Avez-vous du mal à générer des leads pour votre entreprise B2B ? Ne vous inquiétez pas. L'achat d'une liste de diffusion simplifiera le processus de génération de leads dans une plus grande mesure.
La liste de diffusion est l'un des facteurs les plus critiques pour générer des prospects réguliers vers l'organisation B2B. Il permet aux spécialistes du marketing d'engager les gens de manière personnalisée. Les sites de commerce électronique comme Amazon vendent la plupart de leurs produits en envoyant leurs offres par courrier électronique directement dans la boîte de réception de l'abonné, sachant que les groupes intéressés du public cible l'attendront avec impatience.
Cependant, pour démarrer cette stratégie, vous devez rassembler les adresses e-mail de votre groupe cible. On peut créer la liste soi-même à l'aide de fenêtres contextuelles de sites Web, de pages de destination, de formulaires d'inscription et d'autres tactiques de marketing. Mais acheter une liste de diffusion présente de nombreux avantages.
Vous n’êtes pas obligé d’y consacrer votre temps.
Les fournisseurs de listes de diffusion disposeront déjà d’une liste de données B2B dont vous avez besoin.
Ces fournisseurs nettoient et mettent régulièrement à jour la liste pour éviter toute divergence de données.
De plus, ils vous guident dans vos campagnes email en vous proposant des options personnalisées.
Alors quoi d'autre? L'achat d'une liste de diffusion n'est-il pas une option viable pour les industries B2B qui se plaignent constamment du manque de temps ? Eh bien, si votre réponse est oui, vous êtes au bon endroit. Cet article aborde divers aspects des listes de diffusion et vous guide finalement dans l'identification du meilleur fournisseur de listes de diffusion B2B.
Qu'est-ce qu'une liste de diffusion ?
Une liste de diffusion ou liste de diffusion est simplement une liste d'e-mails de visiteurs d'un site Web, de clients et de clients potentiels qui souhaitent recevoir des mises à jour, des remises et d'autres détails pertinents sur votre marque via une communication par e-mail.
Une liste de diffusion est extrêmement cruciale pour les spécialistes du marketing B2B, car le marketing par courrier électronique peut générer des avantages plus importants que d'autres supports tels que les médias sociaux. À vrai dire, comme l'indique Campaign Monitor,
Vous trouverez 3 fois plus d’identifiants de messagerie que les comptes Twitter et Facebook réunis.
Votre e-mail est 5 fois plus susceptible d'être lu que n'importe quel message Facebook.
Vous êtes 6 fois assuré d’assister à un CTR plus élevé grâce aux campagnes par e-mail que sur Twitter.
Ramsay Taplin, le fondateur de The Blog Tyrant, explique : « Rien ne suscite l'engagement comme le courrier électronique. Twitter, Facebook, etc. ne sont presque pas pertinents en comparaison. Si quelqu'un vous a donné son adresse e-mail, il est prêt à interagir avec votre contenu ou vos produits. Mieux encore, ils vous aideront à en faire la promotion afin que vous puissiez obtenir plus d'abonnés par e-mail.
Importance d'acheter une liste de diffusion
Le courrier électronique est un outil marketing incroyable. C’est économique et rapidement accessible. L'utilisation du courrier électronique peut bénéficier de manière significative au secteur B2B, car elle offre des moyens pratiques de communiquer toutes sortes de données commerciales. Les appels téléphoniques ne sont pas toujours un outil de communication privilégié en raison des différents fuseaux horaires et des barrières linguistiques. Cependant, les e-mails vous permettent de vous connecter avec des personnes de manière globale, professionnelle et concise.
Les individus utilisent le courrier électronique plusieurs fois par jour
Facebook compte 1.4 milliard d'utilisateurs et Twitter plus de 100 millions d'utilisateurs actifs quotidiens, mais réalisez-vous que les individus, malgré tout, ont tendance à utiliser le courrier électronique pour parcourir les actualités et les articles économiques ? C'est ainsi que le courrier électronique domine le monde B2B.
Source de l'image: Statista
En 2023, le nombre total d'utilisateurs de messagerie dans le monde est estimé à 4.4 milliards, contre 3.8 milliards au cours des trois dernières années, selon le rapport Statista. Et cela représente la moitié de la population mondiale !
L'e-mail est hautement personnalisé
Votre e-mail professionnel atterrira directement dans la boîte de réception d'un abonné. Vous pouvez vous adresser au destinataire par son prénom pour que cela paraisse plus personnel. En outre, chaque message peut être personnalisé en proposant des réductions exclusives ou des articles pertinents que les destinataires peuvent lire.
Le courrier électronique est pertinent et utile
Un visiteur d’un site Web remplit généralement un formulaire d’inscription pour recevoir des mises à jour régulières de votre part. Cela indique son intérêt pour votre marque. En tant que spécialiste du marketing B2B avisé, vous pouvez profiter de cette opportunité pour leur envoyer uniquement du contenu pertinent ou des offres promotionnelles qu'ils seraient heureux de recevoir.
Vous pouvez posséder votre liste de diffusion
Vous ne pouvez pas posséder Twitter, Facebook ou Google. Vos efforts de référencement et vos campagnes sur les réseaux sociaux peuvent parfois être vains si ces plateformes modifient leurs politiques. Cependant, lorsqu’il s’agit d’une liste de diffusion, vous pouvez la posséder sans problème. De plus, ces listes ne sont pas influencées par les décisions des autres industries.
L'e-mail est toujours individuel
Contrairement aux plateformes de médias sociaux, les e-mails sont toujours envoyés en tête-à-tête. Les messages électroniques ne sont pas visibles sur un fil d’actualité ou une chronologie publique. Au lieu de cela, les utilisateurs peuvent le lire dans la confidentialité de leur boîte de réception. De plus, ils peuvent vous poser des questions en privé en toute confiance. Cela profite à votre organisation de plusieurs manières, notamment en renforçant la confiance et en créant des liens.
Les avantages ci-dessus montrent pourquoi chaque entreprise prospère sur la planète dispose d’une liste de diffusion et souhaite la développer davantage.
Comment la liste de diffusion aide les spécialistes du marketing B2B ?
Une liste de diffusion dans laquelle les gens ont déjà dit oui pour recevoir de vos nouvelles est le plus grand trésor des spécialistes du marketing B2B. Il est toujours plus simple de vendre à une foule aussi intriguée que d’offrir des réductions à quelqu’un qui ne connaît rien à votre marque. Vous aurez plus de chances de les convertir avec des offres pertinentes et du contenu promotionnel.
Voici une liste de choses que les spécialistes du marketing B2B peuvent faire avec leur liste de diffusion achetée :
Fournissez du contenu exclusif aux lecteurs : articles pratiques personnalisés, vidéos et livre blanc détaillé.
Alertes relatives aux derniers articles du blog ou aperçu des nouveaux produits.
Informations de prévente avec des coupons exclusifs ou des réductions pour des segments particuliers.
Rappelez à vos abonnés les occasions à venir telles que les salons professionnels et les événements où votre entreprise tiendra un stand et invitez-les à vous rencontrer face à face.
Proposez des enquêtes et des opportunités de commentaires aux abonnés pour améliorer les performances de votre marque.
Présentez vos clients réguliers ou fidèles aux autres membres de votre liste d’abonnés.
