B2B ビジネスで見込み顧客を安定的に獲得するのに苦労しているのは、あなただけではありません。 B68B ビジネスの 2% が同じジレンマに陥っています。

B2B ビジネスとして、ターゲットとなるユーザーはおそらく CEO や経営幹部で構成されます。 彼らの共通点は何ですか？ 彼らは皆忙しいです。 そのため、彼らが次に投資すべき製品を探してブログやソーシャルメディアを閲覧しているのを見かけることはほとんどありません。

しかし、電子メールは欠かすことのできないチャネルの 2 つです。 これが、電子メール マーケティングが BXNUMXB ビジネスの潜在顧客を獲得するための強力なツールである理由です。

しかし、平均的な人は 121 日に XNUMX 通以上の電子メールを送受信します。 では、視聴者を潜在顧客に変えるのに十分な時間、受信トレイで目立つにはどうすればよいでしょうか?

この記事では、電子メール マーケティングを通じて B2B 見込み客を獲得する方法を説明します。

 

効果的な B2B 電子メール マーケティング戦略を作成するためのヒント

誰かの受信トレイで目立つ必要がある場合は、賢くなければなりません。 しかし、何よりもまず、どの企業をターゲットにしたいのか、その企業が属する業界や業種の種類、そして主な問題点を知る必要があります。 これは、リード獲得キャンペーンを正しい方向に調整するのに役立ちます。

次のヒントは、メール マーケティングを十分に効果的にして目立つようにし、B2B ビジネスで適格なリードを獲得するのに役立ちます。

 

1.あなたの見通しを知る

多くの企業が犯す間違いの XNUMX つは、マーケティング メールの宛先が常に CEO であることです。 彼らは、意思決定を行う人材が企業ごとに異なることを認識していません。

何をするか？ あなたのような製品やサービスを購入する意思決定を誰が担当しているかを調べて、それらを直接ターゲットにします。

こうすることで、あなたの電子メールが適切な手に渡る可能性が高まり、より生産的な見込み顧客発掘と販売結果がもたらされます。

 

2. 見込み顧客をセグメント化する

彼らはそのお金がリストに載っていると言います。 それは事実ですが、メール リストを最大限に活用する方法を知る必要もあります。

これを行う XNUMX つの方法は、見込み顧客をセグメントに分割し、最も関連性の高い、または適切な電子メールを送信することです。

正直に言うと、ガチョウに効果があることがガンダーにも効果があるとは限りません。 たとえば、会社の CEO からリードを得ようとしている場合、マーケティング マネージャーにアプローチする方法とは異なるアプローチをとるべきです。 この XNUMX 人は意思決定者である可能性がありますが、従業員であるマーケティング マネージャーよりも CEO の方がビジネスに多くの投資をすることになります。

役職とは別に、電子メール リストをセグメント化するために使用できるその他の基準は、業界、業種、場所、企業規模、その他関連性があると思われる基準です。

さらに説得力が必要な場合は、視聴者をセグメント化する企業は収益が 760% 増加することを知っておく必要があります。 したがって、視聴者をセグメント化していない場合、多額の現金をテーブルの上に残すことになります。

 

3. 効果的な件名を使用する

先ほども述べたように、あなたの見込み客は、毎日メールに目を通さなければならない多忙な人々です。 したがって、彼らは一日中座ってメールを読んでいるわけではありません。 通常、受信トレイをスクロールしながら件名をざっと読んで、どのメールを開くかを決定します。

したがって、見込み客にメールを開いてもらう秘訣は件名にあります。 件名の関連性が高く、効果的であればあるほど、メールが開封される可能性が高くなります。

効果的な件名を作成する場合、万能のアプローチはありません。 ただし、次のヒントが役に立ちます。

短くしてください

見込み客は受信トレイをざっと調べているだけだということを忘れないでください。 したがって、各件名から聞き取れる単語は限られています。 このため、件名は一目で理解できるものでなければなりません。

メールの目的を事前に述べてください。

B2C の見込み客とは異なり、B2B の見込み客は通常、自分たちが何を望んでいるのかを理解しており、合理的に決定を下します。 また、電子メールに費やす時間も減ります。 したがって、藪について殴る意味はありません。

したがって、メールの最初から率直に伝えることが賢明です。 これは、見込み顧客を早期に獲得し、リードに変えるための最良の方法です。

クリックベイトは使用しないでください。

見込み客にメールを開いてもらうためには何でもしたいという誘惑が常にあります。 ただし、クリックベイトは禁物です。

クリックベイトを使用すると、メールがスパムのように見え、見込み客がまばたきする前にメールをゴミ箱に捨ててしまいます。

タイプミスを避けてください。

件名のタイプミスは、特に初めてのメールの場合、最も早く信頼を失うことになります。 したがって、細心の注意を払い、何としてもそれらを回避する必要があります。

 

4. タイミングを考慮する

電子メール マーケティングでリードを獲得する場合、タイミングは重要な考慮事項です。 見込み客がすぐに目にする可能性が高いときに、メールが見込み客の受信箱に確実に入るようにしたいと考えています。

いつでもメールを送信すると、未読メールの長いリストの最後に送信されてしまう可能性があります。 その場合、開けるには運が必要かもしれません。

一般に、ビジネスマンは朝、その日の活動を始める前にメールの受信箱を開きます。 したがって、通常、これはメールで彼らの注意を引くのに最適な時期です。

また、製品の需要が年間でどの時期に高まるかを知る必要もあります。 電子メール マーケティングを通じて効果的に見込み客を発掘するには、この期間を活用してください。 このような期間にさらに多くの見込み顧客を獲得するための特別オファーを作成できます。

 

5. 常に価値を与える

経営者や経営者であっても、売り込まれることを好む人はいません。 さらに、あなたのような他の多くの企業は、いずれにしてもすでに営業メールを大量に送りつけています。 では、なぜノイズが増えるのでしょうか?

これに打ち勝つ XNUMX つの方法は、コミュニケーションの開始時から見込み客に価値を与えることです。 これが、事前に製品への関心を高め、見込み客と良好な関係を築く秘訣です。 価値を提供することで良好な関係を構築すると、見込み顧客の発掘が容易になります。

見込み客のビジネスに役立つコンテンツを送信して、見込み客に価値を与えます。 必ずしも最初から作成する必要はありません。

他のソースからのコンテンツの共有も問題なく機能します。 これは、あなたが単に販売に飢えているのではなく、まず彼らの生活を楽にすることに熱心であることを示しています。

見込み客発掘における大きな課題の XNUMX つは、「適格な」見込み客を獲得することです。 最初から見込み客に価値のあるコンテンツを提供すると、メールをやり取りする人が理想的な顧客であることが確実になり、見込み顧客を獲得できる可能性が高くなります。

それだけでは終わりません。 そうすることで、見込み客は将来のオファーに対してよりオープンになります。

 

6. フォローアップメールを自動化する

見込み客とのコミュニケーションをどのようにして維持できるか疑問に思いませんか? フォローアップメールを送信します。

しかし、これには問題が生じます。それは、電子メールの送信に費やす時間を見つけることです。 結局のところ、会社で行うことは見込み顧客の発掘だけではありません。 同様に、他にも取り組むべきタスクがあります。 ここで自動化が登場します。

フォローアップ メールを自動化することは、メール マーケティングからストレスなくリードを獲得するための賢い方法です。 また、余分な労力をかけずに電子メール マーケティングを拡張することもできます。

これを行うには、Mailchimp、SendinBlue、ConvertKit などの電子メール マーケティング ソフトウェアを使用します。

これらのツールを使用すると、事前に設定された時間と間隔でメール リストの特定のセグメントにメールを送信できます。 メールリストをアップロードし、フォローアップメールと送信条件を設定するだけで、残りの作業は完了します。

 

7. 新しいアイデアをテストする

B2B 見込み顧客を生成するときに、新しいアイデアを試してみるのは良いことです。 ただし、適用する前に必ずテストしてください。

テストすることで、何が機能し、何が機能しないのかを簡単に特定できます。 したがって、業界の通常の傾向に型破りなアイデアを導入したい場合、テストは潜在的な間違いを許容し、迅速に修正するための安全な方法です。

同じ見込み客発掘キャンペーンでさまざまな件名、見出し、CTA、電子メールのデザインを試して、どれがより多くの見込み客を獲得できるかを確認してください。

多くの電子メール マーケティング ソフトウェアには、A/B テスト機能が付属しています。

 

8. 明確で説得力のある行動喚起を追加する

まだ何も売ろうとしていなくても、送信するすべてのメールには目的があります。 したがって、送信するすべてのメールについて目標を念頭に置く必要があります。

CTA は、見込み客にメールを読んだ後に何をすべきかを伝えます。 これは、顧客が見込み顧客となり、購入の次のステップに進むよう誘導するのに役立ちます。

CTA は明確で、見込み客にクリックしてもらうのに十分な説得力のあるものにしましょう。 これはメールのクライマックスであるため、メール本文に既に記載されている内容を基にして、見込み顧客に何をすべきかを伝えるだけで済みます。

どのような行動喚起を使用すればよいかわからない場合は、選択肢をテストして最も効果的なものを使用してください。

プロのヒント: リンク テキストを使用する代わりに、CTA リンクをボタンに埋め込みます。最悪の場合は、裸のリンクを貼り付けます。

 

9. モバイルフレンドリーなメールレイアウトを使用する

B2B の見込み客が一日中コンピューターの前に張り付いているとは考えないでください。 また、携帯電話やその他のモバイル デバイスからも電子メールやその他の情報にアクセスします。

したがって、見込み顧客獲得のためのメールを作成するときは、この点を考慮する必要があります。 テキストのサイズとフォント、電子メール全体のデザイン、CTA ボタンがモバイル デバイス向けに適切に最適化されていることを確認してください。

ランディング ページと Web サイトは、CTA によって見込み客が Web ページに誘導されたときに Web コンテンツを操作するのに困難を感じないように、モバイル対応である必要があります。

 

10. 重要な指標を追跡し、結果を分析する

見込み顧客の発掘を効果的に行うための最良の方法は、データを活用して推進することです。 重要なメトリクスを追跡および分析すると、作業に必要なデータが安定的に供給されます。

測定および追跡する重要な指標は、送信された電子メールの数、開封率、クリックスルー率、返信数 (該当する場合)、直帰率、コンバージョン率、購読解除率、生成されたリードの数、およびビジネスに関連するその他の指標です。

これらの指標がすでに圧倒されているように思えても、心配する必要はありません。 使用する電子メール マーケティング ソフトウェアは、これらの指標を分析して簡単に理解するのに役立ちます。

場合によっては、レポートを生成して、その時々に必要な正確な情報に簡単にアクセスできるようにすることもできます。

数字を把握すると、マーケティングの抜け穴を簡単に見つけることができます。 また、予測可能な数の見込み客を獲得するために何を続けるべきかもわかります。

 

B2B企業にとっての電子メールマーケティングの利点

新しいデジタル マーケティング戦略が登場しても、多くの人が考えているように、電子メール マーケティングは時代遅れではありません。

B2B ビジネスで電子メール マーケティングを使用する利点は次のとおりです。

1. 費用対効果が高い

よく考えられた電子メール キャンペーンの効果を考慮すると、ほとんどのデジタル マーケティング戦略よりも費用対効果が高くなります。

ビジネスを始めたばかりの場合、電子メール マーケティングは、最小限の投資で顧客ベースを拡大する最良の方法の XNUMX つです。

また、ほとんどの電子メール マーケティング サービス プロバイダーには、資金が限られている中小企業や新規事業として使用できる無料プランが用意されています。 これは、電子メール マーケティング オートメーションに無料でアクセスできることを意味します。 その後、収益が増加するにつれて、ニーズに応じてサブスクリプションをスケールアップできます。

2. 人間関係の構築に重点を置く

ビジネスとしては、一度限りの売上を得るよりも、継続的な関係を構築することに関心があるはずです。 電子メール マーケティングはこれを達成するのに役立ちます。

これは、会社と顧客の間のコミュニケーションラインを確立するのに役立ちます。

このコミュニケーション ラインを通じて、ビジネスや私生活を容易にする貴重なコンテンツを提供できます。 顧客に魅力的なオファー、景品、ロイヤルティ プログラムを通知することもできます。

これは、顧客にあなたのビジネスを気に入ってもらい、あなたのブランドに留まってもらうためのもう XNUMX つの方法です。

3.追跡が簡単

パフォーマンスを追跡できない場合、デジタル マーケティング戦略とは何でしょうか? 自分のパフォーマンスを追跡することによってのみ、どこが適切で、どこが不足しているかを特定できます。

電子メール マーケティングでは、必要な情報を得るために追跡できる指標が多数あります。

電子メール マーケティング サービス プロバイダーは、送信するすべての電子メールのパフォーマンスを測定するための追跡ツールと分析ツールを備えているため、さらに簡単になります。

メトリクスの結果を利用して、各顧客のジャーニーの段階と、顧客を次のステップに進める方法を特定できます。 コンテンツへのエンゲージメントを向上させ、コンバージョン率を高めることもできます。

4. パーソナライゼーションが可能

B2B の見込み客は、製品やサービスに対して同様のニーズを持つさまざまなタイプの企業である可能性があります。 この場合、リードに変換するために画一的なアプローチを適用すべきではありません。

他のデジタル マーケティング戦略と比較した電子メール マーケティングの最大のメリットの XNUMX つは、さまざまな顧客や見込み客に合わせてコンテンツをパーソナライズしやすいことです。

電子メール マーケティングを使用すると、電子メール受信者をセグメントにグループ化し、それぞれのビジネス タイプやペルソナに合わせてカスタマイズされた電子メールを送信することが簡単になります。

5. 設計と立ち上げが簡単

電子メール マーケティングの優れた点の XNUMX つは、デザインについてあまり気にすることなく、すぐに使い始められることです。

必要なのは、電子メール リスト、優れた市場調査、関連コンテンツ、電子メール マーケティング ソフトウェアだけで、準備完了です。

電子メールはプレーンテキストの本文のように単純なものにすることができます。 ワンランク上の取り組みを行うことにした場合 (これは絶対に行うべきです)、多くの電子メール マーケティング ソフトウェアに付属している電子メール デザイン テンプレートを使用できます。

そのため、電子メール マーケティング プランを設計して開始するのにそれほど多くの必要はありません。

6. 電子メールはモバイル向けに簡単に最適化できます

電子メール マーケティングのもう XNUMX つの大きな利点は、モバイル フレンドリーにするのが簡単なことです。 職場でも外出先でもモバイル デバイスを使用して情報にアクセスするビジネスマンが増えているため、モバイル フレンドリーなマーケティング キャンペーンを選択するのは理にかなっています。

電子メール マーケティングを使用すると、見込み客がマーケティング コミュニケーションに個人レベルで簡単にアクセスできるようになります。 これは、強固な B2B 関係を構築し、見込み客に便利に価値を与えるための確実な方法でもあります。

要約

同じようなビジネスは 2 つとありません。 したがって、自分のアイデアを使用することを恐れないでください。 ただし、見込み顧客を獲得するための BXNUMXB 電子メール マーケティング戦略の一環として確立する前に必ずテストしてください。

ここで説明したヒントを参考にして、B2B ビジネスで適格なリードを獲得する際に使用できる実用的なフレームワークを確立できたことを願っています。 役に立ったと思われる場合は、ネットワークで共有することを忘れないでください。