Se stai lottando per generare un flusso costante di lead per la tua attività B2B, non sei il solo. Il 68% delle aziende B2B si trova nello stesso dilemma.

In quanto azienda B2B, il tuo pubblico di destinazione è probabilmente composto da CEO e dirigenti aziendali. Una cosa che li accomuna? Sono tutti occupati. Quindi, difficilmente li troverai sfogliando blog o social media alla ricerca del prossimo prodotto in cui investire.

Un canale di cui non possono fare a meno, tuttavia, è la posta elettronica. Questo è il motivo per cui l'email marketing è un potente strumento per generare lead per la tua attività B2B.

Ma la persona media invia e riceve oltre 121 e-mail al giorno. Quindi, come fai a distinguerti in una casella di posta abbastanza a lungo da convertire il tuo pubblico in un lead?

In questo articolo, ti mostrerò come generare lead B2B attraverso l'email marketing.

 

Suggerimenti per creare un'efficace strategia di email marketing B2B

Se devi distinguerti nella casella di posta di qualcuno, devi essere intelligente. Ma prima di tutto, devi sapere a quali aziende vuoi rivolgerti, il tipo di settori o verticali a cui appartengono e i loro principali punti deboli. Questo ti aiuterà a personalizzare la tua campagna di lead generation nella giusta direzione.

I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a rendere il tuo email marketing abbastanza efficace da distinguerti e ottenere lead qualificati per la tua attività B2B:

 

1. Conosci i tuoi potenziali clienti

Un errore che molte aziende fanno è indirizzare sempre e-mail di marketing ai CEO. Non si rendono conto che il personale che prende le decisioni è diverso da azienda a azienda.

Cosa fare? Scopri chi è incaricato di prendere decisioni per acquistare i tuoi prodotti o servizi come i tuoi e indirizzarli direttamente.

In questo modo, è più probabile che le tue e-mail cadano nelle mani giuste e ti forniscano una generazione di lead e risultati di vendita più produttivi.

 

2. Segmenta le tue prospettive

Dicono che i soldi siano nella lista. Anche se è vero, devi anche sapere come sfruttare al meglio la tua lista di e-mail.

Un modo per farlo è dividere i potenziali clienti in segmenti e inviare loro le e-mail più pertinenti o appropriate.

Ammettiamolo, ciò che funziona per l'oca potrebbe non funzionare necessariamente per il maschio. Ad esempio, se stai cercando di ottenere un vantaggio dal CEO di un'azienda, il tuo approccio dovrebbe essere diverso da come ti avvicineresti a un responsabile marketing. Sebbene queste due persone possano essere decisori, un CEO sarà più investito nella loro attività rispetto a un responsabile marketing che è un dipendente.

Oltre ai titoli di lavoro, altri criteri che puoi utilizzare per segmentare la tua lista di e-mail sono per settore o verticale, posizione, dimensioni dell'azienda e altri che ritieni pertinenti.

Se hai bisogno di essere più convincente, dovresti sapere che le aziende che segmentano il loro pubblico registrano un aumento del 760% delle loro entrate. Quindi, se non stai segmentando il tuo pubblico, stai lasciando un sacco di soldi sul tavolo.

 

3. Utilizzare una riga dell'oggetto efficace

Come ho detto prima, i tuoi potenziali clienti sono persone impegnate che devono anche guadare e-mail quotidiane. Quindi, non si siedono a leggere le e-mail tutto il giorno. In genere sfogliano le righe dell'oggetto mentre scorrono le loro caselle di posta per decidere quale e-mail aprire.

Quindi, il segreto per convincere il tuo potenziale cliente ad aprire la tua email risiede nelle righe dell'oggetto. Più pertinente ed efficace è la tua riga dell'oggetto, più è probabile che si aprano la tua email.

Non esiste un approccio valido per tutti quando si tratta di creare linee tematiche efficaci. Tuttavia, i seguenti suggerimenti saranno utili:

Tenerlo corto

Ricorda, i tuoi potenziali clienti stanno solo scansionando le loro caselle di posta. Quindi, ci sono solo così tante parole che possono catturare da ogni riga dell'oggetto. Questo è il motivo per cui le righe dell'oggetto devono essere facili da digerire a colpo d'occhio.

Indica in anticipo lo scopo della tua email.

A differenza dei potenziali clienti B2C, i tuoi potenziali clienti B2B di solito sanno cosa vogliono e sono razionali nelle loro decisioni. Hanno anche meno tempo da dedicare a un'e-mail. Quindi, non ha senso girare intorno al cespuglio.

Quindi, è intelligente essere in anticipo sin dall'inizio della tua e-mail. Questo è il modo migliore per agganciare i tuoi potenziali clienti in anticipo e trasformarli in lead.

Non utilizzare click bait.

C'è sempre la tentazione di fare qualsiasi cosa per convincere i tuoi potenziali clienti ad aprire le tue e-mail. Tuttavia, i click bait sono un no.

L'utilizzo di click bait fa apparire le tue e-mail come spam e fa sì che i tuoi potenziali contatti li buttino nella spazzatura prima che tu possa battere le palpebre.

Evita errori di battitura.

Gli errori di battitura nella riga dell'oggetto sono il modo più veloce per perdere credibilità, soprattutto se è la tua prima email. Quindi, vuoi essere meticoloso ed evitarli a tutti i costi.

 

4. Considera il tempismo

La tempistica è una considerazione importante quando si generano lead con l'email marketing. Vuoi assicurarti che le tue email entrino nella casella di posta dei tuoi potenziali clienti quando probabilmente le vedranno immediatamente.

L'invio di e-mail in qualsiasi momento potrebbe portarlo in fondo a un lungo elenco di e-mail non lette. E potresti aver bisogno di un po 'di fortuna per aprirlo se ciò accade.

In genere, gli uomini d'affari aprono le loro caselle di posta elettronica al mattino prima di iniziare le attività della giornata. Quindi, questo di solito è un ottimo momento per attirare la loro attenzione con la tua e-mail.

Devi anche sapere in quali periodi dell'anno il tuo prodotto sarà molto richiesto. Approfitta di questi periodi per un'efficace generazione di lead attraverso il tuo email marketing. Puoi creare offerte speciali per ottenere ancora più contatti in questi periodi.

 

5. Dai sempre valore

A nessuno piace essere venduto, nemmeno imprenditori o dirigenti. Inoltre, molte altre aziende come la tua le stanno già bombardando comunque con e-mail di vendita. Quindi, perché aggiungere al rumore?

Un modo per vincere è dare valore ai tuoi potenziali clienti fin dall'inizio della tua comunicazione. È il segreto per generare interesse per il tuo prodotto in anticipo e stabilire una relazione positiva con i tuoi potenziali clienti. Una relazione positiva costruita fornendo valore rende più facile la generazione di contatti.

Dai valore ai tuoi potenziali clienti inviando loro contenuti che troveranno utili per le loro attività. Non è sempre necessario crearli da zero.

Anche la condivisione di contenuti da altre fonti funziona bene. Dimostra che non sei solo affamato di una vendita, ma ti impegni innanzitutto a semplificargli la vita.

Una delle principali sfide nella generazione di lead è ottenere lead "qualificati". Quando offri contenuti preziosi ai tuoi potenziali clienti fin dall'inizio, puoi essere certo che le persone che interagiscono con le tue e-mail sono i tuoi clienti ideali e hanno maggiori probabilità di creare contatti qualificati.

Non finisce qui; rende i tuoi potenziali clienti più aperti alle tue offerte in futuro.

 

6. Automatizza le e-mail di follow-up

Ti chiedi come manterrai aperta la linea di comunicazione con i tuoi potenziali clienti? Invia e-mail di follow-up.

Ma questo pone un problema: trovare il tempo da investire nell'invio delle email. Dopotutto, la generazione di lead non è l'unica cosa che fai nella tua azienda. Hai anche altri compiti da svolgere. È qui che entra in gioco l'automazione.

L'automazione delle e-mail di follow-up è un modo intelligente per generare lead dal tuo e-mail marketing senza stress. Ti consente inoltre di ridimensionare il tuo email marketing senza ulteriori sforzi.

Per fare ciò, utilizza software di email marketing come Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit e così via.

Con questi strumenti, puoi inviare e-mail a segmenti specifici della tua lista e-mail a un'ora e a un intervallo prestabiliti. Tutto quello che devi fare è caricare la tua lista e-mail, impostare le e-mail di follow-up e le condizioni di invio e il resto andrà a posto.

 

7. Prova nuove idee

È utile sperimentare nuove idee durante la generazione di lead B2B. Tuttavia, assicurati di testarli prima di applicarli.

Testando, puoi facilmente identificare cosa funziona e cosa no. Quindi, se vuoi introdurre un'idea non convenzionale nella tendenza abituale del tuo settore, i test sono un modo sicuro per consentire potenziali errori e correggerli rapidamente.

Prova diversi argomenti, titoli, CTA e design di e-mail nella stessa campagna di generazione di lead per vedere quale ti offre più lead.

Molti software di email marketing sono dotati di una funzione di test A/B.

 

8. Aggiungi un invito all'azione chiaro e convincente

Ogni e-mail che invii ha uno scopo, anche se non stai ancora cercando di vendere nulla. Quindi, dovresti avere un obiettivo in mente per ogni email che invii.

Un invito all'azione dice al tuo potenziale cliente cosa fare dopo aver letto la tua email. Ti aiuta a guidarli verso diventare lead e compiere i passi successivi nel loro percorso di acquisto.

Rendi il tuo invito all'azione abbastanza chiaro e convincente da convincere i tuoi potenziali clienti a fare clic su di esso. Poiché questo è il culmine della tua e-mail, devi solo basarti su ciò che hai già nel corpo della tua e-mail e dire ai tuoi potenziali clienti cosa fare.

Se non sei sicuro di quale invito all'azione utilizzare, prova semplicemente le opzioni che hai e usa quella più efficace.

Pro punta: incorpora il tuo link di invito all'azione in un pulsante invece di utilizzare il testo del link o, peggio ancora, incollare il link nudo.

 

9. Usa layout e-mail ottimizzati per dispositivi mobili

Non pensare che i tuoi potenziali clienti B2B siano bloccati davanti ai computer tutto il giorno. Accedono anche alle loro e-mail e ad altre informazioni tramite i loro telefoni e altri dispositivi mobili.

Quindi, devi considerare questo quando crei le tue e-mail per la generazione di lead. Assicurati che la dimensione e il carattere del testo, il design generale dell'e-mail, i pulsanti di invito all'azione siano ben ottimizzati per i dispositivi mobili.

Le tue pagine di destinazione e il tuo sito web dovrebbero anche essere ottimizzati per i dispositivi mobili in modo che quando il tuo invito all'azione porta i tuoi potenziali clienti a una pagina web, non avranno difficoltà a interagire con i tuoi contenuti web.

 

10. Tieni traccia di metriche importanti e analizza i risultati

Il modo migliore per rendere efficace la tua generazione di lead è guidarla con i dati. Il monitoraggio e l'analisi di metriche importanti ti offre una fornitura costante di dati con cui lavorare.

Le metriche importanti da misurare e monitorare sono il numero di e-mail inviate, la percentuale di apertura, la percentuale di clic, il numero di risposte (ove applicabile), la frequenza di rimbalzo, il tasso di conversione, la percentuale di annullamento dell'iscrizione, il numero di lead generati e qualsiasi altra metrica rilevante per la tua attività.

Se queste metriche suonano già schiaccianti, non preoccuparti. Il software di email marketing che utilizzi ti aiuterà ad analizzare queste metriche per aiutarti a comprenderle facilmente.

In alcuni casi, puoi persino generare rapporti per darti un facile accesso alle informazioni esatte di cui hai bisogno ogni volta.

Conoscere i tuoi numeri ti renderà facile individuare le scappatoie nel tuo marketing. Saprai anche cosa continuare a fare per ottenere un numero prevedibile di lead.

 

Vantaggi dell'email marketing per le aziende B2B

Anche con l'emergere di nuove strategie di marketing digitale, l'email marketing non è obsoleto come molte persone amano pensare.

Ecco alcuni vantaggi dell'utilizzo dell'email marketing nella tua attività B2B:

1. È conveniente

Considerando quanto può essere efficace una campagna e-mail ben congegnata, è più conveniente rispetto alla maggior parte delle strategie di marketing digitale.

Se hai appena iniziato la tua attività, l'email marketing è uno dei modi migliori per espandere la tua base di clienti con un investimento minimo.

Inoltre, la maggior parte dei fornitori di servizi di email marketing offre piani gratuiti che puoi utilizzare come piccola impresa o nuova start-up con finanziamenti limitati. Ciò significa che puoi accedere gratuitamente all'automazione dell'email marketing. Quindi, man mano che le tue entrate crescono, puoi aumentare l'abbonamento in base alle tue esigenze.

2. Si concentra sulla costruzione di relazioni

Come azienda, dovresti essere più interessato a costruire una relazione duratura che a ottenere vendite una tantum. L'email marketing ti aiuta a raggiungere questo obiettivo.

Lo fa aiutandoti a stabilire una linea di comunicazione tra la tua azienda e i tuoi clienti.

Attraverso questa linea di comunicazione, puoi fornire contenuti preziosi per aiutare la loro vita professionale e personale più facile. Puoi anche notificare ai tuoi clienti offerte interessanti, omaggi o programmi fedeltà.

Questo è un altro modo per farli apprezzare alla tua attività e convincerli a rimanere con il tuo marchio.

3. Facile da monitorare

Che cos'è una strategia di marketing digitale se non riesci a monitorare le sue prestazioni? Solo monitorando la tua performance puoi identificare dove la stai facendo bene e dove la stai perdendo.

Con l'email marketing, ci sono molte metriche che puoi monitorare per fornirti le informazioni di cui hai bisogno.

È ancora più semplice perché i fornitori di servizi di email marketing dispongono di strumenti analitici e di monitoraggio per misurare le prestazioni di ogni e-mail che invii.

Con i risultati delle metriche, puoi identificare la fase del percorso di ciascun cliente e come spingerlo al passaggio successivo. Puoi anche migliorare il coinvolgimento con i tuoi contenuti e aumentare il tasso di conversione.

4. Consente la personalizzazione

I tuoi potenziali clienti B2B possono essere diversi tipi di aziende con un'esigenza simile per il tuo prodotto o servizio. In questo caso, non dovresti applicare un approccio valido per tutti per convertirli in lead.

Uno dei maggiori vantaggi dell'email marketing rispetto ad altre strategie di marketing digitale è la facilità di personalizzazione dei contenuti per diversi clienti o potenziali clienti.

Con l'email marketing, è facile raggruppare i destinatari della posta elettronica in segmenti e inviare a ciascuno e-mail personalizzate in base al tipo di attività o alla persona.

5. Facile da progettare e avviare

Una delle cose belle dell'email marketing è che puoi iniziare a usarlo velocemente senza doverti preoccupare così tanto del design.

Tutto ciò di cui hai bisogno è una mailing list, una buona ricerca di mercato, contenuti pertinenti, software di email marketing e sarai a posto.

Le tue email possono essere semplici come un corpo di testo normale. Se decidi di fare un salto di qualità (cosa che dovresti assolutamente fare), puoi utilizzare i modelli di progettazione e-mail forniti con molti software di e-mail marketing.

Quindi, non richiede molto per progettare e lanciare un piano di email marketing.

6. Le e-mail sono facili da ottimizzare per i dispositivi mobili

Un altro importante vantaggio dell'email marketing è la facilità con cui è ottimizzato per i dispositivi mobili. Dal momento che sempre più uomini d'affari stanno iniziando a utilizzare i propri dispositivi mobili per accedere alle informazioni sia al lavoro che in viaggio, ha senso optare per campagne di marketing ottimizzate per i dispositivi mobili.

Con l'email marketing, puoi assicurarti che le tue comunicazioni di marketing siano facilmente accessibili dai tuoi potenziali clienti e a livello personale. È anche un modo sicuro per costruire solide relazioni B2B e dare convenientemente valore ai tuoi potenziali clienti.

Conclusione

Non ci sono due aziende uguali. Quindi, non aver paura di usare le tue idee. Tuttavia, assicurati di testarlo prima di stabilirlo come parte della tua strategia di email marketing B2B per generare lead.

Con i suggerimenti qui menzionati, spero di aver stabilito un quadro pratico da utilizzare per generare lead qualificati per la tua attività B2B. Se l'hai trovato utile, non dimenticare di condividerlo con la tua rete.