1978-ൽ ഗാരി തുവർക് തന്റെ കമ്പനിയുടെ കമ്പ്യൂട്ടറുകളെ നാനൂറ് സ്വീകർത്താക്കൾക്ക് അയച്ച ഗ്രൂപ്പ് സന്ദേശത്തിൽ പ്രമോട്ട് ചെയ്തപ്പോൾ മുതൽ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ലോകത്ത് മുൻപന്തിയിലാണ്. ആ ഒരൊറ്റ ഇമെയിൽ അയാൾക്ക് ദശലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളർ വിൽപ്പന നടത്തി - അതിനുശേഷം മറ്റ് എണ്ണമറ്റ കമ്പനികൾക്കും ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഇത് തന്നെ ചെയ്തു.

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന് ഇത്രയും വിജയകരമായ ദീർഘായുസ്സ് ഉള്ളതിന്റെ കാരണം ലളിതമാണ്: ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ആളുകൾ അവരുടെ ഫോൺ നിർത്താതെ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അവർ അവരുടെ ഇമെയിൽ ദിവസത്തിൽ ഒന്നിലധികം തവണ പരിശോധിക്കുന്നു, എല്ലാ ദിവസവും. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു വ്യക്തിയുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ, ബിസിനസ്സ്, സാമൂഹിക ജീവിതം എന്നിവയിലേക്കുള്ള ഒരു പോർട്ടലാണ് ഇമെയിൽ ഇൻബോക്സ്.

നിർമ്മാണ കമ്പനികൾ ശ്രദ്ധിക്കണം. ഈ വ്യക്തികൾ വെറും സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ മാത്രമല്ല. അവർ യഥാർത്ഥ ആളുകളാണ്—നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള കമ്പനികളിൽ അധികാര സ്ഥാനങ്ങളുള്ള ആളുകൾ. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് അനുയോജ്യമായ ആളുകൾ. 3.9 അവസാനത്തോടെ 2019 ബില്യൺ സജീവ ഇമെയിൽ ഉപയോക്താക്കൾ 4.48 ആകുമ്പോഴേക്കും 2024 ബില്യണായി വളരാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, ഒരു വ്യവസായമെന്ന നിലയിൽ നിർമ്മാണത്തിന് ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ അത്തരമൊരു നിർണായക അടിത്തറയെ അവഗണിക്കാൻ കഴിയില്ല.

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ യഥാർത്ഥ ശക്തി ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്കറിയാം, നിർമ്മാണ കമ്പനികളിൽ നിന്ന് എനിക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ ചില ചോദ്യങ്ങളിലൂടെ ഞാൻ കടന്നുപോകുകയും നിങ്ങളുടെ നിർമ്മാണ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിന് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സ്പർശിക്കുകയും ചെയ്യും.

എന്റെ നിർമ്മാണ ബിസിനസിന് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യമാണോ?

Ascend2-ന്റെ 2019-ലെ ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജീസ് സർവേ സംഗ്രഹ റിപ്പോർട്ട്, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഇപ്പോഴും നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകളിൽ ഒന്നായി റാങ്ക് ചെയ്യപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെന്ന് കണ്ടെത്തി.

ഇത് സംഭവിക്കുന്നതിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്ന ഏതൊരു ഇമെയിലും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് ഇമെയിലുകൾ സ്വീകരിക്കാൻ ഒരു ഘട്ടത്തിൽ ഇതിനകം സമ്മതിച്ചിട്ടുള്ള വ്യക്തികളിലേക്കാണ് പോകുന്നത് എന്നതാണ് പ്രധാനം. അത് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്നുള്ള എല്ലാ ലീഡുകളും മുൻകൂട്ടി ചൂടാക്കുകയും യഥാർത്ഥ വിൽപ്പനയിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ എളുപ്പമാണ് എന്നതാണ് മറ്റൊരു വലിയ നേട്ടം. ഒരു നിർമ്മാണ ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നത് വളരെ വിശദമായതും സങ്കീർണ്ണവുമായതിനാൽ, ഏത് പ്രക്രിയയും ലളിതമാക്കാനും കാര്യക്ഷമമാക്കാനുമുള്ള കഴിവ് നിർണായകമാണ്.

നിങ്ങളുടെ നിർമ്മാണ ബിസിനസ്സിന് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യമാണ്, കാരണം നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം ഗണ്യമായതാണ്. ശരിയായ ടൂളുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരു പ്ലാൻ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനും ആവശ്യമായ പ്രയത്നം താരതമ്യേന കുറവാണ്, കൂടാതെ റിട്ടേണുകൾ എക്‌സ്‌പോണൻഷ്യൽ ആയിരിക്കാം.

എന്റെ നിർമ്മാണ മാർക്കറ്റിംഗ് ഇമെയിലുകളിൽ ഞാൻ എന്താണ് അയയ്ക്കേണ്ടത്?

ക്രമരഹിതമായ ഇമെയിലുകൾ അയച്ചാൽ മാത്രം പോരാ. അവർ തന്ത്രപരമായിരിക്കണം. ഉദ്ദേശവും ഉദ്ദേശവുമില്ലാതെ ശൂന്യതയിലേക്ക് അയച്ച സന്ദേശങ്ങൾ ആ ശൂന്യതയിൽ തന്നെ നിലനിൽക്കും. വർഷങ്ങളായി, ഈ രണ്ട് അടിസ്ഥാന ഉള്ളടക്ക നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുന്നത് നിർമ്മാണ കമ്പനികൾക്ക് ഏറ്റവും നല്ല ഫലങ്ങൾ നൽകിയതായി ഞാൻ കണ്ടെത്തി:

• ഉടനടി സ്വാഗതത്തോടെ ആരംഭിക്കുക. വരാൻ പോകുന്ന ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ ഇമെയിൽ വിലാസം നിങ്ങൾക്ക് നൽകിയതിന് നിങ്ങൾ ഉടനടി അംഗീകരിക്കുകയും നന്ദി പറയുകയും ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു തെറ്റ് ചെയ്യുന്നു. അവർ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സമ്മാനം നൽകുന്നു, അതിനാൽ അതിനെ അതേപടി പരിഗണിക്കുക. അവരെ സ്വാഗതം ചെയ്യുകയും നിങ്ങളുടെ ഭാവി ആശയവിനിമയങ്ങളിൽ നിന്ന് എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ടതെന്ന് അവരെ അറിയിക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ ഉറവിടങ്ങളുടെ ഹൈലൈറ്റുകൾ നിങ്ങൾക്ക് അവർക്ക് നൽകാം, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ സ്വാഗതം കൊണ്ട് കൂടുതൽ വിൽപ്പന നേടരുത്. നിങ്ങളോട് കൂടുതൽ സംസാരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ അവർക്ക് ആരെയൊക്കെ ബന്ധപ്പെടാനാകുമെന്ന് അവർക്കറിയാമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാനുള്ള നല്ല സമയമാണിത്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ ആശയവിനിമയത്തിൽ അത് "സെയിൽസ്-വൈ" പോലെയാണ്.
• സാധ്യമായ "കോൺടാക്റ്റ്" അവസരങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കുക. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ മറ്റാരെക്കാളും നന്നായി നിങ്ങൾക്ക് അറിയാം. നിങ്ങൾ ഒരു ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ആദ്യം ഒരു ലിസ്റ്റ് നിർമ്മിക്കാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ഈ ലിസ്റ്റിൽ നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ കോൺടാക്റ്റുകളുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാ സാധ്യതകളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ചില ഉദാഹരണങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്ന വ്യാപാര ഷോകൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ലോഞ്ചുകൾ, വ്യവസായ ട്രെൻഡുകൾ, കേസ് പഠനങ്ങൾ എന്നിവയും അതിലേറെയും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ ലിസ്റ്റ് നിങ്ങൾക്ക് വേഗത്തിലും എളുപ്പത്തിലും ഉള്ളടക്കം വികസിപ്പിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കും.

എത്ര തവണ ഞാൻ എന്റെ വരിക്കാർക്ക് ഇമെയിൽ ചെയ്യണം?

നിങ്ങളുടെ ഉടനടി സ്വാഗത ഇമെയിലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ച ഒന്നോ രണ്ടോ ആശംസാ സന്ദേശങ്ങളുടെ പരമ്പരയാണിത്. അവ നിങ്ങളുടെ ഹാർഡ്-സെൽ സന്ദേശങ്ങളല്ല - ഒരു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന എല്ലാത്തിനും അവ ഒരു ആമുഖമാണ്.

അതിനുശേഷം, പ്രതിമാസം ഒരു അധിക ഇമെയിൽ എങ്കിലും ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗിൽ സ്ഥിരത പ്രധാനമാണ്. അവർ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ ലഭിച്ച സന്ദേശങ്ങളുടെ എണ്ണത്തിൽ അലോസരപ്പെടുകയോ പ്രകോപിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യരുത്.

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എങ്ങനെയാണ് എന്റെ നിർമ്മാണ ബിസിനസിന്റെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത്?

B59B വിപണനക്കാരിൽ 2% പേരും വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച ചാനലായി ഇമെയിൽ ഉദ്ധരിക്കുന്നു. ഞാൻ മുകളിൽ വിശദീകരിച്ചിട്ടുണ്ട്, പക്ഷേ ഇത് വീണ്ടും പ്രസ്താവിക്കേണ്ടതാണ്: ഇമെയിൽ നടപ്പിലാക്കാനും യാന്ത്രികമാക്കാനും എളുപ്പമാണ്. ഒരു ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ സജ്ജീകരിക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ ശ്രമങ്ങൾക്ക് ശേഷം, ആ പ്ലാൻ നിലനിർത്താൻ എടുക്കുന്ന ജോലിയുടെ അളവ് പൂർണ്ണമായും കൈകാര്യം ചെയ്യാവുന്നതാണ്. അത് മാത്രമല്ല, കാര്യങ്ങൾ കൂടുതൽ എളുപ്പമാക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കാം.

വസ്തുത ഇതാണ്: ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്, നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് മാത്രമല്ല, എല്ലാ ബിസിനസുകൾക്കും. ഇമെയിലുകൾ ആക്‌സസ് ചെയ്യാവുന്നതും ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കാവുന്നതും മിക്കവാറും എല്ലാ വ്യക്തികളും ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും കണക്റ്റുചെയ്യാൻ തുറന്നിരിക്കുന്നതുമാണ് ഇതിന് കാരണം.