Hoe u zes effectieve tactieken kunt inzetten die elke dag worden gebruikt door de meest succesvolle financiële en beleggingsmarketeers

Introductie

E-mailmarketing is een digitaal marketingcommunicatiemiddel dat veel bedrijven heeft geholpen bij hun zakelijk succes. Volgens TechNomads levert e-mailmarketing €44 op voor elke bestede €1. Als u er geen gebruik van maakt, kunt u dit overwegen.

In feite, volgens RIA Intele-mail genereert meer verkeer voor financiële adviseurs dan welke andere branche dan ook.

E-mailmarketing kan worden gebruikt om vertrouwen op te bouwen, geloofwaardigheid te verwerven en een goede verstandhouding op te bouwen, terwijl prospects in klanten worden omgezet. E-mail biedt u een geweldige kans om tijd aan uw zijde te besteden, terwijl u een relatie opbouwt en een prospect koestert via het evaluatie- en koopproces.

Voordelen:

Er zijn veel voordelen verbonden aan het gebruik van dit marketingkanaal, waaronder:

• Het opbouwen van een persoonlijkere relatie met uw klant: Het leveren van gepersonaliseerde e-mails zal een gevoel van vertrouwen creëren tussen u en uw lezer.
• Je publiek informeren: Financiële diensten hebben veel meer te bieden dan alleen basisdiensten. Informeer uw klanten over wat u nog meer voor hen kunt betekenen.
• Uw marketingpromoties uitbreiden naar een nieuw kanaal: Nieuwe marketingtactieken uitproberen kan geen kwaad. Het kan een geweldige beslissing zijn voor uw bedrijf.
• Het verlichten van de gedachten van lezers over de stress van het financiële proces: Financiële planning en financiële beslissingen kunnen voor mensen een bron van stress zijn, dus het kan nuttig zijn om boodschappen te creëren die de geest van de lezer geruststellen.
• Lezers informeren over succesvolle beleggingsstrategieën: Dit is waarschijnlijk de belangrijkste methode die door financiële bedrijven wordt gebruikt om nieuwe klanten aan te trekken en vast te houden.

Hieronder staan ​​strategieën die hebben bewezen te werken voor deze sector.

1. Spreek nieuwere investeerders aan door hen te helpen hun financiële kennis te verbeteren

Het financiële proces kan voor veel mensen extreem stressvol zijn. Afgezien van iemands gezondheid en dierbaren, zijn er weinig dingen belangrijker en persoonlijker voor mensen dan hun geld.

Om beleggen en financieren voor iedereen toegankelijk en beschikbaar te maken, moet u het simpel houden. Het maken van video's, het uitleggen van concepten en het delen van uw kennis kan nuttig zijn voor uw klanten. Dave Ramsey presenteert The Ramsey Show, een podcast die tot doel heeft alles wat met geld te maken heeft te bespreken, zoals schulden, pensioen, budgetteren, sparen, verzekeringen, belastingen, huizen kopen en meer. Zijn podcast in combinatie met korte YouTube-video's boeit zijn publiek en probeert te informeren.

2. Geef uw nieuwsbrief een gedenkwaardige titel of thema

Veel nieuwsbrieven proberen het beleggingsproces leuker te maken door een creatieve naam voor hun nieuwsbrief te gebruiken. Robinhood noemt hun nieuwsbrief "Robinhood Snacks: Digestible Financial News". Ik weet niet hoe het met jou zit, maar door die titel te lezen, word ik geïnteresseerd om verder te lezen. De mensen bij Cabot bieden hun gratis Cabot Wealth Weekly aan als onderdeel van hun Cabot Wealth Network. Schaeffer biedt a gratis wekelijkse “Edge” nieuwsbrief die elke maandag wordt verzonden. En onze vrienden bij Alle Star Charts bieden een gratis Grafiek van de Week, met professionele technische analyse. Tradewins biedt een gratis Inside Trading Weekly Newsletter, met praktisch advies. Probeer iets te bedenken waarmee je opvalt in een druk vakgebied.

3. Maak gepersonaliseerde berichten

Er zijn meerdere strategieën om dit te voltooien.

U kunt elke e-mail met hun naam beginnen en eindigen. Bijvoorbeeld: 'Hallo [Voornaam]' aan het begin en 'Bedankt [Voornaam] aan het einde. Of u kunt het in de onderwerpregel opnemen, zoals '[Voornaam], dit gaat u nooit geloven.'

Je kunt het ook personaliseren door je lijst te segmenteren. Iedereen op uw lijst kan zich op verschillende punten van het klanttraject bevinden. Iemand die uw product of dienst aanschaft, heeft andere bedoelingen en behoeften dan iemand die uw bedrijf net leert kennen. Je kunt zelfs segmenteren op leeftijd, geslacht, levensstijl, noem maar op! Dit zal leiden tot hogere open rates, hogere betrokkenheid en minder uitschrijvingen.

En houd uiteraard de specifieke interessegebieden bij die uw prospect heeft aangegeven. Een nieuwe belegger van twintig jaar zal financiële informatie willen weten die heel anders is dan die van een recent gepensioneerde van 20+.

4. Bied educatieve mogelijkheden

Programma's voor financiële geletterdheid kunnen financiële acties onderwijzen en aanmoedigen.

Om u een idee te geven: enkele veelvoorkomende onderwerpen zijn onder meer:

• Wat moet ik doen met $ 20,000?
• Hoe minimaliseer ik de belastingen bij beleggen?
• Hoeveel moet ik in mijn pensioenfonds investeren om op 55-jarige leeftijd miljonair te worden?
• Zijn groeiaandelen nu beter, of waardeaandelen?
• Zijn indexfondsen echt de beste, of wat dacht je van bepaalde fondsen met een streefdatum, of inverse fondsen, of sectorspecifieke fondsen?
• Moet ik vasthouden aan het passeren van beleggende ETF's, of kiezen voor een actievere aanpak voor de volgende marktcyclus?

Wanneer u deze vragen met wijsheid en autoriteit voor uw lezers beantwoordt, creëert u goodwill en kunt u een aanhang ontwikkelen van mensen die willen horen wat u te zeggen heeft.

5. Bied voordelen aan

Waarom zou een klant op uw e-mailnieuwsbrief willen verschijnen? Naast iets leren, komt dat vaak door iets gratis. Een gratis aandelenrapport, een gratis portefeuilleoverzicht, een gratis analistenrapport, gratis drie maanden toegevoegd aan uw abonnement.

Het is bewezen dat als je iets weggeeft, je later vaak iets anders kunt verkopen. Dit wordt een verliesleider genoemd en is waarschijnlijk de meest gebruikte marketingaanpak. Bereken zorgvuldig hoe de cijfers voor u kunnen werken, in het beste en in het slechtste geval, voordat u uw verliesleiderspromotie lanceert.

Dit nieuwsbriefvoorbeeld hierboven biedt een gratis adviesgesprek. In de e-mail wordt meerdere keren het woord 'gratis' vermeld. Eén vermelding is vetgedrukt en een andere vermelding staat in een call-to-action. Mensen houden van gratis dingen.

6. Geef nuttige tips, ideeën, suggesties en selecties die een goede waarde hebben

Via effectieve e-mails en e-mailmarketing kunnen allerlei soorten beleggingsadvies worden gegeven. Veel beleggingsmaatschappijen voeren diverse onderzoeken uit over onderwerpen als: beleggen in obligaties, SPAC's, ETF's, populaire aandelen, waardeaandelen, inkomensaandelen, REIT's, dividendaandelen, turnaround-aandelen, gemeentelijke obligaties, beleggen in onroerend goed, beleggen in goud en edele metalen, beleggen in tijden van inflatie, timing van de aandelenmarkt, hedgefondsen en nog veel meer.

Nadat de nieuwe abonnee een paar dagen, weken of maanden gratis nieuwsbrief heeft ontvangen met goede keuzes en gedegen advies, is het tijd om hem te upgraden naar een betalende abonnee.

Een goed voorbeeld van een dienst die hoogwaardige inhoud biedt tegen een zeer redelijke prijs is de Motley Fool Stock Advisor. Elke maand onthullen ze twee aandelen waarvan ze denken dat ze binnen minimaal vijf jaar beter zullen presteren dan andere op de markt. Met een abonnementsprijs van $ 99 per jaar heeft deze nieuwsbrief zijn waarde bewezen via hun aandelentips. Het is een eerlijke prijs, en natuurlijk zal één goede aandelenaanbeveling die inschrijvingsprijs vele malen dekken.

Conclusie

E-mail kan een van de beste strategieën zijn voor een financieel adviseur of investeringsmaatschappij. Maak goed gebruik van tools van e-mailserviceproviders (ESP's), zoals segmentatie, sjablonen, het invoegen van foto's en GIF's, gesplitste tests, dynamische inhoudsblokken en gepersonaliseerde berichten om uw e-mailmarketingdoelen te helpen bereiken.