Hai difficoltà a generare contatti per la tua azienda B2B? Non preoccuparti. L'acquisto di una lista e-mail semplificherà il processo di lead generation in misura maggiore.
L'elenco e-mail è uno dei fattori più critici per generare contatti regolari nell'organizzazione B2B. Consente agli esperti di marketing di coinvolgere le persone in modo personalizzato. I siti di e-commerce come Amazon vendono la maggior parte dei loro prodotti inviando le loro offerte via e-mail direttamente alla casella di posta dell'abbonato, rendendosi conto che i gruppi interessati del pubblico target lo aspetteranno con impazienza.
Tuttavia, per iniziare questa strategia, devi raccogliere gli indirizzi e-mail del tuo gruppo target. È possibile creare l'elenco da soli utilizzando i popup del sito Web, le pagine di destinazione, i moduli di registrazione e altre tattiche di marketing. Ma acquistare una lista e-mail presenta molti vantaggi.
Non devi dedicarci il tuo tempo.
I fornitori di elenchi di posta elettronica avranno già un elenco di dati B2B di cui hai bisogno.
Tali fornitori puliscono e aggiornano regolarmente l'elenco per evitare eventuali discrepanze nei dati.
Inoltre, ti guidano nelle tue campagne e-mail offrendo opzioni personalizzate.
Quindi cos'altro? Acquistare una mailing list non è un'opzione praticabile per le industrie B2B che si lamentano costantemente di non avere abbastanza tempo? Ebbene, se la tua risposta è sì, sei nel posto giusto. Questo articolo discute vari aspetti degli elenchi di posta elettronica e, in ultima analisi, ti guida nell'identificazione del miglior fornitore di elenchi di posta elettronica B2B.
Che cos'è un elenco di e-mail?
Una lista e-mail o una mailing list è semplicemente un elenco di e-mail di visitatori del sito Web, clienti e potenziali clienti che desiderano ricevere aggiornamenti, sconti e altri dettagli rilevanti sul tuo marchio tramite comunicazione e-mail.
Una lista e-mail è eccezionalmente cruciale per gli operatori di marketing B2B poiché l'e-mail marketing può ottenere vantaggi maggiori rispetto ad altri mezzi come i social media. A dire il vero, come indicato da Campaign Monitor,
Troverai 3 volte più ID e-mail rispetto agli account Twitter e Facebook messi insieme.
La tua email è 5 volte più destinata a essere letta rispetto a qualsiasi messaggio di Facebook.
Hai la certezza 6 volte maggiore di testimoniare un CTR maggiore attraverso le campagne e-mail rispetto a Twitter.
Ramsay Taplin, il fondatore di The Blog Tyrant, spiega: “Niente ottiene coinvolgimento come la posta elettronica. Twitter, Facebook, ecc. sono quasi irrilevanti al confronto. Se qualcuno ti ha fornito il suo indirizzo email, è pronto a interagire con i tuoi contenuti o prodotti. Soprattutto, ti aiuteranno a promuoverlo in modo da poter ottenere più abbonati email. "
Importanza di acquistare una lista e-mail
La posta elettronica è uno strumento di marketing incredibile. È conveniente e rapidamente accessibile. L'uso della posta elettronica può apportare vantaggi significativi al settore B2B poiché offre modi pratici per comunicare tutti i tipi di dati aziendali. Le telefonate non sono sempre lo strumento di comunicazione preferito a causa dei diversi fusi orari e delle barriere linguistiche. Tuttavia, le e-mail ti consentono di connetterti con persone a livello globale, professionale e conciso.
Gli individui utilizzano la posta elettronica più volte al giorno
Facebook ha 1.4 miliardi di utenti e Twitter ha oltre 100 milioni di utenti attivi ogni giorno, ma ti rendi conto che le persone, nonostante tutto, tendono a usare la posta elettronica per leggere notizie e articoli economici? Ecco perché l'e-mail è dominante nel mondo B2B.
Fonte immagine: Statista
Nel 2023, il numero totale di utenti di posta elettronica globali è fissato a 4.4 miliardi, in aumento rispetto ai 3.8 miliardi degli ultimi tre anni, secondo il rapporto Statista. E questa è la metà della popolazione mondiale!
L'e-mail è altamente personalizzata
La tua email aziendale arriverà direttamente nella casella di posta di un iscritto. Puoi rivolgerti al destinatario con il suo nome per renderlo più personale. Inoltre, ogni messaggio può essere personalizzato offrendo sconti esclusivi o articoli pertinenti da leggere ai destinatari.
L'e-mail è pertinente e mirata
Un visitatore del sito web di solito compila un modulo di registrazione per ricevere aggiornamenti regolari da te. Ciò indica il suo interesse per il tuo marchio. Come esperto marketer B2B, puoi sfruttare questa opportunità per inviare loro solo contenuti pertinenti o offerte promozionali che sarebbero felici di ricevere.
Puoi possedere la tua lista e-mail
Non puoi possedere Twitter, Facebook o Google. I tuoi sforzi SEO e le campagne sui social media a volte potrebbero essere vani se queste piattaforme cambiano le loro politiche. Tuttavia, quando si tratta di una lista e-mail, puoi possederla senza problemi. Inoltre, questi elenchi non sono influenzati dalle decisioni di altri settori.
L'e-mail è sempre uno a uno
A differenza delle piattaforme di social media, l’e-mail è sempre uno a uno. I messaggi e-mail non sono visibili su un newsfeed pubblico o su una sequenza temporale. Invece, gli utenti possono leggerlo nella privacy della propria casella di posta. Inoltre, possono farti domande in privato con fiducia. Ciò avvantaggia la tua organizzazione in diversi modi, tra cui la creazione di fiducia e la connessione.
I vantaggi di cui sopra mostrano perché ogni azienda di successo sul pianeta ha una lista di posta elettronica e desidera farla crescere ulteriormente.
In che modo l'elenco e-mail aiuta gli esperti di marketing B2B?
Una lista e-mail in cui le persone hanno già detto sì per avere tue notizie è il tesoro più grande per i professionisti del marketing B2B. È sempre più semplice vendere a un pubblico così incuriosito piuttosto che offrire sconti a qualcuno che non sa nulla del tuo marchio. Avrai maggiori possibilità di convertirli con offerte pertinenti e contenuti promozionali.
Ecco un elenco di cose che gli esperti di marketing B2B possono fare con la loro lista e-mail acquistata:
Fornisci contenuti esclusivi ai lettori: articoli dimostrativi personalizzati, video e whitepaper dettagliati.
Avvisi relativi agli ultimi post del blog o anticipazioni sui nuovi prodotti.
Informazioni di prevendita con coupon esclusivi o sconti per segmenti particolari.
Ricorda ai tuoi abbonati le prossime occasioni come fiere ed eventi in cui la tua azienda avrà uno stand e invitali a incontrarti faccia a faccia.
Offri sondaggi e opportunità di feedback agli abbonati per migliorare le prestazioni del tuo marchio.
Presentare i tuoi clienti abituali o fedeli ad altri nel tuo elenco di iscritti.
