コールドメールに誰も返信しない理由はここにあります

愛を広めます

コールドメールが消滅または消滅するという長年の予測にもかかわらず、その日はまだ到来していません。実際、コールドメールは、見込み客にリーチするための最も効果的な方法のXNUMXつです。

しかし、時間の経過とともに、このメディアは輝きを失い、このマーケティングチャネルから良い利益を得ている企業はほとんどありません。あなたの間違いがそのどれにも当てはまらない場合は、次の XNUMX つのよくある間違いのいずれかを犯している可能性が高くなります。

1. 購入者のペルソナが明確ではありません。

営業メールを送信する際に、適切な人をターゲットにすることの重要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。マーケティング担当者はメールの件名と本文の作成に多くの時間を費やしますが、適切な人に確実に連絡できるようにすることと組み合わせる必要があります。

ドリルダウンして、誰があなたの製品やサービスを望んでいるのか、誰が早い段階でお金を払ってくれるのかを見つけてください。このプロセスを実行すると、成功の確率が大幅に高まります。

2. 配信時間の A/B テストを行いません。

ほとんどの人が犯す最大の間違いは、特にコールドメールを送信する場合に、応答を得るにはタイミングが重要であることを認識していないことです。価値を提供しなければそうならないかもしれませんが、価値を提供する可能性は高く、おそらく開封率に影響し、それが応答率を決定します。

そうは言っても、コールドメールでは、時間を 100% 正確に伝えることは不可能であることは承知しています。しかし、A/B テストを開始すると、適切なテストを見つけて選択できる可能性が高くなります。

3. 細分化するか、まったくセグメント化しないかのどちらかです。

まったく同じニーズや要件を持つ人は XNUMX 人もいません。顧客のニーズが均一な単一の市場はありません。しかし、マーケティング担当者は、同じメールのコピーをメールリストの全員に何度も送信します。

この間違いをしないでください。データベースをセグメント化しますが、深く掘り下げないでください。電子メールデータベースが大きい場合は、XNUMX ～ XNUMX つのセグメントから始めて、徐々に拡張してください。セグメントが少ないほど、別の電子メールのコピーを作成する可能性が高くなります。セグメントが多ければ多いほど、難しくなります。前者の利点を過小評価しないでください。

さらに、セグメント化により、各コピーが作成する価値があるものとなるのに十分な利益が確実に得られます。

4. 何が正しいかを定義するために推測を使用します。

開封率と応答率を向上させることが目標である場合、引くべき手段はありますが、どれを選択できるかは考えないでください。ほとんどのマーケティング担当者は、最適なメールテンプレートと件名をコピーするだけです。しかし、 冷たい 電子メール、それは実際に重要なことではありません。重要なのは、見込み客が何を望んでいるのかということです。

あなたの電子メールがこれらの営業メールテンプレートに似ているほど、人々がそれを単なるテンプレートとして認識し、無視する可能性が高くなります。何が正しいかを定義するには、推測ではなく A/B テストを使用してください。

5. 署名を使用していません。

人々にあなたのメールに基づいて行動してもらいたい場合は、特にコールドメールの場合は、あなたが誰であるかを思い出させてください。なぜなら、彼らは自然にはそれを知りません。したがって、そのことを伝えてください。ただし、そのために電子メールのコンテンツに多くのスペースを使用しないでください。あなたの署名でそれを行うだけです。実際、署名を自己紹介に使用できます。あなたの名前、役職、勤務先の会社名、連絡先情報、電子メール受信者がクリックするとあなたとあなたの会社についてさらに詳しく知ることができる Web サイトのリンクを含めます。

署名を含めないと、受信者はあなたが誰であるかわからない可能性があります。また、署名なしで電子メールを送信すると、その電子メールが正当なものではないという印象を与え、プロフェッショナルではないように見えます。