メーカー向け電子メール マーケティング: 知っておくべきことは次のとおりです
| July 18, 2020
電子メール マーケティングは、ゲイリー サーク氏が 1978 人の受信者に送信したグループ メッセージで自社のコンピュータを宣伝した XNUMX 年以来、デジタル マーケティングの世界の最前線にあります。 その XNUMX 通の電子メールで彼は数百万ドルの売上を上げました。その後、電子メール マーケティングは他の無数の企業でも同様の成果を上げました。
電子メール マーケティングがこれほど長く成功し続けている理由は単純です。それは効果があるからです。 人々はスマートフォンを休むことなく使用します。 彼らは毎日、XNUMX 日に何度もメールをチェックしています。 結局のところ、電子メールの受信箱は、個人の興味、ビジネス、社会生活への入り口です。
製造会社は注目すべきだ。 これらの個人は単なる統計ではありません。 彼らは実際の人間であり、あなたが関心のある企業で権威ある地位にある人々です。 あなたのビジネスのターゲット層に合った人材。 3.9 年末のアクティブ電子メール ユーザー数は 2019 億人で、4.48 年までに 2024 億 XNUMX 万人に増加する可能性があるため、業界としての製造業は、現代のマーケティングのこのような重要な基盤を無視するわけにはいきません。
電子メール マーケティングの真の力を理解したところで、製造会社から寄せられる最も一般的な質問のいくつかを取り上げ、電子メール マーケティングを使用して製造ビジネスを成長させる方法について触れていきます。
私の製造業に電子メール マーケティングは必要ですか?
Ascend2 の 2019 年デジタル マーケティング戦略調査概要レポートでは、電子メール マーケティングが現在でも使用できる最も効果的なマーケティング チャネルの XNUMX つとしてランク付けされていることがわかりました。
これにはいくつかの理由があります。 主な問題は、送信する電子メールは、ある時点ですでにあなたの企業からの電子メールを受信することに同意した個人に送信されるということです。 これにより、電子メール マーケティングからのすべてのリードが事前にウォームアップされ、実際の販売につながる可能性が高くなります。
もう XNUMX つの大きな利点は、電子メール マーケティングを自動化するのが簡単であることです。 製造業の運営は非常に細部にこだわり、複雑であるため、あらゆるプロセスを簡素化および合理化する能力が非常に重要です。
投資収益率が大きいため、電子メール マーケティングは製造業に必要です。 適切なツールを使用すれば、計画の作成と実装に必要な労力は比較的最小限で済み、収益は指数関数的に増加する可能性があります。
製造マーケティング電子メールでは何を送信すればよいですか?
ランダムにメールを送信するだけでは十分ではありません。 戦略的でなければなりません。 目的や意図なしに虚空に送信されたメッセージは、その虚空にとどまります。 長年にわたり、私は次の XNUMX つの基本的なコンテンツ ルールに従うことが、製造会社にとって最も前向きな結果をもたらしていることを発見しました。
- すぐに歓迎から始めましょう。 見込み客がメールアドレスを教えてくれたことをすぐに認めて感謝しないと、間違いを犯します。 彼らはあなたに贈り物をしているのですから、そのように扱いましょう。 彼らを歓迎し、今後のコミュニケーションに何を期待するかを伝えてください。 Web サイト上のリソースのハイライトを伝えることはできますが、歓迎の言葉を売り込みすぎないようにしてください。 これは、さらに話をしたい場合に誰に連絡すればよいかを顧客に確認する良い機会ですが、それは最初のコミュニケーションで行うべきであるのと同じくらい「営業っぽい」ものです。
- 潜在的な「連絡」の機会のリストを作成します。 あなたはあなたの会社を誰よりもよく知っています。 電子メール マーケティング プランの作成を開始する前に、まずリストを作成することをお勧めします。 このリストには、電子メール連絡先との連絡を可能にする、考えられるすべての潜在的な機会が含まれています。 例としては、出展する見本市、新製品の発売、業界のトレンド、ケーススタディなどが挙げられます。 このリストにより、将来的にコンテンツを迅速かつ簡単に開発できるようになります。
購読者にメールを送信する頻度はどれくらいですか?
まずはすぐにウェルカム メールを送信することから始めましょう。 これは、上で述べた一連の XNUMX つまたは XNUMX つの挨拶メッセージです。 これらは押し売りメッセージではありません。潜在的な購入者に提供できるすべてのことを紹介するものです。
その後は、月に少なくとも XNUMX 通の追加メールをお勧めします。 マーケティングでは一貫性が重要です。 あなたは、相手にあなたの会社のことを念頭に置いてもらいたいと考えていますが、受信したメッセージの数にイライラしたりイライラしたりしないでください。
電子メール マーケティングは製造業の収益をどのように増加させますか?
B59B マーケティング担当者の 2% は、収益を生み出すための最大のチャネルとして電子メールを挙げています。 上記で説明しましたが、もう一度述べておく価値があります。それは、電子メールは実装と自動化が簡単だからです。 電子メール マーケティング プランを設定するための最初の努力が終われば、そのプランを維持するために必要な作業量は完全に管理可能なものになります。 それだけでなく、電子メール マーケティング自動化ツールを利用すると、作業がさらに簡単になります。
事実: 電子メール マーケティングは、メーカーだけでなくすべての企業にとって不可欠です。 それは、電子メールはアクセス可能でカスタマイズ可能であり、ほぼすべての個人やビジネス オーナーが積極的に接続できるものだからです。
