Il marketing delle criptovalute (e marketing tramite posta elettronica crittografica) prevede la promozione delle criptovalute e dei progetti correlati per attirare investitori, utenti e appassionati. Tuttavia, il marketing nel settore delle criptovalute presenta sfide e opportunità uniche. Costruire fiducia, trasparenza e credibilità è fondamentale in questo settore, poiché spesso viene accolto con un certo scetticismo. In questo articolo, daremo uno sguardo alle strategie e agli esempi di campagne di marketing di successo.
E partiamo dalle principali differenze tra il crypto marketing e il marketing tradizionale:
La tecnologia e la terminologia che descrivono il mercato delle criptovalute sono nuove e più complesse per il pubblico.
Il mercato è supportato, e talvolta gestito, dalla comunità.
L’industria delle criptovalute e la sua accettazione sono ancora all’inizio della loro storia.
Questi fattori unici implicano che gli specialisti di marketing debbano modificare o migliorare i metodi di promozione tradizionali.
Strategie di marketing delle criptovalute. A cosa prestare attenzione prima?
1. Investi nei contenuti
Poiché la criptovaluta è una novità per la maggior parte delle persone, sono necessari molti contenuti per educare le persone sulla tecnologia blockchain, sul suo futuro e su come funziona. Se le informazioni sul tuo progetto compaiono nei risultati di ricerca di Google, nei feed dei social media o nelle community, possono attirare potenziali clienti sulla tua piattaforma.
I contenuti pubblicati in modo coerente aiutano anche a creare autorità e credibilità per il tuo marchio. Se le persone vedono che sai di cosa stai parlando e puoi aiutarle a farlo, ciò darà ai tuoi prodotti o servizi una quota maggiore di attenzione e porterà le persone a scegliere te rispetto a un concorrente.
Il modo più semplice per condividere le tue informazioni è creare un blog sul tuo sito web. Le persone che scoprono il tuo blog troveranno automaticamente il tuo sito e le tue offerte.
Ad esempio, CoinSwitch, un noto portafoglio di criptovaluta, pubblica blog sul trading di criptovaluta sia per esperti che per principianti. L'azienda organizza anche sessioni di QA con esperti, che possono essere successivamente disponibili in formato testo.
Quali contenuti sono utili per un blog crittografico:
Guide dettagliate per principianti: una semplice spiegazione di processi e cose complicati
Articoli con recensioni del mercato delle criptovalute, rapporti sulle tendenze del settore
Sessioni di QA o webinar con i principali esperti del settore
Glossario dei termini delle criptovalute in costante aggiornamento.
Suggerimenti e consigli su come lavorare nel mercato delle criptovalute.
2. Costruisci una forte presenza del marchio
Costruire un marchio avvincente è fondamentale nel settore delle criptovalute per differenziare il tuo progetto e creare un'impressione duratura. Ecco alcuni aspetti chiave che dovresti considerare prima:
Identità visiva: Investi nella creazione di un’identità di marchio visivamente accattivante e coesa. Include la progettazione di un logo memorabile, la selezione di una tavolozza di colori coerente e la scelta della tipografia appropriata.
Messaggistica del marchio: Crea un messaggio di brand convincente che comunichi chiaramente la missione, la visione e la proposta di valore del tuo progetto. Il tuo messaggio dovrebbe risuonare con il tuo pubblico target e differenziarti dalla concorrenza.
L'esperienza utente: Presta attenzione all'esperienza utente (UX) del tuo progetto. Assicurati che il tuo sito web, le tue applicazioni e le altre piattaforme digitali siano facili da usare, intuitive e visivamente accattivanti. Un'esperienza utente fluida e piacevole aiuta a creare una percezione positiva del tuo marchio.
Prova a raccontare storie: Sviluppa una narrazione che racconti la storia del tuo progetto e i suoi vantaggi. Utilizza tecniche di narrazione per connetterti con il tuo pubblico a livello emotivo e spiegare il problema risolto dal tuo progetto.
Alcuni esempi di forti marchi di criptovalute
Esistono dozzine di marchi forti e interessanti che sono ben noti e portano messaggi chiari al pubblico, come ad esempio:
Ondulazione: Ripple è sia un protocollo di pagamento digitale che una criptovaluta (XRP) utilizzata per trasferimenti di denaro internazionali veloci ed economici.
litecoin: Litecoin è una criptovaluta peer-to-peer creata come versione “lite” di Bitcoin.
Tezo: Tezos è una piattaforma blockchain che si concentra sull'auto-modifica e sulla funzionalità del contratto intelligente.
chainlink: Chainlink è una rete oracolare decentralizzata che collega i contratti intelligenti con i dati del mondo reale. La sua criptovaluta nativa si chiama LINK.
Trova le aziende che, secondo te, hanno forti marchi di criptovalute e impara da loro e dalla loro esperienza.
3. Lavora con gli influencer
Gli influencer esercitano un'influenza significativa nello spazio crittografico. Collaborare con influencer rilevanti può aiutare i progetti a raggiungere un pubblico più ampio e ad acquisire credibilità. Assicurati solo di controllare la loro reputazione e trasparenza prima di lavorare con qualcuno.
4. Costruisci una comunità e sviluppa i social media
Costruire una comunità attiva e impegnata è vitale nel settore delle criptovalute. Promuovendo un senso di appartenenza, i progetti possono creare un seguito fedele che ne sostiene il successo. Ascolta il feedback della tua community e incorpora i loro suggerimenti per costruire una base di utenti forte e solidale.
5. Strategia di marketing tramite posta elettronica
Per condividere contenuti con il tuo pubblico, puoi avviare una newsletter. CoinDesk, ad esempio, ha una newsletter che informa il pubblico su Bitcoin, criptovaluta e risorse digitali. Il noto exchange Coinbase ha creato un digest chiamato “Coinbase Bytes” che riassume le novità del settore della scorsa settimana.
Oltre alle newsletter, puoi utilizzare la posta elettronica per attirare nuovi clienti sulla tua piattaforma, informarti sui prossimi progetti o prodotti e invitare gli iscritti a webinar gratuiti.
Il vantaggio più significativo dell'email marketing è che non dipendi dall'algoritmo di alcuna piattaforma per entrare in contatto diretto con il tuo pubblico. Per eseguire una campagna di sensibilizzazione, sono necessarie tre cose: una mailing list, una piattaforma di posta elettronica per gestire tale elenco e contenuti da inviare.
6. Conserva Airdrop di criptovaluta
Per distribuire il tuo token di criptovaluta, regala token gratuiti in cambio della registrazione sulla piattaforma o semplicemente come ricompensa per l'appartenenza alla community. Questa strategia di marketing si chiama Airdrop e aiuta davvero a costruire una comunità fedele. I primi clienti diventeranno i tuoi sostenitori più fedeli grazie al tuo atteggiamento speciale, e anche un'importante risorsa per spargere la voce sul tuo progetto: i primi clienti potranno trarre vantaggio finanziario dalla popolarità del token.
7. Avvia campagne di ricompensa
Una taglia è un pagamento o una ricompensa elargita come incentivo per il completamento di un'attività. Nel mondo delle criptovalute, i premi vengono dati come gettoni della criptovaluta promossa dalla piattaforma. Invece di spendere soldi in pubblicità per attirare potenziali clienti, i programmi di ricompensa utilizzano una rete di appassionati di criptovalute per trovare nuovi utenti.
Le taglie sono diverse dai lanci aerei. Nei lanci aerei, le persone non devono completare compiti complicati. Le taglie, d'altra parte, richiedono tempo e talvolta buone capacità. Gli esempi più noti di bounty sono i post, i repost e i retweet sui social media.
8. Utilizzare i programmi di riferimento
Questa strategia incoraggia i clienti fedeli a offrire il prodotto che utilizzano a familiari, amici e conoscenti. Questa strategia si basa sulla filosofia secondo cui è molto più probabile che compri o vedi qualcosa se viene offerto da qualcuno di cui ti fidi piuttosto che pubblicizzato sui social media.
Per avviare un programma di riferimento, avrai bisogno di quanto segue:
Un link di riferimento unico per tutti i tuoi attuali abbonati
Un elaborato schema di premi basato sul numero di referral attratti dall'utente.
Un modo per informare i tuoi utenti sul programma.
Cos'altro fare per promuovere il marchio crittografico?
Considera la segmentazione nei tuoi annunci e nelle tue email
La segmentazione della tua lista e-mail in base alle caratteristiche dell'utente, agli interessi o ai livelli di coinvolgimento consente comunicazioni più personalizzate e mirate. Nello spazio crittografico, la segmentazione può essere basata su fattori quali esperienza di investimento, conoscenza delle criptovalute o interessi specifici all'interno del settore.
Utilizzare la personalizzazione e l'automazione
La personalizzazione è fondamentale nel marketing. Adatta i tuoi messaggi alle preferenze di ciascun iscritto e alle interazioni passate per creare un'esperienza personalizzata. Gli strumenti di automazione ti consentono di impostare e-mail attivate in base ad azioni o traguardi specifici, come l'accoglienza di nuovi abbonati o il follow-up dopo una transazione.
Test e Ottimizza
Testa e ottimizza continuamente i tuoi annunci e le tue campagne e-mail per migliorarne l'efficacia. Il test A/B su diversi argomenti, layout di posta elettronica o pulsanti di invito all'azione può fornire informazioni preziose su ciò che risuona meglio con il tuo pubblico. Analizza parametri chiave come tassi di apertura, percentuali di clic e conversioni per perfezionare la tua strategia e ottenere risultati migliori.
Utilizzo di dati e analisi
Ancora una volta monitora e analizza le tue metriche chiave, che ti forniranno alcune preziose informazioni sull'efficacia delle strategie di marketing. I test A/B, il feedback degli utenti e le ricerche di mercato aiutano a perfezionare le campagne e a garantirne il successo.
E infine, il punto cruciale è mantenere le promesse.
Mantieni le tue promesse
La fiducia è una componente vitale nel settore delle criptovalute e un modo per stabilire la fiducia è mantenere costantemente tutte le promesse. Ecco alcune considerazioni chiave per mantenere le promesse fatte al tuo pubblico:
Trasparenza: Sii trasparente riguardo ai progressi, agli aggiornamenti e alle sfide del tuo progetto. Comunica regolarmente con la tua comunità e gli investitori.
Road map affidabile: Crea una tabella di marcia realistica per il tuo progetto e attieniti ad essa. Delinea chiaramente i tuoi traguardi, i risultati finali e le tempistiche.
Comunicazione aperta: Stabilisci linee di comunicazione aperte con la tua comunità e le parti interessate. Incoraggiare feedback, suggerimenti e domande.
Aggiornamenti regolari: Fornisci aggiornamenti regolari sullo sviluppo e sui risultati del tuo progetto. Puoi farlo tramite newsletter, post di blog, aggiornamenti sui social media o altri canali di comunicazione.
Conclusione
Il mercato globale delle criptovalute ammonta a 1.2 trilioni di dollari a metà del 2023. Se non vuoi rimanere nel dimenticatoio nel settore delle criptovalute, devi applicare le giuste strategie di marketing. Ricorda, è un gioco lungo. Entrare nelle tendenze di Reddit è impossibile dopo aver pubblicato il tuo primo post, quindi prova diverse strategie e trova quelle che funzionano meglio per il tuo progetto.
