Jos sinulla on vaikeuksia saada tasaista liidejä B2B-yrityksellesi, et ole yksin. 68 prosenttia B2B-yrityksistä on saman ongelman edessä.
B2B-yrityksenä kohdeyleisösi koostuu todennäköisesti toimitusjohtajista ja yritysjohtajista. Onko heillä yksi yhteinen asia? He ovat kaikki kiireisiä. Joten tuskin löydät heitä selaamassa blogeja tai sosiaalista mediaa etsimässä seuraavaa tuotetta, johon sijoittaa.
Yksi kanava, jota ilman he eivät kuitenkaan tule toimeen, on sähköposti. Tästä syystä sähköpostimarkkinointi on tehokas työkalu liidien luomiseen B2B-liiketoiminnallesi.
Mutta keskimääräinen ihminen lähettää ja vastaanottaa yli 121 sähköpostia päivässä. Joten miten erotut joukosta tarpeeksi pitkään saadaksesi yleisösi johtoon?
Tässä artikkelissa näytän sinulle kuinka luoda B2B-liidejä sähköpostimarkkinoinnin avulla.
Jos sinun täytyy erottua jonkun postilaatikosta, sinun on oltava älykäs. Mutta ennen kaikkea sinun on tiedettävä, mihin yrityksiin haluat kohdistaa, minkä tyyppisiin toimialoihin tai toimialoihin ne kuuluvat, ja niiden tärkeimmät vaikeudet. Tämä auttaa sinua räätälöimään liidien luontikampanjasi oikeaan suuntaan.
Seuraavat vinkit auttavat sinua tekemään sähköpostimarkkinoinnistasi riittävän tehokkaan erottuaksesi joukosta ja saadaksesi päteviä liidejä B2B-yrityksellesi:
1. Tunne mahdollisuutesi
Yksi virhe, jonka monet yritykset tekevät, on se, että markkinointisähköpostit lähetetään aina toimitusjohtajalle. He eivät ymmärrä, että päätöksentekohenkilöstö vaihtelee yhtiöittäin.
Mitä tehdä? Selvitä, kuka on vastuussa päätöksistä ostaa tuotteitasi tai palveluitasi, ja kohdistaa ne suoraan.
Tällä tavalla sähköpostisi joutuvat todennäköisemmin oikeisiin käsiin ja antavat sinulle tuottavampia liidien luomista ja myyntituloksia.
2. Segmentoi mahdolliset asiakkaasi
He sanovat, että rahat ovat luettelossa. Vaikka se on totta, sinun on myös tiedettävä, kuinka saat sähköpostiluettelostasi kaiken irti.
Yksi tapa tehdä tämä on jakaa mahdolliset asiakkaat segmentteihin ja lähettää heille osuvimmat tai sopivimmat sähköpostit.
Totta puhuen, se, mikä toimii hanhille, ei välttämättä toimi hanhille. Jos yrität saada johdon esimerkiksi yrityksen toimitusjohtajasta, lähestymistapasi tulisi olla erilainen kuin markkinointipäällikkö. Vaikka nämä kaksi henkilöä voivat olla päättäjiä, toimitusjohtaja on enemmän sijoittanut heidän liiketoimintaansa kuin markkinointipäällikkö, joka on työntekijä.
Ammattinimikkeiden lisäksi muita kriteerejä, joita voit käyttää sähköpostiluettelosi segmentoimiseen, ovat toimialan tai toimialan, sijainnin, yrityksen koon ja muiden mielestäsi osuvien perusteella.
Jos haluat vakuuttavampaa, sinun tulee tietää, että yleisönsä segmentoivien yritysten tulot kasvavat 760 %. Joten jos et segmentoi yleisöäsi, jätät paljon käteistä pöydälle.
3. Käytä tehokasta aiheriviä
Kuten aiemmin mainitsin, mahdolliset asiakkaat ovat kiireisiä ihmisiä, jotka joutuvat myös kahlaamaan läpi päivittäisiä sähköposteja. Joten he eivät istu sähköposteja lukemassa koko päivää. He yleensä selailevat aiherivejä, kun he vierittävät postilaatikkoaan päättääkseen avattavan sähköpostin.
Näin ollen salaisuus saada mahdolliset henkilöt avaamaan sähköpostisi piilee aiheriveissäsi. Mitä osuvampi ja tehokkaampi aiherivisi on, sitä todennäköisemmin sähköpostisi avautuvat.
Ei ole olemassa yhtä ainoaa lähestymistapaa tehokkaiden aiherivien luomiseen. Seuraavat vinkit ovat kuitenkin hyödyllisiä:
Pidä se lyhyt
Muista, että mahdolliset asiakkaasi vain selailevat postilaatikkoaan. Joten jokaiselta aiheriviltä löytyy vain niin monta sanaa. Tästä syystä aiherivien on oltava helposti sulavia yhdellä silmäyksellä.
Kerro sähköpostisi tarkoitus etukäteen.
Toisin kuin B2C-potentiaaliset asiakkaat, B2B-potentiaaliset asiakkaat yleensä tietävät mitä haluavat ja ovat rationaalisia päätöksissään. Heillä on myös vähemmän aikaa sähköpostiin. Ei siis kannata lyödä pensasta.
Siksi on fiksua olla etukäteis sähköpostisi lähettämisestä lähtien. Tämä on paras tapa kiinnittää potentiaaliset asiakkaasi varhain ja muuttaa heistä liidejä.
Älä käytä napsautussyöttejä.
Aina on houkutus tehdä mitä tahansa saadakseen mahdolliset asiakkaat avaamaan sähköpostisi. Napsautussyötit ovat kuitenkin ei-ei.
Napsautussyöttien käyttäminen saa sähköpostisi näyttämään roskapostilta ja saat mahdolliset liidit heittämään ne roskakoriin ennen kuin voit räpäyttää.
Vältä kirjoitusvirheitä.
Kirjoitusvirheet aiherivillä ovat nopein tapa menettää uskottavuus, varsinkin jos se on ensimmäinen sähköpostisi. Joten haluat olla huolellinen ja välttää niitä hinnalla millä hyvänsä.
4. Harkitse ajoitusta
Ajoitus on tärkeä näkökohta, kun luot liidejä sähköpostimarkkinoinnin avulla. Haluat varmistaa, että sähköpostisi saapuvat mahdollisten asiakkaiden postilaatikoihin, kun he todennäköisesti näkevät ne välittömästi.
Sähköpostiviestien lähettäminen milloin tahansa saattaa lähettää ne pitkän lukemattomien sähköpostien luettelon loppuun. Ja saatat tarvita onnea sen avaamiseen, jos niin tapahtuu.
Yleensä liikemiehet avaavat sähköpostinsa aamulla ennen päivän toimintojen aloittamista. Joten tämä on yleensä erinomainen aika saada heidän huomionsa sähköpostillasi.
Sinun on myös tiedettävä, mihin aikaan vuodesta tuotteellasi on suuri kysyntä. Hyödynnä nämä ajanjaksot tehokkaaseen liidien luomiseen sähköpostimarkkinoinnin avulla. Voit luoda erikoistarjouksia saadaksesi entistä enemmän liidejä näinä aikoina.
5. Anna aina arvoa
Kukaan ei halua tulla myytyksi, eivät edes yritysten omistajat tai johtajat. Lisäksi monet muut yrityksesi kaltaiset yritykset pommittavat niitä jo muutenkin myyntisähköposteilla. Joten miksi lisätä melua?
Yksi tapa voittaa tämä on antaa tulevaisuudennäkymillesi arvoa viestintäsi alusta alkaen. Se on salaisuus herättää kiinnostus tuotteeseesi etukäteen ja luoda positiivinen suhde mahdollisiin asiakkaisiisi. Arvoa tarjoamalla rakennettu positiivinen suhde helpottaa liidien luomista.
Anna mahdollisille asiakkaillesi lisäarvoa lähettämällä heille sisältöä, josta he pitävät hyötyä yrityksilleen. Sinun ei aina tarvitse luoda niitä tyhjästä.
Myös sisällön jakaminen muista lähteistä toimii hyvin. Se osoittaa, että et ole vain nälkäinen myyntiin, vaan olet ensin sitoutunut helpottamaan heidän elämäänsä.
Yksi liidien luomisen suurimmista haasteista on "pätevien" liidien saaminen. Kun annat potentiaalisille asiakkaillesi arvokasta sisältöä alusta alkaen, voit olla varma, että sähköpostisi kanssa vuorovaikutuksessa olevat ihmiset ovat ihanteellisia asiakkaitasi ja saavat todennäköisemmin päteviä liidejä.
Se ei vain pääty tähän; se tekee mahdollisistasi tarjouksistasi avoimempia tulevaisuudessa.
6. Automatisoi seurantasähköpostit
Mietitkö, kuinka pidät yhteydenpidon mahdollisten asiakkaidesi kanssa auki? Lähetä seurantasähköpostit.
Mutta tämä aiheuttaa ongelman: löytää aikaa investoida sähköpostien lähettämiseen. Loppujen lopuksi liidien luominen ei ole ainoa asia, jota teet yrityksessäsi. Sinulla on myös muita tehtäviä suoritettavana. Tässä tulee automaatio käyttöön.
Seurantasähköpostien automatisointi on älykäs tapa luoda viittauksia sähköpostimarkkinoinnista ilman stressiä. Sen avulla voit myös skaalata sähköpostimarkkinointiasi ilman ylimääräistä vaivaa.
Voit tehdä tämän käyttämällä sähköpostimarkkinointiohjelmistoja, kuten Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit ja niin edelleen.
Näiden työkalujen avulla voit lähettää sähköposteja sähköpostiluettelosi tiettyihin osiin ennalta määritetyllä aikavälillä. Sinun tarvitsee vain ladata sähköpostiluettelosi, määrittää seurantasähköpostit ja lähetysehdot, niin loput tulevat paikoilleen.
7. Testaa uusia ideoita
B2B-liidejä luotaessa on hyvä kokeilla uusia ideoita. Muista kuitenkin testata ne ennen niiden käyttöä.
Testaamalla voit helposti tunnistaa, mikä toimii ja mikä ei. Joten jos haluat tuoda epäsovinnaisen idean alasi tavanomaiseen trendiin, testaus on turvallinen tapa sallia mahdolliset virheet ja korjata ne nopeasti.
Kokeile eri aiherivejä, otsikoita, toimintakehotuksia ja sähköpostimalleja samassa liidien luontikampanjassa nähdäksesi, kumpi antaa sinulle enemmän viittauksia.
Monissa sähköpostimarkkinointiohjelmistoissa on A/B-testausominaisuus.
8. Lisää selkeä ja houkutteleva toimintakehotus
Jokaisella lähettämälläsi sähköpostilla on tarkoitus – vaikka et vielä yrittäisi myydä mitään. Joten sinun tulisi pitää tavoite mielessä jokaiselle lähettämällesi sähköpostille.
Toimintakehotus kertoo mahdolliselle asiakkaalle, mitä tehdä sähköpostisi lukemisen jälkeen. Se auttaa sinua ohjaamaan heitä kohti liidejä ja ottamaan seuraavat askeleet ostopolullaan.
Tee toimintakehotuksestasi riittävän selkeä ja vakuuttava, jotta potentiaaliset asiakkaat napsauttavat sitä. Koska tämä on sähköpostisi huipentuma, sinun tarvitsee vain rakentaa sen perusteella, mitä sinulla on jo sähköpostisi rungossa, ja kertoa mahdollisille asiakkaille, mitä tehdä.
Jos et ole varma, mitä toimintakehotusta kannattaa käyttää, kokeile vain käytettävissä olevia vaihtoehtoja ja käytä tehokkainta.
Pro kärki: Upota toimintakehotuslinkki painikkeeseen sen sijaan, että käytät linkkitekstiä – tai pahemmin liität paljaan linkin.
9. Käytä mobiiliystävällisiä sähköpostiasetteluja
Älä usko, että B2B-potentiaaliset asiakkaat ovat jumissa tietokoneiden edessä koko päivän. He myös pääsevät sähköpostiinsa ja muihin tietoihinsa puhelimiensa ja muiden mobiililaitteiden kautta.
Siksi sinun on otettava tämä huomioon luodessasi sähköposteja liidien luomista varten. Varmista, että tekstin koko ja fontti, yleinen sähköpostisuunnittelu ja toimintakehotuspainikkeet ovat hyvin optimoituja mobiililaitteille.
Aloitussivujesi ja verkkosivustosi tulee myös olla mobiiliystävällisiä, jotta kun toimintakehotuksellasi ohjataan mahdolliset asiakkaat verkkosivulle, heillä ei ole vaikeuksia olla vuorovaikutuksessa verkkosisältösi kanssa.
10. Seuraa tärkeitä mittareita ja analysoi tulokset
Paras tapa tehdä liidien luomisesta tehokasta on ohjata sitä datalla. Tärkeiden mittareiden seuraaminen ja analysointi antaa sinulle tasaisen määrän tietoa käytettäväksi.
Tärkeitä mittaavia ja seurattavia mittareita ovat lähetettyjen sähköpostien määrä, avausprosentti, napsautussuhde, vastausten määrä (jos sovellettavissa), välitön poistumisprosentti, tulosprosentti, tilausten peruutusprosentti, luotujen liidien määrä ja kaikki muut yritykseesi liittyvät tiedot.
Jos nämä mittarit kuulostavat jo ylivoimaisilta, älä huoli. Käyttämäsi sähköpostimarkkinointiohjelmisto auttaa sinua analysoimaan näitä mittareita, jotta voit ymmärtää ne helposti.
Joissakin tapauksissa voit jopa luoda raportteja, jotta pääset helposti käsiksi tarkalleen, mitä tarvitset kerralla.
Kun tiedät numerosi, sinun on helppo havaita porsaanreikiä markkinoinnissasi. Tiedät myös, mitä sinun pitää tehdä saadaksesi ennustettavan määrän liidejä.
Sähköpostimarkkinoinnin edut B2B-yrityksille
Vaikka uusia digitaalisia markkinointistrategioita ilmaantuu, sähköpostimarkkinointi ei ole vanhentunutta, kuten monet ihmiset haluavat ajatella.
Tässä on joitain etuja sähköpostimarkkinoinnin käyttämisestä B2B-liiketoiminnassasi:
1. Se on kustannustehokasta
Ottaen huomioon kuinka tehokas hyvin harkittu sähköpostikampanja voi olla, se on kustannustehokkaampi kuin useimmat digitaalisen markkinoinnin strategiat.
Jos olet vasta aloittamassa liiketoimintaasi, sähköpostimarkkinointi on yksi parhaista tavoista laajentaa asiakaskuntaasi minimaalisilla investoinneilla.
Useimmilla sähköpostimarkkinoinnin palveluntarjoajilla on myös ilmaisia suunnitelmia, joita voit käyttää pienyrityksenä tai uuden aloittavana yrityksenä rajoitetulla rahoituksella. Tämä tarkoittaa, että voit käyttää sähköpostimarkkinoinnin automaatiota ilmaiseksi. Kun tulot kasvavat, voit skaalata tilaustasi tarpeidesi mukaan.
2. Keskittyy suhteiden rakentamiseen
Yrityksenä sinun pitäisi olla kiinnostuneempi kestävän suhteen rakentamisesta kuin kertakaupoista. Sähköpostimarkkinointi auttaa sinua saavuttamaan tämän.
Se tekee tämän auttamalla sinua luomaan viestintälinjan yrityksesi ja asiakkaidesi välille.
Tämän viestintälinjan avulla voit tarjota arvokasta sisältöä helpottaaksesi heidän liiketoimintaansa ja henkilökohtaista elämäänsä. Voit myös ilmoittaa asiakkaillesi houkuttelevista tarjouksista, ilmaisbonuksista tai kanta-asiakasohjelmista.
Tämä on toinen tapa tehdä heistä rakkautta yrityksellesi ja saada heidät pysymään brändissäsi.
3. Helppo seurata
Mikä on digitaalisen markkinoinnin strategia, jos et voi seurata sen suorituskykyä? Vain seuraamalla suorituskykyäsi voit tunnistaa, missä saat sen oikein ja missä sinulta se puuttuu.
Sähköpostimarkkinoinnin avulla voit seurata monia mittareita saadaksesi tarvitsemasi tiedot.
Se on vieläkin helpompaa, koska sähköpostimarkkinoinnin palveluntarjoajilla on seuranta- ja analyyttiset työkalut jokaisen lähettämäsi sähköpostin tehokkuuden mittaamiseen.
Mittareiden tulosten avulla voit tunnistaa kunkin asiakkaan matkan vaiheen ja sen, kuinka voit viedä hänet seuraavaan vaiheeseen. Voit myös parantaa sitoutumista sisältöösi ja parantaa tulosprosenttiasi.
4. Mahdollistaa mukauttamisen
B2B-potentiaaliset asiakkaat voivat olla erityyppisiä yrityksiä, joilla on samanlainen tarve tuotteellesi tai palvelullesi. Tässä tapauksessa sinun ei pitäisi soveltaa yksikokoista lähestymistapaa niiden muuntamiseen liideiksi.
Yksi sähköpostimarkkinoinnin suurimmista eduista muihin digitaalisen markkinoinnin strategioihin verrattuna on sisällön personoinnin helppous eri asiakkaille tai mahdollisille asiakkaille.
Sähköpostimarkkinoinnin avulla on helppo ryhmitellä sähköpostin vastaanottajat segmentteihin ja lähettää kullekin sähköpostit, jotka on räätälöity heidän liiketoimintatyypin tai persoonallisuuden mukaan.
5. Helppo suunnitella ja käynnistää
Yksi sähköpostimarkkinoinnin kauneimmista asioista on, että saat sen nopeasti käyntiin ilman, että sinun tarvitsee niin paljon vaivautua suunnitteluun.
Tarvitset vain sähköpostilistan, hyvän markkinatutkimuksen, asiaankuuluvan sisällön, sähköpostimarkkinointiohjelmiston, ja olet valmis aloittamaan.
Sähköpostisi voivat olla yhtä yksinkertaisia kuin pelkkä teksti. Jos päätät viedä asioita eteenpäin (mikä sinun tulee ehdottomasti tehdä), voit käyttää sähköpostin suunnittelumalleja, jotka tulevat monien sähköpostimarkkinointiohjelmistojen mukana.
Joten sähköpostimarkkinointisuunnitelman suunnittelu ja käynnistäminen ei vaadi paljon.
6. Sähköpostit on helppo optimoida mobiililaitteille
Toinen sähköpostimarkkinoinnin suuri etu on, kuinka helppoa siitä on tehdä mobiiliystävällisyys. Koska yhä useammat liikemiehet alkavat käyttää mobiililaitteitaan tiedon hankkimiseen sekä töissä että liikkeellä ollessaan, on järkevää valita mobiiliystävälliset markkinointikampanjat.
Sähköpostimarkkinoinnin avulla voit varmistaa, että markkinointiviestintäsi on helposti mahdollisten asiakkaiden ulottuvilla ja henkilökohtaisella tasolla. Se on myös varma tapa rakentaa kiinteitä B2B-suhteita ja antaa kätevästi lisäarvoa mahdollisille asiakkaille.
Yhteenveto
Ei kahta samanlaista yritystä. Älä siis pelkää käyttää omia ideoitasi. Muista kuitenkin testata se ennen kuin luot sen osaksi B2B-sähköpostimarkkinointistrategiaasi liidien luomiseksi.
Tässä mainittujen vinkkien avulla toivon, että olen luonut käytännölliset puitteet, joita voit käyttää luodessasi päteviä liidejä B2B-liiketoiminnallesi. Jos pidit siitä hyödyllistä, älä unohda jakaa sitä verkkosi kanssa.
