Le marketing cryptographique (et marketing par courrier électronique cryptographique) consiste à promouvoir les crypto-monnaies et les projets associés pour attirer les investisseurs, les utilisateurs et les passionnés. Cependant, le marketing dans le domaine de la cryptographie comporte des défis et des opportunités uniques. Instaurer la confiance, la transparence et la crédibilité est primordial dans ce secteur, car cela est souvent perçu avec un certain scepticisme. Dans cet article, nous examinerons des stratégies et des exemples de campagnes marketing réussies. 

Et nous commençons par les principales différences entre le marketing crypto et le marketing traditionnel :

• La technologie et la terminologie décrivant le marché des cryptomonnaies sont nouvelles et plus complexes pour un public. 
• Le marché est soutenu, et parfois géré, par la communauté.
• L’industrie de la cryptographie et son acceptation en sont encore au début de son histoire.

Ces facteurs uniques obligent les spécialistes du marketing à modifier ou à améliorer les méthodes de promotion traditionnelles.

 

Stratégies de marketing cryptographique. À quoi faut-il faire attention en premier ?

1. Investissez dans le contenu

Étant donné que la crypto-monnaie est nouvelle pour la plupart des gens, il faut beaucoup de contenu pour informer les gens sur la technologie blockchain, son avenir et son fonctionnement. Si des informations sur votre projet apparaissent dans les résultats de recherche Google, les flux de réseaux sociaux ou les communautés, cela peut attirer des clients potentiels sur votre plateforme.

Un contenu publié de manière cohérente contribue également à renforcer l’autorité et la crédibilité de votre marque. Si les gens voient que vous savez de quoi vous parlez et que vous pouvez les aider à le faire, cela accorde une plus grande part d'attention à vos produits ou services et conduit les gens à vous choisir plutôt qu'un concurrent.

Le moyen le plus simple de partager vos informations est de créer un blog sur votre site Web. Les personnes qui découvrent votre blog trouveront automatiquement votre site et vos offres.

Par exemple, CoinSwitch, un portefeuille de crypto-monnaie bien connu, publie des blogs sur le trading de crypto-monnaie pour les experts et les débutants. La société organise également des sessions d’assurance qualité avec des experts, qui peuvent ensuite être disponibles sous forme de texte.

Quel contenu est bon pour un blog crypto :

• Guides détaillés du débutant – une explication simple des processus et des choses compliqués
• Articles contenant des analyses du marché des crypto-monnaies et des rapports sur les tendances de l'industrie
• Séances d'assurance qualité ou webinaires avec des experts de premier plan du secteur
• Glossaire des termes de crypto-monnaie constamment mis à jour.
• Trucs et conseils pour travailler sur le marché des cryptomonnaies.

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2. Construisez une forte présence de marque

Construire une marque convaincante est crucial dans l’industrie de la cryptographie pour différencier votre projet et créer une impression durable. Voici quelques aspects clés que vous devriez considérer en premier : 

Identité visuelle: Investissez dans la création d’une identité de marque visuellement attrayante et cohérente. Cela comprend la conception d’un logo mémorable, la sélection d’une palette de couleurs cohérente et le choix d’une typographie appropriée.

Message de marque : Créez un message de marque convaincant qui communique clairement la mission, la vision et la proposition de valeur de votre projet. Votre message doit trouver un écho auprès de votre public cible et vous différencier de vos concurrents. 

Expérience utilisateur: Faites attention à l'expérience utilisateur (UX) de votre projet. Assurez-vous que votre site Web, vos applications et autres plateformes numériques sont conviviaux, intuitifs et visuellement attrayants. Une expérience utilisateur fluide et agréable contribue à créer une perception positive de votre marque.

Essayez la narration : Développez un récit qui raconte l’histoire de votre projet et ses avantages. Utilisez des techniques de narration pour vous connecter avec votre public sur le plan émotionnel et expliquer le problème que votre projet résout. 

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Quelques exemples de marques cryptographiques fortes

Il existe des dizaines de marques cool et fortes, bien connues et qui transmettent des messages clairs au public, tels que :

1. Ondulation: Ripple est à la fois un protocole de paiement numérique et une crypto-monnaie (XRP) utilisée pour les transferts d'argent internationaux rapides et peu coûteux.
2. Litecoin: Litecoin est une crypto-monnaie peer-to-peer créée comme une version « allégée » de Bitcoin. 
3. Tezos : Tezos est une plateforme blockchain qui se concentre sur l'auto-modification et la fonctionnalité des contrats intelligents. 
4. Maillon de chaîne: Chainlink est un réseau Oracle décentralisé qui connecte les contrats intelligents aux données du monde réel. Sa cryptomonnaie native s’appelle LINK.

Trouvez les entreprises qui, à votre avis, possèdent des marques de cryptographie fortes et apprenez d’elles et de leur expérience. 

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3. Travailler avec des influenceurs

Les influenceurs exercent une influence significative dans l’espace crypto. Collaborer avec des influenceurs pertinents peut aider les projets à atteindre un public plus large et à gagner en crédibilité. Assurez-vous simplement de vérifier leur réputation et leur transparence avant de travailler avec quelqu'un. 

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4. Construisez une communauté et développez les médias sociaux

Construire une communauté active et engagée est vital dans l’industrie de la cryptographie. En favorisant un sentiment d'appartenance, les projets peuvent créer un public fidèle qui défend leur réussite. Écoutez les commentaires de votre communauté et intégrez leurs suggestions pour créer une base d'utilisateurs solide et solidaire.

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5. Stratégie de marketing par e-mail

Pour partager du contenu avec votre public, vous pouvez créer une newsletter. CoinDesk, par exemple, propose une newsletter qui informe le public sur le Bitcoin, la crypto-monnaie et les actifs numériques. La célèbre bourse Coinbase a créé un résumé appelé « Coinbase Bytes » qui résume les actualités de l'industrie de la semaine dernière. 

En plus des newsletters, vous pouvez utiliser le courrier électronique pour attirer de nouveaux clients sur votre plateforme, vous informer des projets ou produits à venir et inviter des abonnés à des webinaires gratuits.

L'avantage le plus important du marketing par e-mail est que vous ne dépendez de l'algorithme d'aucune plateforme pour entrer en contact direct avec votre public. Pour mener une campagne de sensibilisation, vous avez besoin de trois éléments : une liste de diffusion, une plateforme de messagerie pour gérer cette liste et du contenu à envoyer.

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6. Organisez des parachutages de crypto-monnaie

Pour distribuer votre token de cryptomonnaie, offrez des tokens gratuits en échange de votre inscription sur la plateforme ou simplement en récompense de votre appartenance à la communauté. Cette stratégie marketing s’appelle Airdrop et elle aide vraiment à bâtir une communauté fidèle. Grâce à leur attitude particulière, les premiers clients deviendront vos partisans les plus fidèles et constitueront également une ressource importante pour faire connaître votre projet : les premiers clients peuvent bénéficier financièrement de la popularité du token.

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7. Lancer des campagnes de primes

Une prime est un paiement ou une récompense décernée pour inciter à accomplir une tâche. Dans le monde des crypto-monnaies, les récompenses sont données sous forme de jetons de la crypto-monnaie promue par la plateforme. Au lieu de dépenser de l’argent en publicité pour attirer des clients potentiels, les programmes de primes utilisent un réseau de passionnés de cryptographie pour trouver de nouveaux utilisateurs.

Les primes sont différentes des parachutages. Lors des parachutages, les utilisateurs n'ont pas besoin d'effectuer de tâches compliquées. Les primes, en revanche, nécessitent du temps et parfois de bonnes compétences. Les exemples les plus connus de primes sont les publications sur les réseaux sociaux, les reposts et les retweets. 

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8. Utilisez les programmes de parrainage

Cette stratégie encourage les clients fidèles à proposer le produit qu'ils utilisent à leur famille, leurs amis et leurs connaissances. Cette stratégie est basée sur la philosophie selon laquelle vous êtes beaucoup plus susceptible d’acheter ou de voir quelque chose s’il est proposé par une personne de confiance plutôt que annoncé sur les réseaux sociaux.

Pour démarrer un programme de parrainage, vous aurez besoin des éléments suivants :

• Un lien de parrainage unique pour tous vos abonnés actuels
• Un système de récompenses élaboré basé sur le nombre de références attirées par l'utilisateur.
• Un moyen d'informer vos utilisateurs sur le programme.

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Que faire d’autre pour promouvoir la marque crypto ?

 

• Pensez à la segmentation dans vos annonces et vos e-mails

La segmentation de votre liste de diffusion en fonction des caractéristiques, des intérêts ou des niveaux d'engagement des utilisateurs permet une communication plus personnalisée et ciblée. Dans l’espace crypto, la segmentation peut être basée sur des facteurs tels que l’expérience en investissement, les connaissances en cryptographie ou les intérêts spécifiques au sein du secteur. 

• Utiliser la personnalisation et l'automatisation

La personnalisation est cruciale en marketing. Adaptez vos messages aux préférences de chaque abonné et aux interactions passées pour créer une expérience personnalisée. Les outils d'automatisation vous permettent de configurer des e-mails déclenchés en fonction d'actions ou de jalons spécifiques, comme l'accueil de nouveaux abonnés ou le suivi après une transaction. 

• Tester et Optimiser

Testez et optimisez en permanence vos publicités et campagnes par e-mail pour améliorer leur efficacité. Les tests A/B de différentes lignes d'objet, mises en page d'e-mails ou boutons d'appel à l'action peuvent fournir des informations précieuses sur ce qui résonne le mieux auprès de votre public. Analysez les indicateurs clés tels que les taux d'ouverture, les taux de clics et les conversions pour affiner votre stratégie et obtenir de meilleurs résultats.

• Utiliser les données et les analyses

Suivez et analysez à nouveau vos indicateurs clés, ce qui vous fournira des informations précieuses sur l'efficacité des stratégies marketing. Les tests A/B, les commentaires des utilisateurs et les études de marché aident à affiner les campagnes et à garantir leur succès. 

Et enfin, le point le plus crucial est de tenir vos promesses.

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Tenez vos promesses

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La confiance est un élément essentiel dans l’industrie de la cryptographie, et une façon d’établir la confiance consiste à tenir systématiquement toutes vos promesses. Voici quelques considérations clés pour tenir vos promesses envers votre public :

Transparence: Soyez transparent sur l'avancement, les mises à jour et les défis de votre projet. Communiquez régulièrement avec votre communauté et vos investisseurs.

Feuille de route fiable : Créez une feuille de route réaliste pour votre projet et respectez-la. Décrivez clairement vos jalons, vos livrables et vos délais. 

Communication ouverte: Établissez des lignes de communication ouvertes avec votre communauté et vos parties prenantes. Encouragez les commentaires, les suggestions et les questions.

Mises à jour régulières: Fournissez des mises à jour régulières sur le développement et les réalisations de votre projet. Vous pouvez le faire via des newsletters, des articles de blog, des mises à jour sur les réseaux sociaux ou d'autres canaux de communication. 

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Pour aller plus loin

Le marché mondial des cryptomonnaies s’élève à 1.2 2023 milliards de dollars à la mi-XNUMX. Si vous ne voulez pas être laissé de côté dans le secteur des cryptomonnaies, vous devez appliquer les bonnes stratégies marketing. N'oubliez pas que c'est un long jeu. Il est impossible d'entrer dans les tendances Reddit après la publication de votre premier article, alors essayez différentes stratégies et trouvez celles qui fonctionnent le mieux pour votre projet.

PS: Consultez notre collection de listes de diffusion cryptographiques.