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Según una investigación de Litmus, por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico, las empresas reciben 1 dólares a cambio. Una investigación separada realizada por Campaign Monitor encontró que por cada $ 42 gastado en marketing por correo electrónico, las empresas obtienen $ 1 a cambio. Los trabajos de marketing por correo electrónico y las empresas que trabajan en o con la industria del cannabis deben tomar nota.

El marketing por correo electrónico presenta una oportunidad significativa en un momento en el que muchas tácticas de marketing tradicionales y digitales están fuera de los límites o están muy restringidas para el cannabis y las empresas relacionadas con el cannabis, incluido el correo directo, la publicidad impresa, la publicidad en Facebook, Google AdWords y el marketing en redes sociales.

Por cierto, McKinsey descubrió que el marketing por correo electrónico es 40 veces más efectivo para adquirir nuevos clientes que Facebook y Twitter juntos.

Es una gran noticia para las empresas que trabajan en o con la industria del cannabis. Solo necesita saber cómo utilizar el marketing por correo electrónico de manera efectiva para generar ventas y ganancias.

Componentes clave del marketing por correo electrónico exitoso para el cannabis y las empresas relacionadas con el cannabis

El poder está en tu lista.

Cuando puede conectarse con un público altamente dirigido de personas por correo electrónico que probablemente estén interesados ​​en lo que está ofreciendo, y cuando les envía mensajes altamente relevantes que resuelven sus problemas y abordan sus puntos débiles, la probabilidad de que pueda convertir ellos en pagar a los clientes se dispara.

Dado lo restrictivas que son las regulaciones de publicidad y mercadeo para las empresas que operan dentro o alrededor de la industria del cannabis, tener una forma de conectarse directamente con un público objetivo es como acceder a una mina de oro.

No puede anunciarse en sitios de redes sociales ni a través de anuncios de búsqueda pagados, pero puede poner su marca y sus mensajes frente a su público objetivo mediante el marketing por correo electrónico, si tiene una lista de personas de alta calidad para enviar sus mensajes.

Además de tener una gran lista, debe utilizar la herramienta de marketing por correo electrónico adecuada, una que se creó a partir de los matices únicos de la industria del cannabis y evoluciona con ella.

Las tarifas de envío por correo electrónico no son las mismas para todos los proveedores de software de marketing por correo electrónico, y esas tarifas varían aún más dramáticamente para mensajes relacionados con la industria del cannabis. ¡Algunos proveedores de software de marketing por correo electrónico no permiten que las empresas envíen mensajes relacionados con el cannabis en absoluto!

No importa qué tan buena sea su lista si sus mensajes no llegan a los destinatarios. Por lo tanto, asegúrese de estar utilizando la herramienta correcta (los mensajes de correo electrónico enviados desde la base de datos de MediumAxis tienen tasas de apertura un 33% más altas que los enviados a través de diferentes herramientas) y asegúrese de no cometer ninguno de los 10 errores comunes de entrega de correo electrónico.

Cómo aprovechar el marketing por correo electrónico para obtener ganancias

La clave para aprovechar el marketing por correo electrónico para obtener ganancias en cualquier industria, incluida la industria del cannabis, es considerar el viaje del comprador y crear mensajes y ofertas que satisfagan las necesidades de los destinatarios dependiendo de dónde se encuentren en el viaje del comprador. En mi libro, Guía definitiva de marketing por correo electrónico para empresas, Explico que hay cinco etapas en el ciclo de compra del consumidor:

1. Aún no en el mercado
2. Problema identificado
3. Investigación y evaluación.
4. Preferencias establecidas
5. Decisión definitiva

Su objetivo es considerar dónde se encuentra cada persona en su lista de marketing por correo electrónico en el ciclo de compra del consumidor y enviarles mensajes que los ayuden a pasar a la siguiente etapa. Eso significa que su herramienta de marketing por correo electrónico debe ofrecer características que faciliten el seguimiento del comportamiento de los destinatarios.

Por ejemplo, una persona que aún no está en el mercado o que acaba de descubrir que tiene un problema que debe resolverse podría beneficiarse de recibir contenido educativo, listas de verificación, libros electrónicos cortos y hojas de trabajo.

Por otro lado, una persona que se encuentra en la etapa de investigación y evaluación y está en el proceso de establecer sus preferencias de marca, producto o servicio podría beneficiarse de recibir estudios de casos y videos instructivos.

Finalmente, las personas que están listas para tomar sus decisiones finales de compra y solo necesitan un empujón adicional para elegir su marca o negocio podrían beneficiarse de recibir tablas de comparación de la competencia, testimonios y reseñas de productos, o descuentos y promociones especiales.

Con todo esto en mente, puede crear un plan de marketing por correo electrónico lleno de diferentes tipos de contenido, promociones y ofertas para conectarse con las personas en varias etapas del ciclo de compra del consumidor que los empuja efectivamente a la siguiente etapa, y más cerca de elegir su marca como decisión final de compra.

La clave del éxito es enviar mensajes que las personas realmente quieran leer, enviar mensajes en el momento adecuado y realizar un seguimiento de sus resultados para mejorar sus futuras inversiones en marketing por correo electrónico.

Tenga en cuenta que el marketing por correo electrónico no termina después de que se realiza una compra. Debe continuar invirtiendo en marketing por correo electrónico para nutrir a los prospectos y construir relaciones con ellos que conduzcan a futuras ventas y lealtad a la marca (es decir, compras repetidas y marketing de boca en boca de los defensores de la marca). Por ejemplo, los dispensarios de cannabis y los minoristas deberían enviar los cinco mensajes de correo electrónico más importantes de los minoristas como mínimo.

Conclusiones clave sobre el marketing por correo electrónico para el cannabis y las empresas relacionadas con el cannabis

Te dejaré con una reflexión final sobre el marketing por correo electrónico y la industria de la marihuana. Cada día que no se está conectando con las partes interesadas en la industria de la marihuana es un día en el que sus competidores pueden intervenir y robarle participación de mercado. El poder está en tu lista y en tus herramientas, ¡así que úsalas!

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