Σύμφωνα με έρευνα της Litmus, για κάθε 1 δολάριο που δαπανάται στο μάρκετινγκ μέσω email, οι επιχειρήσεις λαμβάνουν 42 δολάρια σε αντάλλαγμα. Ξεχωριστή έρευνα από το Campaign Monitor διαπίστωσε ότι για κάθε 1 $ που ξοδεύεται στο μάρκετινγκ μέσω email, οι επιχειρήσεις λαμβάνουν 44 $ σε αντάλλαγμα. Οι εργασίες μάρκετινγκ μέσω email και οι επιχειρήσεις που εργάζονται στη βιομηχανία κάνναβης ή με τη βιομηχανία κάνναβης θα πρέπει να το λαμβάνουν υπόψη.
Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αποτελεί σημαντική ευκαιρία σε μια εποχή που πολλές παραδοσιακές και ψηφιακές τακτικές μάρκετινγκ είναι εκτός ορίων ή πολύ περιορισμένες για την κάνναβη και τις επιχειρήσεις που σχετίζονται με την κάνναβη, όπως η άμεση αλληλογραφία, η έντυπη διαφήμιση, η διαφήμιση στο Facebook, το Google AdWords και το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Παρεμπιπτόντως, η McKinsey διαπίστωσε ότι το email marketing είναι 40 φορές πιο αποτελεσματικό στην απόκτηση νέων πελατών από το Facebook και το Twitter μαζί.
Αυτά είναι σπουδαία νέα για τις επιχειρήσεις που εργάζονται στη βιομηχανία κάνναβης ή με αυτήν. Απλά πρέπει να ξέρετε πώς να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να δημιουργήσετε πωλήσεις και κέρδη.
Βασικά στοιχεία του επιτυχημένου μάρκετινγκ μέσω email για την κάνναβη και τις επιχειρήσεις που σχετίζονται με την κάνναβη
Η δύναμη είναι στη λίστα σας.
Όταν μπορείτε να συνδεθείτε με ένα εξαιρετικά στοχευμένο κοινό ατόμων μέσω email που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε και όταν τους στέλνετε πολύ σχετικά μηνύματα που λύνουν τα προβλήματά τους και αντιμετωπίζουν τα σημεία πόνου, υπάρχει πιθανότητα να μπορείτε να μετατρέψετε τους πελάτες που πληρώνουν εκτοξεύονται στα ύψη.
Δεδομένου του πόσο περιοριστικοί είναι οι κανονισμοί για τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται εντός ή γύρω από τη βιομηχανία κάνναβης, το να έχεις έναν τρόπο να συνδεθείς απευθείας με ένα στοχευμένο κοινό είναι σαν να μπαίνεις σε ένα χρυσωρυχείο.
Δεν μπορείτε να διαφημιστείτε σε ιστότοπους μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή μέσω διαφήμισης πληρωμένης αναζήτησης, αλλά μπορείτε να εμφανίσετε την επωνυμία και τα μηνύματά σας στο κοινό-στόχο σας χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου – εάν έχετε μια λίστα με άτομα υψηλής ποιότητας στα οποία μπορείτε να στείλετε τα μηνύματά σας.
Εκτός από την ύπαρξη μιας εξαιρετικής λίστας, πρέπει να χρησιμοποιείτε το σωστό εργαλείο μάρκετινγκ μέσω email – αυτό που δημιουργήθηκε με βάση τις μοναδικές αποχρώσεις της βιομηχανίας κάνναβης και εξελίσσεται με αυτό.
Τα ποσοστά παράδοσης email δεν είναι τα ίδια για κάθε πάροχο λογισμικού μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αυτά τα ποσοστά ποικίλλουν ακόμη πιο δραματικά για μηνύματα που σχετίζονται με τη βιομηχανία κάνναβης. Ορισμένοι πάροχοι λογισμικού μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν επιτρέπουν καθόλου στις επιχειρήσεις να στέλνουν μηνύματα σχετικά με την κάνναβη!
Δεν έχει σημασία πόσο μεγάλη είναι η λίστα σας εάν τα μηνύματά σας δεν φτάνουν στους παραλήπτες. Επομένως, βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε το σωστό εργαλείο (τα μηνύματα email που αποστέλλονται από τη βάση δεδομένων MediumAxis έχουν 33% υψηλότερα ποσοστά ανοίγματος από αυτά που αποστέλλονται μέσω διαφορετικών εργαλείων) και βεβαιωθείτε ότι δεν κάνετε κανένα από τα 10 κοινά λάθη παράδοσης email.
Πώς να αξιοποιήσετε το μάρκετινγκ μέσω email για κέρδη
Το κλειδί για την αξιοποίηση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για κέρδη σε οποιονδήποτε κλάδο, συμπεριλαμβανομένης της βιομηχανίας κάνναβης, είναι να λάβετε υπόψη το ταξίδι του αγοραστή και να δημιουργήσετε μηνύματα και προσφορές που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των παραληπτών ανάλογα με το πού βρίσκονται στο ταξίδι του αγοραστή. Στο βιβλίο μου, Ultimate Οδηγός για το Email Marketing για Επιχειρήσεις, εξηγώ ότι υπάρχουν πέντε στάδια στον κύκλο αγοράς των καταναλωτών:
Όχι ακόμα στην αγορά
Εντοπίστηκε πρόβλημα
Έρευνα και αξιολόγηση
Οι προτιμήσεις έχουν καθοριστεί
Τελική απόφαση
Ο στόχος σας είναι να εξετάσετε πού βρίσκεται κάθε άτομο στη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας στον κύκλο αγορών των καταναλωτών και να του στείλετε μηνύματα που θα τους βοηθήσουν να προχωρήσουν στο επόμενο στάδιο. Αυτό σημαίνει ότι το εργαλείο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας πρέπει να προσφέρει λειτουργίες που διευκολύνουν την παρακολούθηση της συμπεριφοράς των παραληπτών.
Για παράδειγμα, ένα άτομο που δεν είναι ακόμα στην αγορά ή μόλις ανακάλυψε ότι έχει ένα πρόβλημα που πρέπει να λυθεί θα μπορούσε να επωφεληθεί από τη λήψη εκπαιδευτικού περιεχομένου, λιστών ελέγχου, σύντομων ηλεκτρονικών βιβλίων και φύλλων εργασίας.
Από την άλλη πλευρά, ένα άτομο που βρίσκεται στο στάδιο της έρευνας και της αξιολόγησης και βρίσκεται στη διαδικασία καθορισμού των προτιμήσεων επωνυμίας, προϊόντος ή υπηρεσίας θα μπορούσε να επωφεληθεί από τη λήψη περιπτωσιολογικών μελετών και βίντεο με οδηγίες.
Τέλος, τα άτομα που είναι έτοιμα να λάβουν τις τελικές αποφάσεις αγοράς και χρειάζονται απλώς μια επιπλέον ώθηση για να επιλέξουν την επωνυμία ή την επιχείρησή σας, θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τη λήψη συγκριτικών πινάκων ανταγωνιστών, μαρτυριών και κριτικών προϊόντων ή εκπτώσεων και ειδικών προωθητικών ενεργειών.
Έχοντας όλα αυτά κατά νου, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου γεμάτο με διαφορετικούς τύπους περιεχομένου, προωθήσεις και προσφορές για να συνδεθείτε με άτομα σε διάφορα στάδια του κύκλου αγορών των καταναλωτών που τους ωθούν αποτελεσματικά στο επόμενο στάδιο – και πιο κοντά στην επιλογή το εμπορικό σήμα σας ως τελική απόφαση αγοράς.
Το κλειδί της επιτυχίας είναι η αποστολή μηνυμάτων που οι άνθρωποι θέλουν πραγματικά να διαβάσουν, η αποστολή μηνυμάτων την κατάλληλη στιγμή και η παρακολούθηση των αποτελεσμάτων σας για να βελτιώσετε τις μελλοντικές σας επενδύσεις στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Λάβετε υπόψη ότι το email marketing δεν τελειώνει μετά την πραγματοποίηση μιας αγοράς. Θα πρέπει να συνεχίσετε να επενδύετε στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να καλλιεργήσετε προοπτικές και να δημιουργήσετε σχέσεις μαζί τους που οδηγούν σε μελλοντικές πωλήσεις και αφοσίωση στην επωνυμία (δηλαδή, επαναλαμβανόμενες αγορές και μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα από φωνητικούς υποστηρικτές της επωνυμίας). Για παράδειγμα, τα φαρμακεία και οι έμποροι λιανικής κάνναβης θα πρέπει να στέλνουν τουλάχιστον τα πέντε πιο σημαντικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Βασικά στοιχεία σχετικά με το μάρκετινγκ μέσω email για την κάνναβη και τις επιχειρήσεις που σχετίζονται με την κάνναβη
Θα σας αφήσω με μια τελευταία σκέψη σχετικά με το email marketing και τη βιομηχανία μαριχουάνας. Κάθε μέρα που δεν συνδέεστε με ενδιαφερόμενα μέρη στη βιομηχανία μαριχουάνας είναι μια μέρα που οι ανταγωνιστές σας μπορούν να σαρώσουν και να σας κλέψουν μερίδιο αγοράς. Η δύναμη βρίσκεται στη λίστα και στα εργαλεία σας, γι' αυτό χρησιμοποιήστε τα!
