Marketing criptográfico (y marketing por correo electrónico criptográfico) implica promover criptomonedas y proyectos relacionados para atraer inversores, usuarios y entusiastas. Sin embargo, el marketing en el espacio criptográfico presenta desafíos y oportunidades únicos. Generar confianza, transparencia y credibilidad es primordial en esta industria, ya que a menudo se toma con cierto escepticismo. En este artículo, veremos estrategias y ejemplos de campañas de marketing exitosas.
Y empezamos por las principales diferencias entre el cripto marketing y el marketing tradicional:
La tecnología y la terminología que describen el mercado de las criptomonedas son nuevas y más complejas para la audiencia.
El mercado cuenta con el apoyo y, a veces, la gestión de la comunidad.
La industria de la criptografía y su aceptación aún se encuentra en el comienzo de su historia.
Estos factores únicos significan que los especialistas en marketing deben cambiar o mejorar los métodos de promoción tradicionales.
Estrategias de criptomarketing. ¿A qué prestar atención primero?
1. Invierta en contenido
Debido a que las criptomonedas son nuevas para la mayoría de las personas, se necesita mucho contenido para educar a las personas sobre la tecnología blockchain, su futuro y cómo funciona. Si la información sobre su proyecto aparece en los resultados de búsqueda de Google, en las redes sociales o en las comunidades, puede atraer clientes potenciales a su plataforma.
El contenido publicado constantemente también ayuda a generar autoridad y credibilidad para su marca. Si la gente ve que usted sabe de lo que está hablando y puede ayudarlos a hacerlo, le dará a sus productos o servicios una mayor atención y llevará a que la gente lo elija a usted antes que a su competidor.
La forma más sencilla de compartir su información es crear un blog en su sitio web. Las personas que descubran su blog encontrarán automáticamente su sitio y sus ofertas.
Por ejemplo, CoinSwitch, una conocida billetera de criptomonedas, publica blogs sobre el comercio de criptomonedas tanto para expertos como para principiantes. La empresa también organiza sesiones de control de calidad con expertos, que luego pueden estar disponibles en formato de texto.
¿Qué contenido es bueno para un blog sobre criptomonedas?
Guías detalladas para principiantes: una explicación sencilla de procesos y cosas complicadas
Artículos con reseñas del mercado de criptomonedas, informes de tendencias de la industria.
Sesiones de control de calidad o seminarios web con expertos líderes de la industria
Glosario de términos de criptomonedas que se actualiza constantemente.
Consejos y sugerencias para trabajar en el mercado de las criptomonedas.
2. Construya una sólida presencia de marca
Crear una marca convincente es crucial en la industria de la criptografía para diferenciar su proyecto y crear una impresión duradera. Aquí hay algunos aspectos clave que debes considerar primero:
Identidad visual: Invierta en crear una identidad de marca visualmente atractiva y cohesiva. Incluye diseñar un logotipo memorable, seleccionar una paleta de colores consistente y elegir la tipografía adecuada.
Mensajes de marca: Elabore un mensaje de marca convincente que comunique claramente la misión, la visión y la propuesta de valor de su proyecto. Tus mensajes deben resonar en tu público objetivo y diferenciarte de la competencia.
Experiencia de usuario: Preste atención a la experiencia de usuario (UX) de su proyecto. Asegúrese de que su sitio web, sus aplicaciones y otras plataformas digitales sean fáciles de usar, intuitivos y visualmente atractivos. Una experiencia de usuario fluida y agradable ayuda a crear una percepción positiva de su marca.
Pruebe la narración de historias: Desarrolla una narrativa que cuente la historia de tu proyecto y sus beneficios. Utilice técnicas de narración de historias para conectarse con su audiencia a un nivel emocional y explicar el problema que resuelve su proyecto.
Algunos ejemplos de marcas criptográficas sólidas
Hay docenas de marcas interesantes y sólidas que son bien conocidas y transmiten mensajes claros a la audiencia, como por ejemplo:
Onda: Ripple es a la vez un protocolo de pago digital y una criptomoneda (XRP) que se utiliza para transferencias de dinero internacionales rápidas y de bajo costo.
Litecoin: Litecoin es una criptomoneda peer-to-peer que se creó como una versión "lite" de Bitcoin.
Tezos Tezos es una plataforma blockchain que se centra en la autoenmienda y la funcionalidad de contratos inteligentes.
Eslabón de la cadena: Chainlink es una red Oracle descentralizada que conecta contratos inteligentes con datos del mundo real. Su criptomoneda nativa se llama LINK.
Encuentre las empresas que, en su opinión, tienen marcas criptográficas sólidas y aprenda de ellas y de su experiencia.
3. Trabajar con personas influyentes
Los influencers ejercen una influencia significativa en el espacio criptográfico. Colaborar con personas influyentes relevantes puede ayudar a que los proyectos lleguen a una audiencia más amplia y ganen credibilidad. Solo asegúrese de verificar su reputación y transparencia antes de trabajar con cualquiera.
4. Construya una comunidad y desarrolle las redes sociales
Construir una comunidad activa y comprometida es vital en la industria de la criptografía. Al fomentar un sentido de pertenencia, los proyectos pueden crear seguidores leales que defiendan su éxito. Escuche los comentarios de su comunidad e incorpore sus sugerencias para construir una base de usuarios sólida y solidaria.
5. Estrategia de marketing por correo electrónico
Para compartir contenido con su audiencia, puede iniciar un boletín. CoinDesk, por ejemplo, tiene un boletín que informa a la audiencia sobre Bitcoin, criptomonedas y activos digitales. El conocido intercambio Coinbase ha creado un resumen llamado "Coinbase Bytes" que resume las noticias de la industria de la semana pasada.
Además de los boletines, puede utilizar el correo electrónico para atraer nuevos clientes a su plataforma, informarle sobre próximos proyectos o productos e invitar a suscriptores a seminarios web gratuitos.
La ventaja más significativa del marketing por correo electrónico es que no dependes del algoritmo de ninguna plataforma para entrar en contacto directo con tu audiencia. Para ejecutar una campaña de concientización, necesita tres cosas: una lista de correo, una plataforma de correo electrónico para administrar esa lista y contenido para enviar.
6. Realizar lanzamientos aéreos de criptomonedas
Para distribuir tu token de criptomonedas, regala tokens gratis a cambio de registrarte en la plataforma o simplemente como recompensa por pertenecer a la comunidad. Esta estrategia de marketing se llama Airdrop y realmente ayuda a construir una comunidad leal. Los primeros clientes se convertirán en sus seguidores más leales debido a su actitud especial y también en un recurso importante para difundir su proyecto: los primeros clientes pueden beneficiarse económicamente de la popularidad del token.
7. Lanzar campañas de recompensas
Una recompensa es un pago o recompensa que se otorga como incentivo por completar una tarea. En el mundo de las criptomonedas, las recompensas se otorgan como tokens de la criptomoneda que promueve la plataforma. En lugar de gastar dinero en publicidad para atraer clientes potenciales, los programas de recompensas utilizan una red de criptoentusiastas para encontrar nuevos usuarios.
Las recompensas son diferentes a los lanzamientos aéreos. En los lanzamientos aéreos, las personas no necesitan completar ninguna tarea complicada. Las recompensas, por otro lado, requieren tiempo y, a veces, buenas habilidades. Los ejemplos más conocidos de recompensas son las publicaciones, las reenviaciones y los retuits en las redes sociales.
8. Utilice programas de referencia
Esta estrategia incentiva a los clientes leales a ofrecer el producto que utilizan a sus familiares, amigos y conocidos. Esta estrategia se basa en la filosofía de que es mucho más probable que compre algo o vea algo si lo ofrece alguien en quien confía en lugar de si se anuncia en las redes sociales.
Para iniciar un programa de referencia, necesitará lo siguiente:
Un enlace de referencia único para todos sus suscriptores actuales
Un elaborado esquema de recompensas basado en la cantidad de referencias atraídas por el usuario.
Una forma de informar a sus usuarios sobre el programa.
¿Qué más hacer para promover la marca Crypto?
Considere la segmentación en sus anuncios y correos electrónicos
Segmentar su lista de correo electrónico según las características, los intereses o los niveles de participación del usuario permite una comunicación más personalizada y dirigida. En el espacio criptográfico, la segmentación puede basarse en factores como la experiencia de inversión, el conocimiento criptográfico o intereses específicos dentro de la industria.
Utilice personalización y automatización
La personalización es crucial en marketing. Adapte sus mensajes a las preferencias de cada suscriptor y a sus interacciones pasadas para crear una experiencia personalizada. Las herramientas de automatización le permiten configurar correos electrónicos activados en función de acciones o hitos específicos, como dar la bienvenida a nuevos suscriptores o realizar un seguimiento después de una transacción.
Prueba y optimiza
Pruebe y optimice continuamente sus anuncios y campañas de correo electrónico para mejorar su eficacia. Las pruebas A/B de diferentes líneas de asunto, diseños de correo electrónico o botones de llamada a la acción pueden proporcionar información valiosa sobre lo que resuena mejor con su audiencia. Analice métricas clave como tasas de apertura, tasas de clics y conversiones para perfeccionar su estrategia y generar mejores resultados.
Utilizando datos y análisis
Nuevamente realice un seguimiento y analice sus métricas clave, lo que le brindará información valiosa sobre la efectividad de las estrategias de marketing. Las pruebas A/B, los comentarios de los usuarios y la investigación de mercado ayudan a perfeccionar las campañas y garantizar su éxito.
Y finalmente, el punto más crucial es cumplir sus promesas.
Cumple con tu promesas
La confianza es un componente vital en la industria de la criptografía y una forma de generar confianza es cumpliendo constantemente todas sus promesas. A continuación se presentan algunas consideraciones clave para cumplir las promesas a su audiencia:
Transparencia: Sea transparente sobre el progreso, las actualizaciones y los desafíos de su proyecto. Comuníquese periódicamente con su comunidad y sus inversores.
Hoja de ruta confiable: Cree una hoja de ruta realista para su proyecto y cúmplala. Describe claramente tus hitos, entregables y cronogramas.
Comunicación abierta: Establezca líneas abiertas de comunicación con su comunidad y las partes interesadas. Fomente comentarios, sugerencias y preguntas.
Actualizaciones regulares: Proporcione actualizaciones periódicas sobre el desarrollo y los logros de su proyecto. Puede hacerlo a través de boletines informativos, publicaciones de blogs, actualizaciones de redes sociales u otros canales de comunicación.
Para Concluir
El mercado mundial de criptomonedas asciende a 1.2 billones de dólares a mediados de 2023. Si no quiere quedarse en el camino en la industria de las criptomonedas, debe aplicar las estrategias de marketing adecuadas. Recuerde, es un juego largo. Entrar en las tendencias de Reddit es imposible después de publicar tu primera publicación, así que prueba diferentes estrategias y encuentra aquellas que funcionen mejor para tu proyecto.
