תפיץ אהבה

צִיוּץ

למרות שנים רבות של תחזיות שהודעות אימייל קרות ימותו או ייעלמו, היום הזה עדיין לא הגיע. למעשה, מיילים קרים נותרו אחת הדרכים היעילות ביותר להגיע ללקוחות פוטנציאליים.

אבל, עם הזמן, המדיום הזה איבד את הברק שלו, ויש מעט מאוד עסקים שמקבלים תשואות טובות מערוץ השיווק הזה. אם הטעויות שלך אינן אחת מהן, יש סיכוי גבוה שאתה עושה אחת משש הטעויות הנפוצות הבאות:

1. אישיות הקונה שלך אינן ברורות.

אי אפשר להפריז בחשיבות המיקוד לאנשים הנכונים בעת שליחת מיילים למכירות. משווקים משקיעים זמן רב ביצירת שורת הנושא והן עותק טקסט של האימייל, אבל אתה צריך לשלב את זה עם לוודא שאתה פונה אל האנשים הנכונים.

התעמק כדי לגלות מי רוצה את המוצר או השירותים שלך ומי מוכן לשלם עבורם בשלב מוקדם. המשך תהליך זה יגדיל באופן דרסטי את סיכויי ההצלחה שלך.

2. אתה לא בודקת זמן אספקה A/B.

הטעות הגדולה ביותר שרוב האנשים עושים - במיוחד כששולחים אימייל קר - היא הזנחה להכיר בכך שהתזמון משחק תפקיד בקבלת תגובה. אולי זה לא יהיה אם לא תציע ערך, אבל סביר להניח שזה ישפיע - וכנראה ישפיע על שיעורי הפתיחה שלך, אשר בתורם יקבעו את שיעור התגובה שלך.

אחרי שאמרתי את זה, אני יודע שעם אימיילים קרים, אתה אף פעם לא יכול להיות צודק במאה אחוז לגבי הזמן. אבל ברגע שתתחיל בבדיקת A/B, סביר יותר שתמצא ותבחר בדיקה נכונה.

3. או שאתה הולך לפרטי או לא לפלח בכלל.

אין שני אנשים בעלי אותם צרכים ודרישות בדיוק. אין שוק אחד שבו צרכי הלקוחות הם הומוגניים. עם זאת, שוב ושוב, משווקים שולחים את אותו עותק דוא"ל לכל מי שנמצא ברשימת הדוא"ל שלהם.

אל תעשה את הטעות הזו. פלח את מסד הנתונים שלך אבל אל תחפור לעומק. התחל עם שניים-שלושה מקטעים, ואז הרחב בהדרגה אם מסד הנתונים של הדוא"ל שלך עצום. ככל שיש לך פחות מקטעים, כך גדל הסיכוי שתיצור עותק דוא"ל נפרד; ככל שיש לך יותר מקטעים, זה יהיה קשה יותר. אל תזלזל ביתרונות של הראשון.

בנוסף, פילוח יבטיח שכל עותק יעניק לך מספיק תמורה כדי להפוך את היצירה שלו לכדאית.

4. אתה משתמש בניחושים כדי להגדיר מה נכון.

אם שיפור שיעורי הפתיחה והתגובה שלך היא המטרה שלך, יש מנופים למשוך, אבל אל תניח שאתה יכול לבחור אילו מהם. רוב המשווקים פשוט מעתיקים את תבניות הדוא"ל ואת שורות הנושא הטובות ביותר. אבל עם קַר מיילים, זה לא מה שחשוב בעצם. מה שחשוב הוא מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך רוצים.

ככל שהדוא"ל שלך דומה יותר לתבניות דוא"ל המכירה הללו, כך גדל הסיכוי שאנשים יראו בו רק זה - תבנית - ויתעלמו ממנה. השתמש בבדיקת A/B - לא בניחוש שלך - כדי להגדיר מה נכון.

5. אתה לא משתמש בחתימה.

אם אתה רוצה שאנשים יפעלו לפי האימיילים שלך, הזכיר להם מי אתה, במיוחד באימיילים קרים - כי הם לא יידעו זאת באופן טבעי. אז, תגיד להם, אבל, אל תשתמש בהרבה מקום בתוכן האימייל שלך כדי לעשות זאת; פשוט תעשה את זה בחתימה שלך. למעשה, אתה יכול להשתמש בחתימה כדי להציג את עצמך. כלול את שמך, תואר, שם החברה בה אתה עובד, פרטי הקשר שלך וקישור לאתר שנמען הדוא"ל יכול ללחוץ עליו כדי לגלות עוד עליך ועל החברה שלך.

אם לא תכלול חתימה, ייתכן שהמקלט שלך לעולם לא יידע מי אתה. כמו כן, שליחת מייל ללא חתימה נותנת את הרושם שהמייל שלך אינו לגיטימי וגורם לך להיראות לא מקצועי.

6. עותק הדוא"ל שלך חסר בהירות וקיצור.

אחת הטעויות הגדולות ביותר שאנשים עושים בעת יצירת עותק דוא"ל מכירתי היא לנסות לדחוס יותר מדי בדוא"ל אחד. אני מבין שאתה רוצה שאנשים יתנו לך הזדמנות, אז אתה רוצה להגיד להם מה יש לך להציע. אבל, לא, אתה באמת צריך לרסן את עצמך.

חשוב לשמור על עותק הדוא"ל שלך קצר וחד. הסר נקודות מיותרות. אל תכתוב מיילים ארוכים שלא לצורך. זה חייב לחזור על זה: זה לא משנה אם אתה חושב לספר הכל לנמען הוא חיוני; מה שמפתח הוא מה שלך לקוחות פוטנציאליים לראות חשוב.

אנשים לא אוהבים דואר אלקטרוני עם הרבה עותק; לכבד את בחירתם. אל תתפלאו אם תגלו שמתעלמים מהאימיילים הארוכים שלכם.

כמו כן, בעת יצירת העותק שלך, זכור: אף אחד לא מעוניין לשמוע על המוצר או השירות שלך; הם רוצים לשמוע למה זה שימושי עבור אוֹתָם.

המפתח, אם כן, לדוא"ל קר נהדר הוא להישאר שני דברים: חד ורלוונטי. ודא שלך עומד בשני הקריטריונים.

תפיץ אהבה

צִיוּץ