Als u moeite heeft om een ​​gestage stroom leads voor uw B2B-bedrijf te genereren, bent u niet de enige. 68% van de B2B-bedrijven zit met hetzelfde dilemma.

Als B2B-onderneming bestaat uw doelgroep waarschijnlijk uit CEO's en bedrijfsleiders. Eén ding hebben ze gemeen? Ze zijn allemaal druk. Je zult ze dus nauwelijks aantreffen op blogs of sociale media op zoek naar het volgende product om in te investeren.

Een kanaal waar ze echter niet zonder kunnen, is e-mail. Daarom is e-mailmarketing een krachtig hulpmiddel voor het genereren van leads voor uw B2B-bedrijf.

Maar de gemiddelde persoon verzendt en ontvangt meer dan 121 e-mails per dag. Dus hoe val je lang genoeg op in een inbox om je publiek om te zetten in een lead?

In dit artikel laat ik je zien hoe je B2B-leads genereert via e-mailmarketing.

 

Tips voor het creëren van een effectieve B2B-e-mailmarketingstrategie

Als je moet opvallen in iemands inbox, moet je slim zijn. Maar eerst moet u weten op welke bedrijven u zich wilt richten, tot welk soort bedrijfstakken of branches ze behoren en wat hun belangrijkste pijnpunten zijn. Dit zal u helpen om uw campagne voor het genereren van leads in de juiste richting te sturen.

De volgende tips helpen u om uw e-mailmarketing effectief genoeg te maken om op te vallen en gekwalificeerde leads voor uw B2B-bedrijf te krijgen:

 

1. Ken uw vooruitzichten

Een fout die veel bedrijven maken, is dat ze altijd marketing-e-mails aan CEO's sturen. Ze realiseren zich niet dat het personeel dat beslissingen neemt van bedrijf tot bedrijf verschilt.

Wat moeten we doen? Ontdek wie verantwoordelijk is voor het nemen van beslissingen om uw producten of diensten zoals die van u te kopen en richt u rechtstreeks op hen.

Op deze manier is de kans groter dat uw e-mails in de juiste handen vallen en krijgt u productievere leadgeneratie en verkoopresultaten.

 

2. Segmenteer uw prospects

Ze zeggen dat het geld op de lijst staat. Hoewel dat waar is, moet u ook weten hoe u het meeste uit uw e-maillijst kunt halen.

Een manier om dit te doen is door uw prospects in segmenten op te delen en hen de meest relevante of geschikte e-mails te sturen.

Laten we eerlijk zijn, wat voor de gans werkt, hoeft niet per se voor de gans te werken. Als u bijvoorbeeld de CEO van een bedrijf een voorsprong wilt geven, moet uw aanpak anders zijn dan hoe u een marketingmanager zou benaderen. Hoewel deze twee mensen misschien besluitvormers zijn, zal een CEO meer in hun bedrijf investeren dan een marketingmanager die een werknemer is.

Afgezien van functietitels, zijn andere criteria die u kunt gebruiken om uw e-maillijst te segmenteren op branche of branche, locatie, bedrijfsgrootte en andere die u relevant vindt.

Als u meer overtuigingskracht nodig heeft, moet u weten dat bedrijven die hun doelgroep segmenteren, een stijging van 760% in hun omzet zien. Dus als je je publiek niet segmenteert, laat je veel geld op tafel liggen.

 

3. Gebruik een effectieve onderwerpregel

Zoals ik eerder al zei, zijn uw prospects drukbezette mensen die ook dagelijks door e-mails moeten waden. Ze zitten dus niet de hele dag e-mails te lezen. Ze nemen meestal onderwerpregels over terwijl ze door hun inbox scrollen om te beslissen welke e-mail ze moeten openen.

Het geheim om uw prospect uw e-mail te laten openen, ligt dus in uw onderwerpregels. Hoe relevanter en effectiever uw onderwerpregel is, hoe groter de kans dat uw e-mail wordt geopend.

Er is geen one-size-fits-all aanpak als het gaat om het creëren van effectieve onderwerpregels. De volgende tips zijn echter nuttig:

Hou het kort

Onthoud dat uw prospects alleen hun inbox scannen. Er zijn dus maar zoveel woorden die ze uit elke onderwerpregel kunnen halen. Daarom moeten uw onderwerpregels in één oogopslag gemakkelijk te verteren zijn.

Geef vooraf het doel van uw e-mail aan.

In tegenstelling tot B2C-prospects, weten uw B2B-prospects meestal wat ze willen en zijn ze rationeel in hun beslissingen. Ze hebben ook minder tijd om aan een e-mail te besteden. Het heeft dus geen zin om over de pot te draaien.

Daarom is het slim om vanaf het begin van uw e-mail op de hoogte te zijn. Dit is de beste manier om uw prospects vroeg te binden en ze om te zetten in leads.

Gebruik geen clickbaits.

Er is altijd de verleiding om iets te doen om uw prospects ertoe te brengen uw e-mails te openen. Clickbaits zijn echter een no-no.

Door clickbaits te gebruiken, lijken uw e-mails op spam en worden uw potentiële leads in de prullenbak gegooid voordat u kunt knipperen.

Vermijd typefouten.

Typfouten in uw onderwerpregel zijn de snelste manier om geloofwaardigheid te verliezen, vooral als het uw eerste e-mail is. U wilt dus zorgvuldig zijn en ze ten koste van alles vermijden.

 

4. Overweeg timing

Timing is een belangrijke overweging wanneer u leads genereert met e-mailmarketing. U wilt er zeker van zijn dat uw e-mails de inbox van uw prospects binnenkomen wanneer ze ze waarschijnlijk onmiddellijk zullen zien.

Als u uw e-mails op elk moment verzendt, wordt deze mogelijk onderaan een lange lijst met ongelezen e-mails geplaatst. En als dat gebeurt, heb je misschien wat geluk nodig om het te openen.

Over het algemeen openen zakenmensen hun e-mailinbox 's ochtends voordat ze aan de activiteiten van de dag beginnen. Dit is dus meestal een uitstekend moment om hun aandacht te trekken met uw e-mail.

U moet ook weten in welke tijden van het jaar uw product veel gevraagd zal zijn. Profiteer van deze periodes voor effectieve leadgeneratie via uw e-mailmarketing. U kunt speciale aanbiedingen maken om in deze periodes nog meer leads te krijgen.

 

5. Geef altijd waarde

Niemand wordt graag verkocht, zelfs geen ondernemers of leidinggevenden. Bovendien bombarderen veel andere bedrijven zoals het uwe ze sowieso al met verkoop-e-mails. Dus waarom zou je nog meer lawaai maken?

Een manier om dit te overtroeven is om uw prospects waarde te geven vanaf het begin van uw communicatie. Het is het geheim om vooraf interesse voor uw product te wekken en een positieve relatie op te bouwen met uw prospects. Een positieve relatie die wordt opgebouwd door waarde te bieden, maakt het genereren van leads eenvoudiger.

Geef waarde aan uw prospects door ze inhoud te sturen die ze nuttig vinden voor hun bedrijf. Je hoeft ze niet altijd helemaal opnieuw te maken.

Het delen van inhoud van andere bronnen werkt ook prima. Het laat zien dat u niet alleen honger hebt naar een verkoop, maar dat u zich eerst inzet om hun leven gemakkelijker te maken.

Een van de grootste uitdagingen bij het genereren van leads is het verkrijgen van 'gekwalificeerde' leads. Wanneer u vanaf het begin waardevolle inhoud aan uw prospects geeft, kunt u er zeker van zijn dat de mensen die met uw e-mails omgaan, uw ideale klanten zijn en meer kans hebben om gekwalificeerde leads te maken.

Daar houdt het niet op; het maakt uw prospects in de toekomst meer open voor uw aanbiedingen.

 

6. Vervolg-e-mails automatiseren

Benieuwd hoe u de communicatielijn met uw prospects open houdt? Stuur vervolgmails.

Maar dat levert een probleem op: de tijd vinden om te investeren in het versturen van de e-mails. Leadgeneratie is immers niet het enige wat je binnen je bedrijf doet. Je hebt ook andere taken te bereiken. Hier komt automatisering om de hoek kijken.

Het automatiseren van je follow-up e-mails is een slimme manier om zonder stress leads te genereren uit je e-mailmarketing. Het stelt u ook in staat om uw e-mailmarketing te schalen zonder extra inspanning.

Gebruik hiervoor e-mailmarketingsoftware zoals Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit, enzovoort.

Met deze tools kunt u op een vooraf ingesteld tijdstip en interval e-mails naar specifieke segmenten van uw e-maillijst sturen. Het enige dat u hoeft te doen, is uw e-maillijst uploaden, uw vervolg-e-mails en verzendvoorwaarden instellen, en de rest zal op zijn plaats vallen.

 

7. Test nieuwe ideeën

Het is goed om te experimenteren met nieuwe ideeën bij het genereren van B2B-leads. Zorg er echter voor dat u ze test voordat u ze toepast.

Door te testen, kunt u gemakkelijk identificeren wat werkt en wat niet. Dus als u een onconventioneel idee wilt introduceren in de gebruikelijke trend in uw branche, is testen een veilige manier om mogelijke fouten toe te staan ​​en deze snel te corrigeren.

Probeer verschillende onderwerpregels, koppen, CTA's en e-mailontwerpen in dezelfde campagne voor het genereren van leads om te zien welke u meer leads geeft.

Veel e-mailmarketingsoftware wordt geleverd met een A/B-testfunctie.

 

8. Voeg een duidelijke en overtuigende call-to-action toe

Elke e-mail die u verstuurt, heeft een doel, zelfs als u nog niets probeert te verkopen. U moet dus een doel voor ogen hebben voor elke e-mail die u verzendt.

Een call-to-action vertelt uw prospect wat hij moet doen na het lezen van uw e-mail. Het helpt u hen te leiden om leads te worden en de volgende stappen in hun kooptraject te zetten.

Maak uw call-to-action duidelijk en overtuigend genoeg om uw prospects erop te laten klikken. Aangezien dit het hoogtepunt van je e-mail is, hoef je alleen maar voort te bouwen op wat je al in de hoofdtekst van je e-mail hebt staan ​​en je prospects te vertellen wat ze moeten doen.

Als je niet zeker weet welke call-to-action je moet gebruiken, test dan gewoon de opties die je hebt en gebruik de meest effectieve.

Pro tip: sluit uw call-to-action-link in een knop in in plaats van een linktekst te gebruiken - of erger nog, de naakte link te plakken.

 

9. Gebruik mobielvriendelijke e-maillay-outs

Denk niet dat uw B2B-prospects de hele dag achter computers zitten. Ze hebben ook toegang tot hun e-mails en andere informatie via hun telefoons en andere mobiele apparaten.

Daarom moet u hier rekening mee houden bij het maken van uw e-mails voor het genereren van leads. Zorg ervoor dat uw tekstgrootte en lettertype, het algehele e-mailontwerp en de call-to-action-knoppen goed zijn geoptimaliseerd voor mobiele apparaten.

Uw bestemmingspagina's en website moeten ook mobielvriendelijk zijn, zodat wanneer uw call-to-action uw prospects naar een webpagina leidt, ze geen problemen zullen ondervinden bij interactie met uw webinhoud.

 

10. Houd belangrijke statistieken bij en analyseer uw resultaten

De beste manier om uw leadgeneratie effectief te maken, is door deze aan te sturen met gegevens. Door belangrijke statistieken bij te houden en te analyseren, beschikt u over een constante aanvoer van gegevens om mee te werken.

Belangrijke statistieken om te meten en bij te houden zijn het aantal verzonden e-mails, open rate, klikfrequentie, aantal antwoorden (indien van toepassing), bouncepercentage, conversiepercentage, afmeldpercentage, aantal gegenereerde leads en andere statistieken die relevant zijn voor uw bedrijf.

Als deze statistieken al overweldigend klinken, hoeft u zich geen zorgen te maken. De e-mailmarketingsoftware die u gebruikt, helpt u deze statistieken te analyseren zodat u ze gemakkelijk kunt begrijpen.

In sommige gevallen kunt u zelfs rapporten genereren, zodat u eenvoudig toegang heeft tot de exacte informatie die u per keer nodig heeft.

Als u uw cijfers kent, kunt u gemakkelijk mazen in uw marketing ontdekken. U weet ook wat u moet blijven doen om een ​​voorspelbaar aantal leads te krijgen.

 

Voordelen van e-mailmarketing voor B2B-bedrijven

Zelfs met de opkomst van nieuwe digitale marketingstrategieën, is e-mailmarketing niet achterhaald zoals veel mensen graag denken.

Hier zijn enkele voordelen van het gebruik van e-mailmarketing in uw B2B-bedrijf:

1. Het is kosteneffectief

Als je bedenkt hoe effectief een goed doordachte e-mailcampagne kan zijn, is het kosteneffectiever dan de meeste digitale marketingstrategieën.

Als u net begint met uw bedrijf, is e-mailmarketing een van de beste manieren om uw klantenbestand uit te breiden met minimale investeringen.

De meeste e-mailmarketingserviceproviders hebben ook gratis abonnementen die u kunt gebruiken als een klein bedrijf of een nieuwe start-up met beperkte financiering. Dit betekent dat u gratis toegang hebt tot e-mailmarketingautomatisering. Naarmate uw inkomsten groeien, kunt u uw abonnement opschalen op basis van uw behoeften.

2. Richt zich op het opbouwen van relaties

Als bedrijf zou u meer geïnteresseerd moeten zijn in het opbouwen van een duurzame relatie dan in eenmalige verkopen. E-mailmarketing helpt je dit te bereiken.

Het doet dit door u te helpen een communicatielijn tussen uw bedrijf en uw klanten tot stand te brengen.

Via deze communicatielijn kunt u waardevolle inhoud bieden om hun zakelijke en persoonlijke leven gemakkelijker te maken. U kunt uw klanten ook op de hoogte stellen van aantrekkelijke aanbiedingen, freebies of loyaliteitsprogramma's.

Dit is een andere manier om ze geliefd te maken bij uw bedrijf en ervoor te zorgen dat ze bij uw merk blijven.

3. Gemakkelijk te volgen

Wat is een digitale marketingstrategie als u de prestaties niet kunt volgen? Alleen door uw prestaties bij te houden, kunt u bepalen waar u het goed doet en waar u het mist.

Met e-mailmarketing zijn er veel statistieken die u kunt bijhouden om u de informatie te geven die u nodig hebt.

Het is zelfs nog eenvoudiger omdat serviceproviders voor e-mailmarketing beschikken over tracking- en analysetools voor het meten van de prestaties van elke e-mail die u verzendt.

Met de resultaten van de statistieken kunt u de fase van de reis van elke klant identificeren en hoe u ze naar de volgende stap kunt brengen. U kunt ook de betrokkenheid bij uw inhoud verbeteren en uw conversieratio verhogen.

4. Maakt personalisatie mogelijk

Uw B2B-prospects kunnen verschillende soorten bedrijven zijn met een vergelijkbare behoefte aan uw product of dienst. In dit geval moet u geen one-size-fits-all-aanpak toepassen om ze om te zetten in leads.

Een van de grootste voordelen van e-mailmarketing in vergelijking met andere digitale marketingstrategieën is het gemak waarmee inhoud voor verschillende klanten of prospects kan worden gepersonaliseerd.

Met e-mailmarketing is het eenvoudig om uw e-mailontvangers in segmenten te groeperen en elk e-mails te verzenden die specifiek zijn afgestemd op hun bedrijfstype of persona.

5. Eenvoudig te ontwerpen en te starten

Een van de mooie dingen van e-mailmarketing is dat je er snel mee aan de slag kunt zonder dat je je zoveel zorgen hoeft te maken over design.

Het enige dat u nodig hebt, is een e-maillijst, goed marktonderzoek, relevante inhoud, e-mailmarketingsoftware en u kunt aan de slag.

Uw e-mails kunnen zo simpel zijn als een tekst zonder opmaak. Als u besluit een tandje bij te zetten (wat u absoluut zou moeten doen), kunt u e-mailontwerpsjablonen gebruiken die bij veel e-mailmarketingsoftware worden geleverd.

Er is dus niet veel nodig om een ​​e-mailmarketingplan te ontwerpen en te lanceren.

6. E-mails zijn eenvoudig te optimaliseren voor mobiel

Een ander groot voordeel van e-mailmarketing is hoe gemakkelijk het mobielvriendelijk kan worden gemaakt. Aangezien steeds meer zakenmensen hun mobiele apparaten beginnen te gebruiken om zowel op het werk als onderweg toegang te krijgen tot informatie, is het logisch om te kiezen voor mobielvriendelijke marketingcampagnes.

Met e-mailmarketing kunt u ervoor zorgen dat uw marketingcommunicatie gemakkelijk toegankelijk is voor uw prospects en op persoonlijk niveau. Het is ook een zekere manier om solide B2B-relaties op te bouwen en gemakkelijk waarde te geven aan uw prospects.

Conclusie

Geen twee bedrijven zijn hetzelfde. Wees dus niet bang om je eigen ideeën te gebruiken. Zorg er echter voor dat u het test voordat u het instelt als onderdeel van uw B2B-e-mailmarketingstrategie voor het genereren van leads.

Met de tips die hier worden genoemd, hoop ik dat ik een praktisch kader heb opgesteld dat u kunt gebruiken bij het genereren van gekwalificeerde leads voor uw B2B-bedrijf. Als je het nuttig vond, vergeet het dan niet te delen met je netwerk.