निर्माताओं के लिए ईमेल मार्केटिंग: यहां वह है जो आपको जानना आवश्यक है
| जुलाई 18, 2020
ईमेल मार्केटिंग 1978 से डिजिटल मार्केटिंग की दुनिया में सबसे आगे है, जब गैरी थुर्क ने चार सौ प्राप्तकर्ताओं को भेजे गए समूह संदेश में अपनी कंपनी के कंप्यूटरों का प्रचार किया। उस एक ईमेल ने उन्हें लाखों डॉलर की बिक्री की - और ईमेल मार्केटिंग ने तब से अनगिनत अन्य कंपनियों के लिए भी ऐसा ही किया है।
ईमेल मार्केटिंग के इतनी सफल दीर्घायु होने का कारण सरल है: यह काम करता है। लोग लगातार अपने फोन का इस्तेमाल करते हैं। वे अपना ईमेल दिन में कई बार, हर दिन चेक कर रहे हैं। आखिरकार, एक ईमेल इनबॉक्स एक व्यक्ति के हितों, व्यापार और सामाजिक जीवन में एक पोर्टल है।
निर्माण कंपनियों को ध्यान देना चाहिए। ये व्यक्ति केवल आँकड़े नहीं हैं। वे वास्तविक लोग हैं—उन कंपनियों में अधिकार के पदों वाले लोग जिनकी आप परवाह करते हैं। वे लोग जो आपके व्यवसाय के लक्षित दर्शकों के लिए उपयुक्त हैं। 3.9 के अंत में 2019 बिलियन सक्रिय ईमेल उपयोगकर्ताओं के साथ 4.48 तक संभावित रूप से 2024 बिलियन तक बढ़ने के साथ, एक उद्योग के रूप में विनिर्माण आधुनिक विपणन की ऐसी महत्वपूर्ण नींव की उपेक्षा नहीं कर सकता।
अब जब आप ईमेल मार्केटिंग की असली शक्ति को जान गए हैं, तो मैं निर्माण कंपनियों से प्राप्त होने वाले कुछ सबसे सामान्य प्रश्नों के माध्यम से जा रहा हूँ और यह भी बता रहा हूँ कि आप अपने निर्माण व्यवसाय को बढ़ाने के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग कैसे कर सकते हैं।
क्या ईमेल मार्केटिंग मेरे निर्माण व्यवसाय के लिए आवश्यक है?
Ascend2 की 2019 की डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियाँ सर्वेक्षण सारांश रिपोर्ट में पाया गया कि ईमेल मार्केटिंग अभी भी आपके द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले सबसे प्रभावी मार्केटिंग चैनलों में से एक के रूप में रैंक की गई है।
ऐसा होने के कई कारण हैं। मुख्य बात यह है कि आपके द्वारा भेजा जा रहा कोई भी ईमेल उन व्यक्तियों को भेजा जा रहा है, जो किसी समय आपके व्यवसाय से ईमेल प्राप्त करने के लिए पहले ही सहमत हो चुके हैं। यह ईमेल मार्केटिंग से सभी लीड्स को प्री-वार्म्ड बनाता है और वास्तविक बिक्री में परिवर्तित होने की अधिक संभावना रखता है।
दूसरा बड़ा लाभ यह है कि ईमेल मार्केटिंग को स्वचालित करना आसान है। क्योंकि एक निर्माण व्यवसाय चलाना इतना विस्तार-उन्मुख और जटिल है, किसी भी प्रक्रिया को सरल और कारगर बनाने की क्षमता महत्वपूर्ण है।
आपके निर्माण व्यवसाय के लिए ईमेल मार्केटिंग आवश्यक है क्योंकि निवेश पर प्रतिफल पर्याप्त है। योजना बनाने और लागू करने के लिए आवश्यक प्रयास सही उपकरण के साथ अपेक्षाकृत कम है, और रिटर्न घातीय हो सकता है।
मुझे अपने निर्माण विपणन ईमेल में क्या भेजना चाहिए?
केवल यादृच्छिक ईमेल भेजना पर्याप्त नहीं है। उन्हें रणनीतिक होना होगा। बिना उद्देश्य या इरादे के शून्य में भेजे गए संदेश उस शून्य में रहेंगे। इन वर्षों में, मैंने पाया है कि इन दो बुनियादी सामग्री नियमों का पालन करने से निर्माण कंपनियों के लिए सबसे सकारात्मक परिणाम मिले हैं:
- तत्काल स्वागत के साथ प्रारंभ करें। यदि आप किसी संभावित ग्राहक को अपना ईमेल पता देने के लिए तुरंत स्वीकार नहीं करते हैं और धन्यवाद देते हैं, तो आप गलती कर रहे हैं। वे आपको एक उपहार दे रहे हैं, इसलिए इसे ऐसे ही मानें। उनका स्वागत करें और उन्हें बताएं कि आपके भविष्य के संचार से क्या अपेक्षा की जाए। आप उन्हें अपनी वेबसाइट पर संसाधनों की हाइलाइट दे सकते हैं, लेकिन आपके स्वागत से बहुत अधिक बिक्री न हो। यह सुनिश्चित करने का यह एक अच्छा समय है कि वे जानते हैं कि अगर वे आपसे आगे बात करना चाहते हैं तो वे किससे संपर्क कर सकते हैं, लेकिन यह "बिक्री-वाई" जैसा है जैसा कि आपको अपने प्रारंभिक संचार में मिलना चाहिए।
- संभावित "संपर्क" अवसरों की सूची बनाएं। आप अपनी कंपनी को किसी से बेहतर जानते हैं। इससे पहले कि आप एक ईमेल मार्केटिंग योजना विकसित करना शुरू करें, मैं पहले एक सूची बनाने की सलाह देता हूं। इस सूची में वे सभी संभावित अवसर शामिल होंगे जिनके बारे में आप सोच सकते हैं जिससे आप अपने ईमेल संपर्कों से संपर्क कर सकेंगे। कुछ उदाहरणों में ट्रेड शो, जिसमें आप प्रस्तुत होंगे, नए उत्पाद लॉन्च, उद्योग के रुझान, केस स्टडी, और संभवतः और भी बहुत कुछ शामिल हैं। यह सूची आपके लिए सामग्री को जल्दी और आसानी से लाइन में विकसित करना आसान बना देगी।
मुझे अपने ग्राहकों को कितनी बार ईमेल करना चाहिए?
आप अपने तत्काल स्वागत ईमेल से प्रारंभ करना चाहेंगे। यह अभिवादन के एक या दो संदेशों की श्रृंखला है जिसका हमने ऊपर उल्लेख किया है। वे आपके हार्ड-सेल संदेश नहीं हैं - वे एक संभावित खरीदार की पेशकश करने के लिए आपके पास एक परिचय हैं।
उसके बाद, मैं प्रति माह कम से कम एक अतिरिक्त ईमेल की अनुशंसा करता हूं। मार्केटिंग में संगति महत्वपूर्ण है। आप चाहते हैं कि वे आपकी कंपनी को ध्यान में रखें लेकिन प्राप्त संदेशों की संख्या से नाराज या परेशान न हों।
ईमेल मार्केटिंग से मेरे निर्माण व्यवसाय की आय कैसे बढ़ती है?
B59B विपणक के 2% राजस्व सृजन के लिए अपने शीर्ष चैनल के रूप में ईमेल का हवाला देते हैं। मैंने ऊपर समझाया है, लेकिन यह फिर से कहने लायक है: ऐसा इसलिए है क्योंकि ईमेल को लागू करना और स्वचालित करना आसान है। एक ईमेल मार्केटिंग योजना स्थापित करने के आपके शुरुआती प्रयासों के बाद, उस योजना को बनाए रखने में जितना काम लगता है वह पूरी तरह से प्रबंधनीय है। इतना ही नहीं, लेकिन फिर आप चीजों को और भी आसान बनाने के लिए ईमेल मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल का उपयोग कर सकते हैं।
तथ्य यह है: ईमेल मार्केटिंग केवल निर्माताओं के लिए ही नहीं, बल्कि सभी व्यवसायों के लिए आवश्यक है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ईमेल सुलभ, अनुकूलन योग्य हैं, और लगभग सभी व्यक्ति और व्यवसाय के मालिक इससे जुड़ने के लिए खुले हैं।
