarketing nog steeds wordt gerangschikt als een van de meest effectieve marketingkanalen die u kunt gebruiken.
Er is een aantal redenen waarom dit het geval is. De belangrijkste is dat elke e-mail die u verzendt, wordt verzonden naar personen die op een bepaald moment al hebben ingestemd met het ontvangen van e-mails van uw bedrijf. Dat maakt alle leads van e-mailmarketing voorverwarmd en heeft een grotere kans om te converteren naar daadwerkelijke verkopen.
Een ander groot voordeel is dat e-mailmarketing eenvoudig te automatiseren is. Omdat het runnen van een productiebedrijf zo gedetailleerd en complex is, is het van cruciaal belang om elk proces te vereenvoudigen en te stroomlijnen.
E-mailmarketing is noodzakelijk voor uw productiebedrijf omdat het rendement op uw investering aanzienlijk is. De inspanning die nodig is om een plan te maken en uit te voeren is relatief minimaal met de juiste tools, en het rendement kan exponentieel zijn.
Wat moet ik meesturen in mijn e-mails over productiemarketing?
Alleen het verzenden van willekeurige e-mails is niet genoeg. Ze moeten strategisch zijn. Berichten die zonder doel of intentie de leegte in worden gestuurd, blijven in die leegte. In de loop der jaren heb ik ontdekt dat het volgen van deze twee basisregels voor inhoud de meest positieve resultaten heeft opgeleverd voor productiebedrijven:
- Begin met een onmiddellijk welkom. Als u een potentiële klant niet onmiddellijk erkent en bedankt voor het geven van zijn e-mailadres, maakt u een fout. Ze geven je een geschenk, dus behandel het als zodanig. Heet ze welkom en laat ze weten wat ze kunnen verwachten van uw toekomstige communicatie. Je kunt ze hoogtepunten van bronnen op je website geven, maar maak je niet te druk met je welkom. Dit is een goed moment om ervoor te zorgen dat ze weten met wie ze contact kunnen opnemen als ze verder met je willen praten, maar dat is net zo 'verkopen' als je zou moeten zeggen in je eerste communicatie.
- Maak een lijst met potentiële 'contact'-mogelijkheden. U kent uw bedrijf als geen ander. Voordat je begint met het ontwikkelen van een e-mailmarketingplan, raad ik aan om eerst een lijst te maken. Deze lijst bevat alle mogelijke mogelijkheden die u kunt bedenken waarmee u in contact kunt komen met uw e-mailcontacten. Enkele voorbeelden zijn beurzen waarop u presenteert, nieuwe productlanceringen, branchetrends, casestudy's en mogelijk meer. Deze lijst maakt het voor u gemakkelijker om snel en gemakkelijk inhoud te ontwikkelen.
Hoe vaak moet ik mijn abonnees e-mailen?
U wilt beginnen met uw onmiddellijke welkomstmails. Dit is de serie van een of twee begroetingsberichten die we hierboven noemden. Het zijn niet uw moeilijk te verkopen berichten - ze zijn een introductie tot alles wat u een potentiële koper te bieden heeft.
Daarna raad ik ten minste één extra e-mail per maand aan. Consistentie is het sleutelwoord in marketing. U wilt dat ze uw bedrijf in gedachten houden, maar niet geïrriteerd of geïrriteerd raken door het aantal ontvangen berichten.
Hoe verhoogt e-mailmarketing de omzet voor mijn productiebedrijf?
59% van de B2B-marketeers noemt e-mail als hun belangrijkste kanaal voor het genereren van inkomsten. Ik heb het hierboven uitgelegd, maar het is de moeite waard om nogmaals te vermelden: dat komt omdat e-mail eenvoudig te implementeren en te automatiseren is. Na uw eerste inspanningen om een e-mailmarketingplan op te stellen, is de hoeveelheid werk die nodig is om dat plan te onderhouden volledig beheersbaar. Niet alleen dat, maar u kunt ook gebruikmaken van automatiseringstools voor e-mailmarketing om het nog gemakkelijker te maken.
Het feit is: e-mailmarketing is essentieel, niet alleen voor fabrikanten, maar voor alle bedrijven. Dat komt omdat e-mails toegankelijk en aanpasbaar zijn en iets waar bijna alle individuen en bedrijfseigenaren voor open staan.
