वित्तीय सलाहकारों के लिए ईमेल मार्केटिंग: 2020 के लिए सर्वोत्तम अभ्यास
| 30 मई 2020
हो सकता है कि ईमेल में कुछ अन्य मार्केटिंग युक्तियों की तरह अत्याधुनिक, उच्च-तकनीकी अपील न हो। हालांकि, सही तरीके से किए जाने पर, वित्तीय सलाहकारों के लिए ईमेल मार्केटिंग उल्लेखनीय रूप से प्रभावी हो सकती है। एक उत्पादक ईमेल अभियान बनाने के लिए, सलाहकारों को अपने दर्शकों की ज़रूरतों की जांच करके शुरुआत करनी चाहिए। एक व्यापक-आधारित "स्प्रे और प्रार्थना" दृष्टिकोण आपकी मेहनत से अर्जित ईमेल सूची को बर्न करने का सबसे तेज़ तरीका है। दूसरी ओर, अत्यधिक लक्षित मूल्य वर्धित संचार आपको विश्वास बनाने, रेफ़रल चलाने, और अपनी संभावनाओं और ग्राहकों से जुड़े रहने में मदद करेगा। सर्वोत्तम प्रथाओं (ईमेल प्रकार के अनुसार) और बचने के लिए कुछ सामान्य ईमेल मार्केटिंग गलतियों के लिए पढ़ें।
लेकिन वित्तीय सलाहकार ईमेल मार्केटिंग के लिए इसका क्या मतलब है, अब हम 2020 में हैं?
ईमेल निश्चित रूप से ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करने का एक मानक तरीका बन गया है, लेकिन इसका अत्यधिक उपयोग किया जाता है? क्या लोग वित्तीय सलाहकार से मिलने वाले ईमेल की परवाह करते हैं? क्या न्यूज़लेटर मार्केटिंग मृत नहीं है? और, सबसे महत्वपूर्ण बात, क्या आपको इसे अपने लिए आसान बनाना चाहिए और उन सेवाओं में से एक के लिए साइन अप करना चाहिए जो मार्केटिंग ईमेल उत्पन्न और भेजेंगे तुम्हारे लिए?
जैसा कि कई चीजों के विपणन के साथ होता है, कठिन संख्या और डेटा प्राप्त करना एक महान सामरिक निर्णय और एक मृत-अंत धन गड्ढे के बीच का अंतर बना सकता है। तो आइए कुछ नंबरों पर नजर डालते हैं।
- 2019 के अभियान मॉनिटर डेटा के अनुसार, सर्वेक्षण किए गए उद्योगों में औसत ईमेल ओपन रेट 17.92% है। वित्तीय सेवाएं औसत (18.23%) की तुलना में थोड़ी अधिक अनुकूल खुली दर का आनंद लेती हैं।
- यहां कोई आश्चर्य नहीं: यह बेहतर है कि संभावित ग्राहक आपके अभियान में शामिल हों। वही संसाधन सुझाव देता है कि अनुमति-आधारित अभियानों के लिए खुली दरें (अर्थात् वे जहाँ एक संभावना या ग्राहक ने आपको उन्हें ईमेल करने की अनुमति दी है) 30% और 40% के बीच होती है। यह एक महत्वपूर्ण अपग्रेड है!
- हबस्पॉट के अनुसार, 99% लोग दिन में कम से कम एक बार अपना ईमेल चेक करते हैं। इसका मतलब है कि आपके संभावित ग्राहक या क्लाइंट को आपका संदेश आने पर देखने का अच्छा मौका है (जब तक कि यह स्पैम फ़िल्टर द्वारा पकड़ा नहीं जाता है)।
- अभियान मॉनिटर उस आंकड़े को पूरक करता है: उनके सर्वेक्षण के 50% से अधिक उत्तरदाता दिन में 10 से अधिक बार अपने व्यक्तिगत ईमेल खाते की जांच करते हैं, और यह ब्रांडों से अपडेट प्राप्त करने का उनका पसंदीदा तरीका है।
- अंत में, विपणक जो खंडित अभियानों का उपयोग करते हैं, वे राजस्व में 760% की वृद्धि के रूप में नोट करते हैं (CampaignMonitor, 2019 डेटा)।
इसलिए, डेटा सुझाव देगा कि सफल वित्तीय सलाहकार ईमेल मार्केटिंग के लिए इष्टतम संयोजन इस तरह दिखना चाहिए: अनुमति के लिए पूछें, नियमित ईमेल भेजें, अपने संदेश को प्राप्तकर्ता के लिए प्रासंगिक बनाएं।
जो सामान्य ज्ञान की तरह लगता है।
हमेशा की तरह, शैतान विवरण में है। और इसलिए, मैं आपके साथ वित्तीय सलाहकार ईमेल मार्केटिंग अभियानों के लिए कुछ सामान्य प्रश्न और विशिष्ट सर्वोत्तम अभ्यास साझा करना चाहता था। ये इस प्रकार के अभियान हैं जिनका उपयोग किसी भी आकार की फर्म सफलता के साथ कर सकती है। अभियान अत्यंत सरल हो सकते हैं, या आप पूरी ताकत लगा सकते हैं और उन्हें अपनी शैली के अनुरूप पेशेवर रूप से डिज़ाइन करवा सकते हैं। इसलिए, यह न सोचें कि ईमेल मार्केटिंग तब तक आपके लिए नहीं है जब तक कि आपके पास बड़ा बजट न हो।
क्या वित्तीय सलाहकारों को एक ईमेल सूची बनानी चाहिए - या एक खरीदनी चाहिए?
मुझे पता है कि ज्यादातर सलाहकार चीजों को सबसे कुशल तरीके से करना पसंद करेंगे। उस परिप्रेक्ष्य से, कोई कल्पना कर सकता है कि किसी डेटा कंपनी से (आदर्श रूप से) पूर्व-स्क्रीन की गई संभावनाओं की सूची खरीदना आपकी वेबसाइट पर साइन-अप फॉर्म के माध्यम से अपनी सूची बनाने की तुलना में तेज़ और बेहतर होगा।
वास्तविकता थोड़ी अधिक जटिल है।
सबसे पहले, 2003 के कैन स्पैम अधिनियम के लिए आवश्यक है कि कोई भी व्यक्ति जो कुछ नियमों का पालन करने के लिए व्यावसायिक उद्देश्य से ईमेल सूची खरीदता है। जबकि उन नियमों में सूची में शामिल व्यक्तियों से स्पष्ट अनुमति प्राप्त करना शामिल नहीं है, उन्हें सटीक संचरण जानकारी (अर्थात ईमेल किसकी ओर से है), गैर-भ्रामक विषय शीर्षक, एक स्पष्ट पहचान कि संदेश एक विज्ञापन है, और एक विकल्प की आवश्यकता होती है। -आउट प्रावधान जो प्राप्तकर्ता को यह विकल्प देता है कि क्या वे भविष्य में आपसे ईमेल प्राप्त करना चाहते हैं या नहीं। यदि आप इस विषय में गहन गोता लगाने में रुचि रखते हैं, तो इस अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न लेख में अच्छी जानकारी है। संक्षेप में, हालाँकि, जब तक आप उन आवश्यकताओं का पालन करते हैं, तब तक आप ईमेल भेज सकते हैं जब तक कि प्राप्तकर्ता ऑप्ट आउट नहीं करता - कम से कम सिद्धांत रूप में।
व्यवहार में, ईमेल की सूची खरीदने से आपको अतिरिक्त जोखिम का सामना करना पड़ता है। इसमें एक जोखिम है कि सूची को छायादार या एकमुश्त अवैध तरीकों (जैसे पता कटाई या शब्दकोश हमलों) के माध्यम से इकट्ठा किया गया था। इसके अलावा, एक (स्वीकार्य रूप से छोटा) मौका है कि सूची में मौजूद किसी व्यक्ति ने आपसे ईमेल प्राप्त करने का विकल्प पहले ही चुन लिया है से पहले आपने सूची खरीदी। उन जोखिमों में से कोई भी एक आपको CAM SPAM अधिनियम के तहत जुर्माने के लिए उजागर कर सकता है।
इस संदर्भ में अनुमति वास्तव में क्या है? यह उन ईमेल प्राप्तकर्ताओं के मामले में निहित अनुमति हो सकती है, जिनका आपके साथ पहले से ही संबंध है (एक साथ व्यवसाय करने, सामाजिक रूप से परिचित होने, या एक ही दान या क्लब का हिस्सा होने के माध्यम से)। या, यह स्पष्ट अनुमति हो सकती है, जैसे कि जब एक संभावना एक श्वेतपत्र या चेकलिस्ट डाउनलोड करने के लिए ईमेल पते में टाइप करती है।
ईमेल सूची को "किराए पर" लेने के बारे में क्या?
उद्योग में एक और प्रथा है जिसे "किराए पर एक सूची" के रूप में जाना जाता है। जब आप किसी की ईमेल सूची "किराए पर" लेते हैं, तो वे अपने संपर्कों की सूची ईमेल करते हैं आपकी जगह. आपको कोई भी ईमेल पता देखने को नहीं मिलता है। इसे एक ऐसा विज्ञापन खरीदने के बारे में सोचें जिसे कोई शुल्क देकर अपनी सूची के साथ साझा करेगा।
क्या सूची को "किराए पर लेना" सूची को "खरीदने" से बेहतर है? आवश्यक रूप से नहीं। यह सच है कि जोखिम अलग हैं। एक के लिए, भले ही आप केवल एक सूची किराए पर ले रहे हों, प्राप्तकर्ताओं ने नहीं दिया इसलिए आप अनुमति। पाठक आपसे एक ईमेल की उम्मीद नहीं कर रहा है, इसलिए वे नाराज और बिकाऊ महसूस कर सकते हैं - न कि उस मानसिकता के लिए जो आपको ग्राहकों में संशय को बदलने की जरूरत है।
और फिर कमरे में हाथी है।
दिन के अंत में, सूची के प्रदाता (चाहे वे इसे बेचते हैं या किराए पर लेते हैं) सूचियों को बेचने या किराए पर देने के व्यवसाय में हैं। अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए जितना हो सके सूची को बेचना/किराए पर लेना उनके हित में है। इससे सूची में शामिल लोगों को अनपेक्षित और अवांछित ऑफ़र की उच्च मात्रा के साथ स्पैम किया जा रहा है। आपका प्रस्ताव उनमें खो सकता है। आप उच्च स्तर की सदस्यता समाप्त, बाउंस और स्पैम शिकायतों का भी अनुभव कर सकते हैं। यह सब कम आरओआई तक जोड़ता है।
निचला रेखा: अधिक संभावनाओं तक पहुंचने के लिए एक ईमेल सूची खरीदना या किराए पर लेना एक सस्ती शॉर्टकट की तरह लग सकता है। वास्तव में, ऐसा करने से आपके द्वारा वैध संभावनाओं को भेजे जाने वाले ईमेल की सुपुर्दगी पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है, आपकी प्रतिष्ठा खराब हो सकती है, और इसका परिणाम खराब आरओआई हो सकता है।
आपके द्वारा खरीदी या किराए पर ली जा सकने वाली किसी भी सूची के नाम बहुत अधिक स्पैम द्वारा "बर्न आउट" होने की संभावना है। इसके बारे में सोचें... यदि आपने उन लोगों की एक ठोस सूची बनाने में वर्षों लगा दिए हैं जिन्होंने आपसे संदेश प्राप्त करने का विकल्प चुना है, तो क्या आप इसे प्रति ईमेल पते पर केवल सेंट के लिए बेचेंगे? इसलिए, यदि कोई सूची बिक्री के लिए उपलब्ध है, तो शायद यह उच्च गुणवत्ता वाली सोने की खान नहीं है, जिस पर सूची कंपनी आपको विश्वास दिलाती है।
इसके बजाय आपको क्या करना चाहिए?
लोगों को आपसे ईमेल प्राप्त करने का विकल्प देकर अपनी स्वयं की सूची बनाएं। हां, एक घरेलू विकसित ईमेल सूची को विकसित होने और विकसित होने में समय लगता है। हालाँकि, ऐसा करने से आप एंटी-स्पैम नियमों के दाईं ओर रहेंगे - और यह ROI और दीर्घकालिक अभ्यास वृद्धि क्षमता के मामले में अधिक प्रभावी होगा। अपनी वेबसाइट पर कई स्थानों पर फ़ॉर्म जोड़कर अपने दर्शकों को अपने ईमेल की सदस्यता लेने के भरपूर अवसर दें। आपके द्वारा एकत्र किए जाने वाले डेटा की मात्रा को सीमित करें (प्रथम नाम और ईमेल पता आमतौर पर आरंभ करने के लिए पर्याप्त होते हैं)। दूसरे शब्दों में, उनके लिए "हां" कहना और सूची में शामिल होना बहुत आसान बनाएं।
वित्तीय सलाहकार ईमेल मार्केटिंग के लिए सर्वोत्तम अभ्यास
तो, आपने संभावनाओं या ग्राहकों से ईमेल की एक सूची विकसित की है। आप एक ईमेल मार्केटिंग अभियान कैसे बना सकते हैं जो उन रिश्तों का पोषण करेगा?
यहां कुछ विचार दिए गए हैं जो वित्तीय सलाहकारों के लिए अच्छा काम कर सकते हैं।
1) वित्तीय सलाहकार न्यूज़लेटर ज़िंदा है!
आप मानें या न मानें, आजमाया हुआ न्यूजलेटर प्रारूप अभी भी आपके ग्राहकों और संभावनाओं के साथ एक सतत संचार ताल स्थापित करने का एक प्रभावी तरीका है। अधिकांश वित्तीय सलाह फर्मों ने न्यूजलेटर को पारंपरिक हार्ड-कॉपी/मुद्रित प्रारूप से डिजिटल में परिवर्तित कर दिया है। एक डिजिटल न्यूज़लेटर एक साथ खींचने के लिए सस्ता और अपेक्षाकृत सरल है। यहां तक कि अगर आप एक पेशेवर लेआउट टेम्पलेट में निवेश करना चुनते हैं, तो आप इसे कई बार पुन: उपयोग कर सकते हैं, जिससे एक ठोस आरओआई हो सकता है।
यदि आप एक न्यूज़लेटर जोड़ने पर विचार कर रहे हैं (या यदि आपके पास एक है और सोच रहे हैं कि क्या आपने इसे सही तरीके से सेट अप किया है), तो यहां 5 सर्वोत्तम अभ्यास हैं जो इसे बना सकते हैं या वित्तीय सलाहकार न्यूज़लेटर तोड़ सकते हैं।
- एक आवृत्ति चुनें और उससे चिपके रहें। आप इसे इस तरह से नहीं सोच सकते हैं, लेकिन एक न्यूज़लेटर उन संभावनाओं के साथ विश्वास बनाने का एक महत्वपूर्ण घटक बन सकता है जो अभी तक आपको नहीं जानते हैं। यदि आप उन्हें मासिक न्यूज़लेटर देने का वादा करते हैं, तो मासिक न्यूज़लेटर वितरित करना सुनिश्चित करें। आम तौर पर, एक कम आवृत्ति चुनना बेहतर होता है जो आपके लिए टिकाऊ हो - साप्ताहिक संचार का वादा करने और इसे बनाए रखने में विफल रहने के बजाय।
- अपने न्यूज़लेटर के लिए एक केंद्रीय विषय और एक संरचना बनाएँ। कोई भी चीज़ आपकी पाठक संख्या-बाउंस-दर को उस मेलर की तरह नष्ट नहीं करती जो असंगठित या अनुसरण करने में कठिन है। आप कुछ पुन: प्रयोज्य विषय श्रेणियों पर विचार-मंथन कर सकते हैं जो आपके दर्शकों के साथ तालमेल बिठाएंगे (शायद एक आगामी निर्णय या कार्रवाई की समय सीमा को उजागर करना, एक बजट टिप साझा करना, एक बाजार प्रदर्शन अपडेट, एक सारांश और हाल ही में आपके द्वारा लिखी गई पुस्तक से ले-अवे पढ़ें, या टीम के सदस्यों से प्रोफाइल/अपडेट पेश करने के लिए "पता करें" अनुभाग)।
- ऑप्ट-आउट करने के लिए किसी के लिए एक स्पष्ट रास्ता बनाएं. डिजिटल न्यूज़लेटर अभियान चलाते समय नंबर एक पाप आपके दर्शकों को धीमी और दर्दनाक "ईमेल द्वारा मौत" सर्पिल में फंसा रहा है। असंतुष्ट ग्राहकों को स्पैमिंग करने से ज्यादा तेजी से आपके ब्रांड को कुछ नहीं बिगड़ता है। अपने पाठकों को स्पष्ट ऑफ-रैंप दें। आपका न्यूजलेटर इसके लिए बेहतर होगा। सबसे खराब स्थिति में, आपको पता चल जाएगा कि आपके संदेश को अनसब्सक्राइब की खतरनाक दर के आधार पर परिष्कृत करने की आवश्यकता है।
- अपनी छवियों को ऑल्ट टैग दें। ईमेल क्लाइंट (जैसे आउटलुक, ऐप्पल मेल, या जीमेल) एक मुश्किल जानवर हो सकता है, और आप कभी नहीं जानते कि आपके प्राप्तकर्ता ने कौन सी सेटिंग्स सक्षम की हैं। यदि आप किसी प्रोजेक्ट को स्पॉटलाइट करने की कोशिश कर रहे हैं, या यदि आपने एक सुंदर लेआउट बनाने में समय लगाया है, तो आप निश्चित रूप से चाहते हैं कि आपके प्राप्तकर्ता इसे देखें! छवि को एक ऑल्ट टैग देने से छवि लोड नहीं होने पर वैकल्पिक पाठ दिखाई देगा। इसके अलावा, यह सुनिश्चित करने के लिए अपने न्यूज़लेटर के स्वरूपण का परीक्षण करना सुनिश्चित करें कि यह विभिन्न प्लेटफार्मों पर सही प्रदर्शित होगा।
- लोड समय कम करें। डिजिटल देखने के लिए उच्च-गुणवत्ता वाली छवियों को अनुकूलित करना सुनिश्चित करें। लंबे ईमेल लोड समय को कम करते हुए गुणवत्ता बनाए रखने के लिए अपनी छवियों को संपीड़ित करें। आपके ग्राहक और संभावनाएँ भारी सूचना अधिभार का अनुभव कर रहे हैं। संभावित ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए आपके पास केवल 1-2 सेकंड हैं। अपने ईमेल पर लंबे समय तक लोड होने की अनुमति न दें ताकि आपका अवसर नष्ट हो जाए!
- अपने न्यूज़लेटर को अपने सोशल मीडिया के माध्यम से प्रचारित करें। हर बार जब आप एक न्यूज़लेटर भेजते हैं, तो अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल पर एक बिंदु साझा करें - और अपने अनुयायियों को सूची की सदस्यता लेने के लिए प्रोत्साहित करें। इस कदम में वास्तव में कोई समय या प्रयास नहीं लगता है - और अधिक उत्सुक ग्राहकों को मूल रूप से वितरित कर सकता है।
2) ड्रिप सीक्वेंस कर सकते हैं काम भी।
एक संभावना के बाद एक लीड चुंबक (जैसे एक रिपोर्ट, एक श्वेत पत्र, या एक चेकलिस्ट) के लिए साइन अप किया गया है, कुछ सलाहकार ईमेल की एक छोटी श्रृंखला (ड्रिप अनुक्रम के रूप में जाना जाता है) के साथ प्रारंभिक डिलीवरी का पालन करते हैं। एक ड्रिप ईमेल अनुक्रम का उद्देश्य विश्वास का निर्माण करना, मूल्य प्रदान करना और संभावना को रिश्ते में अगला कदम उठाने का अवसर देना है यदि वह तैयार है।
वित्तीय सलाहकार ईमेल ड्रिप अनुक्रमों के लिए यहां कुछ सर्वोत्तम अभ्यास दिए गए हैं।
- अपनी संभावनाओं को विभाजित करें। प्रासंगिकता वह महत्वपूर्ण कारक है जो किसी ऐसे ईमेल के बीच अंतर कर सकता है जिसे मूल्यवान माना जाता है — और वह जिसे तुरंत रद्दी में भेज दिया जाता है। यदि आप ग्राहकों या संभावनाओं की विभिन्न श्रेणियों तक पहुँचते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप अलग-अलग ड्रिप क्रम हैं। दूसरे शब्दों में, पूर्व-सेवानिवृत्त और व्यापार मालिकों को अलग-अलग ईमेल प्राप्त होने चाहिए। यह एक वित्तीय सलाहकार के रूप में आपके मूल्य प्रस्ताव को विकसित करने से जुड़ा है; उस पर अधिक सामरिक सलाह के लिए यह आलेख देखें।
- सुनिश्चित करें कि अनुक्रम में प्रत्येक ईमेल मूल्य जोड़ता है। मैं जिस लिटमस टेस्ट का उपयोग करना चाहता हूं, वह यह है कि क्या मेरे लक्षित दर्शकों के ईमेल को सहेजने, संदर्भ के लिए इसे प्रिंट करने, या किसी ऐसे व्यक्ति को अग्रेषित करने की संभावना है, जिसे वे जानते हैं। यदि उत्तर "शायद नहीं" है, तो आपको एक अलग ईमेल की आवश्यकता है - या आप अपने नए ग्राहक को जल्दी से समाप्त करने का जोखिम उठाते हैं।
- पाठक का ध्यान आकर्षित करने के लिए कहानी कहने की तकनीक का प्रयोग करें। याद रखें, वे अभी तक आपके बारे में ज्यादा नहीं जानते हैं। कहानियां कनेक्शन और विश्वास निर्माण के लिए एक शक्तिशाली उपकरण हैं। एक अच्छी तरह से चुनी गई और अच्छी तरह से बताई गई कहानी आपकी संभावना को आपके साथ काम करने के अनुभव में डुबो सकती है। व्यक्तिगत कहानियों के बारे में सोचें जो आपके पाठक को आपके व्यक्तित्व, विशेषज्ञता और अनुभव की एक झलक देंगी। प्रभावी कहानी संरचना के बारे में कई महान पुस्तकें हैं, और यह विषय अकेले एक अन्य ब्लॉग पोस्ट के लिए बना सकता है। अभी के लिए, ध्यान रखें कि एक कहानी सबसे प्रभावी होती है जब आप स्पष्ट रूप से एक चुनौती या दांव को परिभाषित कर सकते हैं, पाठक को कई अलग-अलग भावनाओं के माध्यम से ले जा सकते हैं, और समापन प्रदान कर सकते हैं।
- विषय पंक्तियाँ मायने रखती हैं, बहुत. आप अपने ईमेल को ठीक करने के लिए कुछ घंटे खर्च कर सकते हैं, लेकिन यदि आपके पास एक दिलचस्प विषय पंक्ति नहीं है, तो संभावना है कि आपकी खुली दरें निराशाजनक रूप से कम होंगी। एक डिजिटल मार्केटिंग कंसल्टिंग कंपनी कन्विन्स एंड कन्वर्ट के अनुसार, 35% ईमेल प्राप्तकर्ता केवल विषय पंक्ति के आधार पर ईमेल खोलते हैं। इसलिए, एक विषय पंक्ति के साथ आने के लिए कुछ समय निवेश करें जो पाठक की रुचि को प्रभावित करे और उन्हें "ओपन" पर क्लिक करने का कारण दे।
- अपनी खुली दरें देखें और सदस्यता समाप्त करें। एक या दो लोगों का सूची से बाहर हो जाना एक बड़ा संकेतक नहीं है, लेकिन अगर पैटर्न इंगित करता है कि ग्राहकों का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत ईमेल # 3 पर आपकी सूची से बाहर हो जाता है, तो शायद आपको उस विशिष्ट ईमेल का पुनर्मूल्यांकन करना चाहिए।
3) घटनाओं की पूर्व-घोषणा करने के लिए ईमेल का उपयोग करें
क्या आप किसी स्थानीय कार्यक्रम में भाग लेने या उसकी मेजबानी करने की योजना बना रहे हैं? संभावित ग्राहकों और ग्राहकों को इसके बारे में सूचित करने के लिए ईमेल एक उत्कृष्ट उपकरण है। यदि आप किसी स्थानीय कार्यक्रम में जा रहे हैं और यह जनता के लिए खुला है, तो अपने पाठकों को बताएं और उन्हें आपसे जुड़ने के लिए आमंत्रित करें। एक लक्षित ईमेल ब्लास्ट आपको किसी घटना के शुरू होने से पहले ही नेटवर्किंग शुरू करने की अनुमति दे सकता है।
अपने स्वयं के ईवेंट का प्रचार करने से पहले, इन सर्वोत्तम प्रक्रियाओं को ध्यान में रखें।
- अपने पाठकों को घटना के बारे में परवाह करने का एक कारण दें। सिर्फ इसलिए कि आपने एक शैक्षिक संगोष्ठी, शराब की रात या कला नीलामी की मेजबानी करने का फैसला किया है, यह दिखाने के लिए संभावना को लुभाने के लिए पर्याप्त नहीं है। आपको उन्हें यह बताने की जरूरत है कि वे इसे क्यों मिस नहीं कर सकते। भविष्य के टेक-अवे को हाइलाइट करें। यदि आपका प्रमुख विक्रय बिंदु किसी दान या मौज-मस्ती के लिए धन जुटाना है, तो उस पर ध्यान केंद्रित करें। अपने दर्शकों को आश्चर्यचकित न करें कि उन्हें क्यों जाना चाहिए।
- अपने दर्शकों के लिए ईवेंट को दर्जी करें। यह आपकी सूची को विभाजित करने का एक और अवसर है और वास्तव में इस बारे में सोचें कि प्रत्येक क्लाइंट/संभावित सेट सबसे अधिक मूल्यवान होगा। भागीदारी को लुभाने के लिए एक सामान्य कार्यशाला पर्याप्त रोमांचक नहीं हो सकती है। दो छोटे, अत्यधिक लक्षित कार्यक्रमों की मेजबानी करना बेहतर हो सकता है, जिनमें अच्छी उपस्थिति होगी।
- अपने ईमेल को क्रियाशील बनाएं. यह पर्याप्त नहीं है कि ग्राहक या संभावना घटना के बारे में सीखे। उन्हें एक विशिष्ट अगला कदम दें। शायद वे घटना के लिए पंजीकरण कर सकते हैं या विवरण के लिए कार्यालय को ईमेल कर सकते हैं। कार्रवाई के बिना एक ईमेल संभवतः जल्दी से भुला दिया जाएगा।
- उत्तरदायी डिजाइन तैनात करें. घटना के दिन के लिए तेजी से आगे, और एक अच्छा मौका है कि आपके ग्राहक अपने स्मार्टफोन का उपयोग आपके द्वारा भेजे गए ईमेल को सभी रसद के साथ वापस करने के लिए करेंगे। आगे की योजना बनाएं और सुनिश्चित करें कि आपका ईमेल मोबाइल देखने के लिए अनुकूलित है!
वित्तीय सलाहकार ईमेल मार्केटिंग: बचने के लिए गलतियों का राउंड-अप
इसे बंद करने के लिए वित्तीय सलाहकार ईमेल मार्केटिंग के विषय पर विचार करें, यहाँ कुछ सामान्य गलतियाँ हैं जो मैंने देखी हैं - और उनसे बचने के तरीके।
- अस्पष्ट या भ्रामक विषय पंक्तियाँ. वित्तीय सलाहकारों के लिए पूरी तरह से भ्रामक विषय पंक्ति का उपयोग करना असामान्य है, हालांकि ऐसा कभी-कभी होता है। मैं देखता हूं कि अधिक सामान्य गलती एक ऐसी विषय पंक्ति चुन रही है जो उबाऊ है, पर्याप्त वर्णनात्मक या दोहरावदार नहीं है। मूवी ट्रेलर के रूप में अपनी विषय पंक्ति के बारे में सोचें: प्राप्तकर्ता बनाएं करना चाहते हैं इसे खोलने के लिए!
- सामग्री पर छाप छोड़ना. आपके दर्शकों के प्रत्येक सदस्य की समान सामग्री में रुचि नहीं है। इसलिए, अपनी सूची को खंडित करें और विभिन्न सामग्री स्ट्रीम बनाएं जो आपके पाठकों के लिए प्रासंगिक हों। आपके सीआरएम सिस्टम को आपको इसे सुविधाजनक बनाने के लिए टैग का उपयोग करने की अनुमति देनी चाहिए। और याद रखें, जो भी सामग्री रणनीति आप शुरू करते हैं वह सिर्फ एक परिकल्पना है! अपने दर्शकों से प्रतिक्रिया की निगरानी करने के लिए तैयार रहें (खुली दरें, लिंक क्लिक, सामग्री के साथ अन्य बातचीत) - और तदनुसार अनुकूलित करें।
- एकतरफा संचार. क्या आपको कभी "उत्तर न दें" ईमेल पते से कोई ईमेल प्राप्त हुआ है? इस प्रकार की रणनीति अवैयक्तिक के रूप में सामने आती है। यह बातचीत को प्रोत्साहित करने के लिए कुछ नहीं करता है। जब कोई कंपनी मेलर्स को "जवाब न दें" पते से भेजती है, तो यह दर्शकों को बताती है कि उसे वास्तविक बातचीत करने की परवाह नहीं है। अपने पाठकों को बताएं कि आप प्रतिक्रिया के प्रति ग्रहणशील हैं - और आप चकित होंगे कि आपके ग्राहक कितने सक्रिय हो जाएंगे।
- बहुत सारे लिंक, कोई स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन नहीं. महत्वपूर्ण सामग्री के लिंक पाठकों के लिए सहायक और सुविधाजनक हो सकते हैं। लेकिन, एक विचारशील सामग्री क्यूरेटर के रूप में, यहाँ सावधानी से चलना महत्वपूर्ण है! बहुत अधिक लिंक पाठक को अधिक महत्वपूर्ण सामग्री से विचलित कर सकते हैं। जानकारी के साथ अपने ईमेल को ओवरस्टफ करने का प्रयास न करें। इसके बजाय, ध्यान केंद्रित करने का एक बिंदु चुनें — और दर्शकों को एक स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन की ओर आकर्षित करने के लिए अपने ईमेल अनुकूलित करें।
