നിങ്ങളുടെ B2B ബിസിനസിനായി സ്ഥിരമായ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ പാടുപെടുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒറ്റയ്ക്കല്ല. 68% B2B ബിസിനസുകളും ഇതേ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാണ്.

ഒരു B2B ബിസിനസ്സ് എന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ സിഇഒമാരും ബിസിനസ്സ് എക്സിക്യൂട്ടീവുകളും ഉൾപ്പെടും. അവർക്ക് പൊതുവായുള്ള ഒരു കാര്യം? അവരെല്ലാം തിരക്കിലാണ്. അതിനാൽ, നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള അടുത്ത ഉൽപ്പന്നത്തിനായി തിരയുന്ന ബ്ലോഗുകളോ സോഷ്യൽ മീഡിയയോ ബ്രൗസുചെയ്യുന്നത് നിങ്ങൾ അവരെ കണ്ടെത്തുകയില്ല.

എന്നിരുന്നാലും അവർക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ചാനൽ ഇമെയിൽ ആണ്. അതുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ B2B ബിസിനസ്സിനായി ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ ഉപകരണമാണ് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്.

എന്നാൽ ഒരു ശരാശരി വ്യക്തി പ്രതിദിനം 121 ഇമെയിലുകൾ അയയ്ക്കുകയും സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ ലീഡിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത്ര ദൈർഘ്യമുള്ള ഇൻബോക്‌സിൽ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ വേറിട്ടുനിൽക്കും?

ഈ ലേഖനത്തിൽ, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെ B2B ലീഡുകൾ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് ഞാൻ കാണിച്ചുതരാം.

 

ഫലപ്രദമായ B2B ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ

ആരുടെയെങ്കിലും ഇൻബോക്സിൽ നിങ്ങൾ വേറിട്ടുനിൽക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മിടുക്കനായിരിക്കണം. എന്നാൽ എന്തിനും മുമ്പ്, നിങ്ങൾ ടാർഗെറ്റുചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന കമ്പനികൾ, അവ ഉൾപ്പെടുന്ന വ്യവസായങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ലംബങ്ങൾ, അവയുടെ പ്രധാന വേദന പോയിന്റുകൾ എന്നിവ നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്‌നെ ശരിയായ ദിശയിൽ ക്രമീകരിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

ഇനിപ്പറയുന്ന നുറുങ്ങുകൾ നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് കാര്യക്ഷമമാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, ഒപ്പം നിങ്ങളുടെ B2B ബിസിനസ്സിനായി യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ നേടുകയും ചെയ്യും:

 

1. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ അറിയുക

പല ബിസിനസ്സുകളും ചെയ്യുന്ന ഒരു തെറ്റ് എപ്പോഴും സിഇഒമാർക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ഇമെയിലുകൾ അഡ്രസ് ചെയ്യുന്നതാണ്. തീരുമാനമെടുക്കുന്ന ഉദ്യോഗസ്ഥർ കമ്പനിയിൽ നിന്ന് കമ്പനിയിൽ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് തിരിച്ചറിയുന്നതിൽ അവർ പരാജയപ്പെടുന്നു.

എന്തുചെയ്യും? നിങ്ങളുടേത് പോലെയുള്ള നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന്റെ ചുമതല ആർക്കാണെന്ന് കണ്ടെത്തുകയും അവരെ നേരിട്ട് ടാർഗെറ്റുചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.

ഇതുവഴി, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ ശരിയായ കൈകളിലേക്ക് വീഴാനും കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയുള്ള ലീഡ് ജനറേഷനും വിൽപ്പന ഫലങ്ങളും നൽകാനും സാധ്യതയുണ്ട്.

 

2. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ വിഭജിക്കുക

പണം ലിസ്റ്റിലുണ്ടെന്ന് അവർ പറയുന്നു. അത് ശരിയാണെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് എങ്ങനെ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താമെന്നും നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം.

നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളെ സെഗ്‌മെന്റുകളായി വിഭജിച്ച് അവർക്ക് ഏറ്റവും പ്രസക്തമായതോ ഉചിതമായതോ ആയ ഇമെയിലുകൾ അയയ്ക്കുക എന്നതാണ് ഇതിനുള്ള ഒരു മാർഗം.

നമുക്കിത് സമ്മതിക്കാം, Gooses ന് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കുന്ന കാര്യങ്ങൾ ഗാൻഡർക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കണമെന്നില്ല. നിങ്ങൾ ഒരു കമ്പനിയുടെ സിഇഒയിൽ നിന്ന് ലീഡ് നേടാൻ ശ്രമിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജരെ എങ്ങനെ സമീപിക്കും എന്നതിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായിരിക്കണം നിങ്ങളുടെ സമീപനം. ഈ രണ്ടുപേരും തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നവരായിരിക്കാമെങ്കിലും, ഒരു സിഇഒ ഒരു ജീവനക്കാരനായ മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജരേക്കാൾ കൂടുതൽ നിക്ഷേപം നടത്തും.

തൊഴിൽ ശീർഷകങ്ങൾ കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലിസ്‌റ്റ് സെഗ്‌മെന്റ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന മറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ വ്യവസായം അല്ലെങ്കിൽ ലംബം, സ്ഥാനം, കമ്പനി വലുപ്പം എന്നിവയും നിങ്ങൾക്ക് പ്രസക്തമെന്ന് തോന്നുന്ന മറ്റുള്ളവയുമാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, അവരുടെ പ്രേക്ഷകരെ വിഭജിക്കുന്ന ബിസിനസുകൾ അവരുടെ വരുമാനത്തിൽ 760% വർദ്ധനവ് കാണുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ വിഭജിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മേശപ്പുറത്ത് ധാരാളം പണം ഉപേക്ഷിക്കുകയാണ്.

 

3. ഒരു ഫലപ്രദമായ സബ്ജക്റ്റ് ലൈൻ ഉപയോഗിക്കുക

ഞാൻ നേരത്തെ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, നിങ്ങളുടെ പ്രതിദിന ഇമെയിലുകളിലൂടെ സഞ്ചരിക്കേണ്ട തിരക്കുള്ള ആളുകളാണ് നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ. അതിനാൽ, അവർ ദിവസം മുഴുവൻ ഇമെയിലുകൾ വായിക്കാൻ ഇരിക്കില്ല. ഏത് ഇമെയിൽ തുറക്കണമെന്ന് തീരുമാനിക്കാൻ ഇൻബോക്സുകളിലൂടെ സ്ക്രോൾ ചെയ്യുമ്പോൾ അവർ സാധാരണയായി സബ്ജക്ട് ലൈനുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നു.

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ തുറക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സാധ്യത നേടുന്നതിന്റെ രഹസ്യം നിങ്ങളുടെ വിഷയ വരികളിലാണ്. നിങ്ങളുടെ സബ്ജക്ട് ലൈൻ കൂടുതൽ പ്രസക്തവും ഫലപ്രദവുമാണ്, അവർ നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ തുറക്കും.

ഫലപ്രദമായ സബ്ജക്ട് ലൈനുകൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ എല്ലാവർക്കും അനുയോജ്യമായ ഒരു സമീപനമില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഇനിപ്പറയുന്ന നുറുങ്ങുകൾ സഹായകമാകും:

ഇത് ചെറുതായി സൂക്ഷിക്കുക

ഓർക്കുക, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ അവരുടെ ഇൻബോക്സുകളിലൂടെ മാത്രമാണ് സ്കാൻ ചെയ്യുന്നത്. അതിനാൽ, ഓരോ സബ്ജക്ട് ലൈനിൽ നിന്നും അവർക്ക് പിടിക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര വാക്കുകൾ മാത്രമേയുള്ളൂ. അതുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ സബ്ജക്ട് ലൈനുകൾ ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ എളുപ്പത്തിൽ ദഹിപ്പിക്കേണ്ടത്.

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം മുൻകൂട്ടി പറയുക.

B2C സാധ്യതകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, നിങ്ങളുടെ B2B സാധ്യതകൾ സാധാരണയായി അവർക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് അറിയുകയും അവരുടെ തീരുമാനങ്ങളെക്കുറിച്ച് യുക്തിസഹമായി പെരുമാറുകയും ചെയ്യും. അവർക്ക് ഇമെയിലിൽ ചെലവഴിക്കാനുള്ള സമയം കുറവാണ്. അതിനാൽ, കുറ്റിച്ചെടിയെക്കുറിച്ച് അടിക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല.

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലഭിക്കുന്നത് മുതൽ മുൻ‌കൂട്ടി കാണിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകളെ നേരത്തെ ഹുക്ക് ചെയ്യാനും അവരെ ലീഡുകളാക്കി മാറ്റാനുമുള്ള മികച്ച മാർഗമാണിത്.

ക്ലിക്ക് ബെയ്റ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കരുത്.

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ തുറക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകളെ ലഭിക്കാൻ എന്തും ചെയ്യാനുള്ള പ്രലോഭനമുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, ക്ലിക്ക് ബെയ്റ്റുകൾ നോ-നോ ആണ്.

ക്ലിക്ക് ബെയ്‌റ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകളെ സ്‌പാമുകളായി ദൃശ്യമാക്കുകയും നിങ്ങൾ മിന്നിമറയുന്നതിന് മുമ്പ് അവ ട്രാഷിലേക്ക് വലിച്ചെറിയുകയും ചെയ്യും.

അക്ഷരത്തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കുക.

നിങ്ങളുടെ സബ്ജക്ട് ലൈനിലെ അക്ഷരത്തെറ്റുകൾ വിശ്വാസ്യത നഷ്‌ടപ്പെടുത്താനുള്ള ഏറ്റവും വേഗമേറിയ മാർഗമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും ഇത് നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ഇമെയിൽ ആണെങ്കിൽ. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ സൂക്ഷ്മത പാലിക്കുകയും എല്ലാ വിലയിലും അവ ഒഴിവാക്കുകയും വേണം.

 

4. ടൈമിംഗ് പരിഗണിക്കുക

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെ നിങ്ങൾ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ സമയപരിധി ഒരു പ്രധാന പരിഗണനയാണ്. നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ളവരുടെ ഇൻബോക്‌സിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് അവർ ഉടൻ കാണുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ അയയ്‌ക്കുന്നത് വായിക്കാത്ത ഇമെയിലുകളുടെ ഒരു നീണ്ട ലിസ്റ്റിന്റെ അടിയിലേക്ക് അയച്ചേക്കാം. അങ്ങനെ സംഭവിക്കുകയാണെങ്കിൽ അത് തുറക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് ഭാഗ്യം ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം.

സാധാരണയായി, ബിസിനസ്സ് ആളുകൾ ദിവസത്തേക്കുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് രാവിലെ അവരുടെ ഇമെയിൽ ഇൻബോക്സുകൾ തുറക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ഉപയോഗിച്ച് അവരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച സമയമാണിത്.

വർഷത്തിലെ ഏത് സമയത്താണ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഉയർന്ന ഡിമാൻഡുള്ളതെന്നും നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിലൂടെ ഫലപ്രദമായ ലീഡ് ജനറേഷനായി ഈ കാലഘട്ടങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക. ഈ കാലയളവുകളിൽ കൂടുതൽ ലീഡുകൾ ലഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ സൃഷ്ടിക്കാം.

 

5. എപ്പോഴും മൂല്യം നൽകുക

ആരും വിൽക്കപ്പെടാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, ബിസിനസ്സ് ഉടമകളോ എക്സിക്യൂട്ടീവുകളോ പോലും. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടേത് പോലെയുള്ള മറ്റ് പല ബിസിനസ്സുകളും എങ്ങനെയായാലും സെയിൽസ് ഇമെയിലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് അവരെ ബോംബെറിയുന്നു. അപ്പോൾ, എന്തിനാണ് ശബ്ദം കൂട്ടുന്നത്?

നിങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ തുടക്കം മുതൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾക്ക് മൂല്യം നൽകുക എന്നതാണ് ഇതിനെ തുരത്താനുള്ള ഒരു മാർഗം. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ മുൻ‌കൂട്ടി താൽപ്പര്യം ജനിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകളുമായി നല്ല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുമുള്ള രഹസ്യമാണിത്. മൂല്യം നൽകിക്കൊണ്ട് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്ന നല്ല ബന്ധം ലീഡ് ജനറേഷൻ എളുപ്പമാക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് സഹായകരമാകുന്ന ഉള്ളടക്കം അയച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾക്ക് മൂല്യം നൽകുക. നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ആദ്യം മുതൽ അവ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതില്ല.

മറ്റ് ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഉള്ളടക്കം പങ്കിടുന്നതും നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ വെറുമൊരു വിൽപ്പനയ്ക്കായി വിശക്കുന്നില്ലെന്നും എന്നാൽ അവരുടെ ജീവിതം എളുപ്പമാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആദ്യം പ്രതിജ്ഞാബദ്ധരാണെന്നും ഇത് കാണിക്കുന്നു.

ലീഡ് ജനറേഷനിലെ പ്രധാന വെല്ലുവിളികളിലൊന്ന് "യോഗ്യതയുള്ള" ലീഡുകൾ നേടുക എന്നതാണ്. തുടക്കം മുതൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾക്ക് വിലപ്പെട്ട ഉള്ളടക്കം നൽകുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകളുമായി ഇടപഴകുന്ന ആളുകൾ നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളാണെന്നും യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ ഉണ്ടാക്കാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ടെന്നും നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പിക്കാം.

അത് അവിടെ അവസാനിക്കുന്നില്ല; ഇത് ഭാവിയിൽ നിങ്ങളുടെ ഓഫറുകൾക്കായി നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകളെ കൂടുതൽ തുറന്നിടുന്നു.

 

6. ഫോളോ-അപ്പ് ഇമെയിലുകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകളുമായി ആശയവിനിമയം എങ്ങനെ തുറന്നിടുമെന്ന് നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നുണ്ടോ? ഫോളോ-അപ്പ് ഇമെയിലുകൾ അയയ്ക്കുക.

എന്നാൽ ഇത് ഒരു പ്രശ്‌നമുണ്ടാക്കുന്നു: ഇമെയിലുകൾ അയയ്‌ക്കുന്നതിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ സമയം കണ്ടെത്തുക. എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന ഒരേയൊരു കാര്യം ലീഡ് ജനറേഷൻ മാത്രമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് സമാനമായി മറ്റ് ജോലികൾ ചെയ്യാനുണ്ട്. ഇവിടെയാണ് ഓട്ടോമേഷൻ വരുന്നത്.

നിങ്ങളുടെ ഫോളോ-അപ്പ് ഇമെയിലുകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് സമ്മർദ്ദമില്ലാതെ നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്ന് ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മികച്ച മാർഗമാണ്. അധിക പരിശ്രമം കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്കെയിൽ ചെയ്യാനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit മുതലായവ പോലുള്ള ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിക്കുക.

ഈ ടൂളുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച സമയത്തിലും ഇടവേളയിലും നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റിലെ നിർദ്ദിഷ്ട സെഗ്‌മെന്റുകളിലേക്ക് നിങ്ങൾക്ക് ഇമെയിലുകൾ അയയ്‌ക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ് അപ്‌ലോഡ് ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ ഫോളോ-അപ്പ് ഇമെയിലുകളും അയയ്‌ക്കാനുള്ള വ്യവസ്ഥകളും സജ്ജീകരിക്കുക, ബാക്കിയുള്ളവ ശരിയാകും.

 

7. പുതിയ ആശയങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുക

B2B ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ പുതിയ ആശയങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുന്നത് നല്ലതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, അവ പ്രയോഗിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അവ പരിശോധിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

പരിശോധനയിലൂടെ, എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്നും എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കാത്തതെന്നും നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിലെ സാധാരണ പ്രവണതയിലേക്ക് ഒരു പാരമ്പര്യേതര ആശയം അവതരിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, സാധ്യതയുള്ള തെറ്റുകൾ അനുവദിക്കുന്നതിനും അവ വേഗത്തിൽ തിരുത്തുന്നതിനുമുള്ള ഒരു സുരക്ഷിത മാർഗമാണ് പരിശോധന.

ഏതാണ് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ലീഡുകൾ നൽകുന്നതെന്ന് കാണാൻ ഒരേ ലീഡ് ജനറേഷൻ കാമ്പെയ്‌നിൽ വ്യത്യസ്‌ത വിഷയ ലൈനുകൾ, തലക്കെട്ടുകൾ, സിടിഎകൾ, ഇമെയിൽ ഡിസൈനുകൾ എന്നിവ പരീക്ഷിക്കുക.

നിരവധി ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറുകൾ എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ് ഫീച്ചറുമായി വരുന്നു.

 

8. വ്യക്തവും നിർബന്ധിതവുമായ ഒരു കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ ചേർക്കുക

നിങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്ന എല്ലാ ഇമെയിലിനും ഒരു ഉദ്ദേശ്യമുണ്ട് - നിങ്ങൾ ഇതുവരെ ഒന്നും വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നില്ലെങ്കിലും. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്ന ഓരോ ഇമെയിലിനും മനസ്സിൽ ഒരു ലക്ഷ്യം ഉണ്ടായിരിക്കണം.

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ വായിച്ചതിനുശേഷം എന്തുചെയ്യണമെന്ന് ഒരു കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്പെക്ടിനോട് പറയുന്നു. ലീഡുകൾ ആകുന്നതിനും അവരുടെ വാങ്ങൽ യാത്രയിൽ അടുത്ത ഘട്ടങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനും ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ വ്യക്തവും നിർബന്ധിതവുമാക്കുക, നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾക്ക് അതിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക. ഇത് നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലിന്റെ ക്ലൈമാക്‌സ് ആയതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലിന്റെ ബോഡിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഉള്ളത് മാത്രം കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളോട് എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് പറയുകയും വേണം.

ഏത് കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഉള്ള ഓപ്ഷനുകൾ പരീക്ഷിച്ച് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ഒന്ന് ഉപയോഗിക്കുക.

പ്രോ ടിപ്പ്: ഒരു ലിങ്ക് ടെക്സ്റ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് പകരം നിങ്ങളുടെ കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ ലിങ്ക് ഒരു ബട്ടണിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുക - അല്ലെങ്കിൽ നഗ്ന ലിങ്ക് ഒട്ടിക്കുന്നത് മോശമാണ്.

 

9. മൊബൈൽ സൗഹൃദ ഇമെയിൽ ലേഔട്ടുകൾ ഉപയോഗിക്കുക

നിങ്ങളുടെ B2B സാധ്യതകൾ ദിവസം മുഴുവൻ കമ്പ്യൂട്ടറുകൾക്ക് മുന്നിൽ കുടുങ്ങിക്കിടക്കുന്നുവെന്ന് കരുതരുത്. അവരുടെ ഇമെയിലുകളും മറ്റ് വിവരങ്ങളും അവരുടെ ഫോണിലൂടെയും മറ്റ് മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങളിലൂടെയും ആക്‌സസ് ചെയ്യുന്നു.

അതിനാൽ, ലീഡ് ജനറേഷനായി നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ഇത് പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ടെക്‌സ്‌റ്റ് വലുപ്പവും ഫോണ്ടും മൊത്തത്തിലുള്ള ഇമെയിൽ ഡിസൈൻ, കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ ബട്ടണുകൾ എന്നിവ മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾക്കായി നന്നായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജുകളും വെബ്‌സൈറ്റും മൊബൈൽ-സൗഹൃദമായിരിക്കണം, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകളെ ഒരു വെബ് പേജിലേക്ക് നയിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ വെബ് ഉള്ളടക്കവുമായി ഇടപഴകുന്നതിൽ അവർക്ക് ബുദ്ധിമുട്ട് അനുഭവപ്പെടില്ല.

 

10. പ്രധാനപ്പെട്ട അളവുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ജനറേഷൻ കാര്യക്ഷമമാക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് അത് ഡ്രൈവ് ചെയ്യുക എന്നതാണ്. പ്രധാനപ്പെട്ട അളവുകോലുകൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതും നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള സ്ഥിരമായ ഡാറ്റ വിതരണം നൽകുന്നു.

അയച്ച ഇമെയിലുകളുടെ എണ്ണം, ഓപ്പൺ റേറ്റ്, ക്ലിക്ക്ത്രൂ റേറ്റ്, മറുപടികളുടെ എണ്ണം (ബാധകമാകുന്നിടത്ത്), ബൗൺസ് നിരക്ക്, കൺവേർഷൻ നിരക്ക്, അൺസബ്‌സ്‌ക്രൈബ് നിരക്ക്, ജനറേറ്റ് ചെയ്‌ത ലീഡുകളുടെ എണ്ണം, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് പ്രസക്തമായ മറ്റേതെങ്കിലും മെട്രിക് എന്നിവയാണ് അളക്കാനും ട്രാക്കുചെയ്യാനുമുള്ള പ്രധാന മെട്രിക്‌സ്.

ഈ മെട്രിക്കുകൾ ഇതിനകം തന്നെ അമിതമായി തോന്നുകയാണെങ്കിൽ, വിഷമിക്കേണ്ട. നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ, ഈ അളവുകൾ എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് വിശകലനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഓരോ സമയത്തും ആവശ്യമായ കൃത്യമായ വിവരങ്ങളിലേക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ആക്സസ് നൽകുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് റിപ്പോർട്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങളുടെ നമ്പറുകൾ അറിയുന്നത് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗിലെ പഴുതുകൾ കണ്ടെത്തുന്നത് എളുപ്പമാക്കും. പ്രവചനാതീതമായ ലീഡുകൾ ലഭിക്കാൻ എന്തുചെയ്യണമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം.

 

B2B കമ്പനികൾക്കുള്ള ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ

പുതിയ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുടെ ആവിർഭാവത്തോടെ പോലും, പലരും ചിന്തിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതുപോലെ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് കാലഹരണപ്പെട്ടതല്ല.

നിങ്ങളുടെ B2B ബിസിനസ്സിൽ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ ചില നേട്ടങ്ങൾ ഇതാ:

1. ഇത് ചെലവ് കുറഞ്ഞതാണ്

നന്നായി ചിന്തിക്കുന്ന ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌ൻ എത്രത്തോളം ഫലപ്രദമാകുമെന്ന് കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, മിക്ക ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളേക്കാളും ഇത് കൂടുതൽ ചെലവ് കുറഞ്ഞതാണ്.

നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞ നിക്ഷേപത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ വിപുലീകരിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച മാർഗങ്ങളിലൊന്നാണ് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്.

കൂടാതെ, മിക്ക ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സേവന ദാതാക്കളും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് അല്ലെങ്കിൽ പരിമിതമായ ഫണ്ടിംഗ് ഉള്ള പുതിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ആയി ഉപയോഗിക്കാവുന്ന സൗജന്യ പ്ലാനുകളുമായാണ് വരുന്നത്. ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങൾക്ക് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷനിലേക്ക് സൗജന്യമായി ആക്സസ് ലഭിക്കുമെന്നാണ്. നിങ്ങളുടെ വരുമാനം വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

2. ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു

ഒരു ബിസിനസ്സ് എന്ന നിലയിൽ, ഒറ്റത്തവണ വിൽപ്പന നേടുന്നതിനേക്കാൾ ശാശ്വതമായ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിൽ നിങ്ങൾ കൂടുതൽ താൽപ്പര്യമുള്ളവരായിരിക്കണം. ഇത് നേടാൻ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയും ഉപഭോക്താക്കളും തമ്മിൽ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഒരു ലൈൻ സ്ഥാപിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിച്ചുകൊണ്ടാണ് ഇത് ചെയ്യുന്നത്.

ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഈ വഴിയിലൂടെ, അവരുടെ ബിസിനസ്സും വ്യക്തിജീവിതവും എളുപ്പമാക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് വിലപ്പെട്ട ഉള്ളടക്കം നൽകാൻ കഴിയും. ആകർഷകമായ ഓഫറുകൾ, സൗജന്യങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലേക്ക് അവരെ പ്രിയങ്കരരാക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനൊപ്പം തുടരുന്നതിനുമുള്ള മറ്റൊരു മാർഗമാണിത്.

3. ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ്

നിങ്ങൾക്ക് അതിന്റെ പ്രകടനം ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ എന്താണ് ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം? നിങ്ങളുടെ പ്രകടനം ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നിങ്ങൾ എവിടെയാണ് അത് ശരിയായി ലഭിക്കുന്നതെന്നും എവിടെയാണ് നിങ്ങൾ അത് നഷ്‌ടപ്പെട്ടതെന്നും തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയൂ.

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്കാവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി മെട്രിക്കുകൾ ഉണ്ട്.

നിങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്ന എല്ലാ ഇമെയിലുകളുടെയും പ്രകടനം അളക്കുന്നതിനുള്ള ട്രാക്കിംഗ്, അനലിറ്റിക് ടൂളുകൾ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സേവന ദാതാക്കൾക്ക് ഉള്ളതിനാൽ ഇത് കൂടുതൽ എളുപ്പമാണ്.

മെട്രിക്സിൽ നിന്നുള്ള ഫലങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, ഓരോ ഉപഭോക്താവിന്റെയും യാത്രയുടെ ഘട്ടവും അവരെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് എങ്ങനെ നയിക്കാമെന്നും നിങ്ങൾക്ക് തിരിച്ചറിയാനാകും. നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കവുമായുള്ള ഇടപഴകൽ മെച്ചപ്പെടുത്താനും നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.

4. വ്യക്തിഗതമാക്കൽ അനുവദിക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ സമാനമായ ആവശ്യമുള്ള വ്യത്യസ്ത തരത്തിലുള്ള കമ്പനികളാണ് നിങ്ങളുടെ B2B സാധ്യതകൾ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അവയെ ലീഡുകളാക്കി മാറ്റുന്നതിന് നിങ്ങൾ എല്ലാവരോടും യോജിക്കുന്ന ഒരു സമീപനം പ്രയോഗിക്കരുത്.

മറ്റ് ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ആനുകൂല്യങ്ങളിലൊന്ന് വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്താക്കൾക്കോ ​​​​പ്രതീക്ഷകൾക്കോ ​​വേണ്ടിയുള്ള ഉള്ളടക്കം വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നതിനുള്ള എളുപ്പമാണ്.

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ സ്വീകർത്താക്കളെ സെഗ്‌മെന്റുകളായി ഗ്രൂപ്പുചെയ്യാനും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് തരത്തിനോ വ്യക്തിത്വത്തിനോ പ്രത്യേകമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഓരോ ഇമെയിലുകളും അയയ്‌ക്കാനും എളുപ്പമാണ്.

5. ഡിസൈൻ ചെയ്യാനും ലോഞ്ച് ചെയ്യാനും എളുപ്പമാണ്

ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ചുള്ള മനോഹരമായ ഒരു കാര്യം, ഡിസൈനിനെക്കുറിച്ച് അധികം ബുദ്ധിമുട്ടിക്കാതെ തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും എന്നതാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത് ഒരു ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റ്, നല്ല വിപണി ഗവേഷണം, പ്രസക്തമായ ഉള്ളടക്കം, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ, നിങ്ങൾ പോകാൻ നല്ലതാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ പ്ലെയിൻ ടെക്‌സ്‌റ്റിന്റെ ബോഡി പോലെ ലളിതമായിരിക്കും. നിങ്ങൾ കാര്യങ്ങൾ ഒരു തലത്തിലേക്ക് ഉയർത്താൻ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ (അത് നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും ചെയ്യണം), നിങ്ങൾക്ക് നിരവധി ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സോഫ്റ്റ്വെയറുകൾക്കൊപ്പം വരുന്ന ഇമെയിൽ ഡിസൈൻ ടെംപ്ലേറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കാം.

അതിനാൽ, ഒരു ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിനും സമാരംഭിക്കുന്നതിനും ഇതിന് കൂടുതൽ ആവശ്യമില്ല.

6. ഇമെയിലുകൾ മൊബൈലിനായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ്

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ മറ്റൊരു പ്രധാന നേട്ടം മൊബൈൽ സൗഹൃദമാക്കുന്നത് എത്ര എളുപ്പമാണ് എന്നതാണ്. കൂടുതൽ ബിസിനസ്സ് ആളുകൾ ജോലിസ്ഥലത്തും യാത്രയിലും വിവരങ്ങൾ ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ അവരുടെ മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നതിനാൽ, മൊബൈൽ-സൗഹൃദ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമുണ്ട്.

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾക്കും വ്യക്തിഗത തലത്തിലും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ ആക്സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും. ദൃഢമായ B2B ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾക്ക് സൗകര്യപ്രദമായി മൂല്യം നൽകുന്നതിനുമുള്ള ഒരു ഉറപ്പായ മാർഗം കൂടിയാണിത്.

തീരുമാനം

രണ്ട് ബിസിനസ്സുകളും ഒരുപോലെയല്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആശയങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ഭയപ്പെടരുത്. എന്നിരുന്നാലും, ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ B2B ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ ഭാഗമായി ഇത് സ്ഥാപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് പരിശോധിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

ഇവിടെ പരാമർശിച്ചിരിക്കുന്ന നുറുങ്ങുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ B2B ബിസിനസ്സിനായി യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്കായി ഒരു പ്രായോഗിക ചട്ടക്കൂട് ഞാൻ സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഇത് സഹായകരമാണെന്ന് തോന്നിയാൽ, അത് നിങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്കുമായി പങ്കിടാൻ മറക്കരുത്.