Εάν δυσκολεύεστε να δημιουργήσετε μια σταθερή ροή δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας B2B, δεν είστε μόνοι. Το 68% των επιχειρήσεων B2B βρίσκονται στο ίδιο δίλημμα.
Ως επιχείρηση B2B, το κοινό-στόχος σας πιθανώς αποτελείται από CEO και στελέχη επιχειρήσεων. Ένα κοινό έχουν; Είναι όλοι απασχολημένοι. Έτσι, δύσκολα θα τα βρείτε να περιηγούνται σε ιστολόγια ή μέσα κοινωνικής δικτύωσης αναζητώντας το επόμενο προϊόν στο οποίο θα επενδύσουν.
Ένα κανάλι που δεν μπορούν να κάνουν χωρίς, ωστόσο, είναι το email. Αυτός είναι ο λόγος που το email marketing είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τη δημιουργία δυνητικών πελατών για την B2B επιχείρησή σας.
Αλλά ο μέσος άνθρωπος στέλνει και λαμβάνει πάνω από 121 email την ημέρα. Λοιπόν, πώς ξεχωρίζετε σε ένα εισερχόμενο τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα ώστε να μετατρέπετε το κοινό σας σε κύριο;
Σε αυτό το άρθρο, θα σας δείξω πώς να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες B2B μέσω email marketing.
Συμβουλές για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου B2B
Εάν πρέπει να ξεχωρίζετε στα εισερχόμενα κάποιου, πρέπει να είστε έξυπνοι. Αλλά πριν από οτιδήποτε, πρέπει να ξέρετε ποιες εταιρείες θέλετε να στοχεύσετε, το είδος των βιομηχανιών ή κλάδους στις οποίες ανήκουν και τα κύρια σημεία πόνου. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε την καμπάνια σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών προς τη σωστή κατεύθυνση.
Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να κάνετε το μάρκετινγκ μέσω email σας αρκετά αποτελεσματικό ώστε να ξεχωρίζετε και να αποκτάτε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες για την επιχείρησή σας B2B:
1. Γνωρίστε τις προοπτικές σας
Ένα λάθος που κάνουν πολλές επιχειρήσεις είναι να απευθύνουν πάντα email μάρκετινγκ στους CEO. Αποτυγχάνουν να συνειδητοποιήσουν ότι το προσωπικό λήψης αποφάσεων διαφέρει από εταιρεία σε εταιρεία.
Τι να κάνω? Μάθετε ποιος είναι υπεύθυνος για τη λήψη αποφάσεων για την αγορά προϊόντων ή υπηρεσιών όπως τα δικά σας και στοχεύστε τα άμεσα.
Με αυτόν τον τρόπο, τα email σας είναι πιο πιθανό να πέσουν στα σωστά χέρια και να σας δώσουν πιο παραγωγικά αποτελέσματα δημιουργίας δυνητικών πελατών και πωλήσεων.
2. Τμηματοποιήστε τις προοπτικές σας
Λένε ότι τα χρήματα είναι στη λίστα. Αν και αυτό είναι αλήθεια, πρέπει επίσης να ξέρετε πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη λίστα email σας.
Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να χωρίσετε τους υποψήφιους πελάτες σας σε τμήματα και να τους στείλετε τα πιο σχετικά ή κατάλληλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Ας το παραδεχτούμε, ό,τι λειτουργεί για τη χήνα μπορεί να μην λειτουργεί απαραίτητα και για τον λάτρη. Εάν προσπαθείτε να κερδίσετε το προβάδισμα από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο μιας εταιρείας, για παράδειγμα, η προσέγγισή σας θα πρέπει να είναι διαφορετική από τον τρόπο που θα προσεγγίζατε έναν διευθυντή μάρκετινγκ. Ενώ αυτοί οι δύο άνθρωποι μπορεί να είναι αυτοί που λαμβάνουν αποφάσεις, ένας Διευθύνων Σύμβουλος θα επενδύσει περισσότερο στην επιχείρησή του από έναν διευθυντή μάρκετινγκ που είναι υπάλληλος.
Εκτός από τους τίτλους εργασίας, άλλα κριτήρια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να τμηματοποιήσετε τη λίστα email σας είναι ανά κλάδο ή κλάδο, τοποθεσία, μέγεθος εταιρείας και άλλα που θεωρείτε σχετικά.
Εάν χρειάζεστε περισσότερο πειστικό, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι επιχειρήσεις που τμηματοποιούν το κοινό τους βλέπουν αύξηση 760% στα έσοδά τους. Έτσι, εάν δεν τμηματοποιείτε το κοινό σας, αφήνετε πολλά μετρητά στο τραπέζι.
3. Χρησιμοποιήστε μια αποτελεσματική γραμμή θέματος
Όπως ανέφερα προηγουμένως, οι υποψήφιοί σας είναι πολυάσχολοι άνθρωποι που πρέπει επίσης να περνούν καθημερινά μέσω email. Έτσι, δεν κάθονται να διαβάζουν email όλη μέρα. Συνήθως ξεπερνούν τις γραμμές θέματος καθώς περιηγούνται στα εισερχόμενά τους για να αποφασίσουν ποιο email θα ανοίξουν.
Ως εκ τούτου, το μυστικό για να κάνετε τον υποψήφιο σας να ανοίξει το email σας βρίσκεται στις γραμμές θέματός σας. Όσο πιο σχετική και αποτελεσματική είναι η γραμμή θέματός σας, τόσο πιο πιθανό είναι να ανοίξει το email σας.
Δεν υπάρχει μια προσέγγιση που να ταιριάζει σε όλους όσον αφορά τη δημιουργία αποτελεσματικών γραμμών θέματος. Ωστόσο, οι παρακάτω συμβουλές θα είναι χρήσιμες:
Κρατήστε το σύντομο
Θυμηθείτε, οι υποψήφιοί σας σαρώνουν μόνο τα εισερχόμενά τους. Έτσι, υπάρχουν τόσες πολλές λέξεις που μπορούν να συλλάβουν από κάθε γραμμή θέματος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι γραμμές θέματός σας πρέπει να είναι εύκολο να αφομοιωθούν με μια ματιά.
Δηλώστε εκ των προτέρων τον σκοπό του email σας.
Σε αντίθεση με τους προοπτικούς B2C, οι υποψήφιοι B2B σας συνήθως γνωρίζουν τι θέλουν και είναι λογικοί με τις αποφάσεις τους. Έχουν επίσης λιγότερο χρόνο να ξοδέψουν σε ένα email. Οπότε, δεν έχει νόημα να χτυπάς για τον θάμνο.
Ως εκ τούτου, είναι έξυπνο να είστε εκ των προτέρων από την αρχή του email σας. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε νωρίς τους υποψήφιους πελάτες σας και να τους μετατρέψετε σε δυνητικούς πελάτες.
Μην χρησιμοποιείτε δολώματα κλικ.
Υπάρχει πάντα ο πειρασμός να κάνετε οτιδήποτε για να κάνετε τους υποψήφιους πελάτες σας να ανοίξουν τα email σας. Ωστόσο, τα δολώματα κλικ είναι όχι-όχι.
Η χρήση δολωμάτων κλικ κάνει τα email σας να φαίνονται σαν ανεπιθύμητα και οι υποψήφιοι υποψήφιοι πελάτες να τα πετούν στον κάδο απορριμμάτων πριν προλάβετε να αναβοσβήσετε.
Αποφύγετε τυπογραφικά λάθη.
Τα τυπογραφικά λάθη στη γραμμή θέματός σας είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να χάσετε την αξιοπιστία σας, ειδικά αν είναι το πρώτο σας email. Θέλετε, λοιπόν, να είστε σχολαστικοί και να τους αποφεύγετε πάση θυσία.
4. Εξετάστε το Χρόνο
Ο χρόνος είναι σημαντικός παράγοντας όταν δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι τα email σας εισέρχονται στα εισερχόμενα των υποψήφιων πελατών σας όταν πιθανότατα θα τα δουν αμέσως.
Η αποστολή των email σας οποιαδήποτε στιγμή μπορεί να τα στείλει στο κάτω μέρος μιας μεγάλης λίστας με μη αναγνωσμένα email. Και μπορεί να χρειαστείτε λίγη τύχη για να το ανοίξετε αν συμβεί αυτό.
Γενικά, οι επιχειρηματίες ανοίγουν τα εισερχόμενα email τους το πρωί πριν ξεκινήσουν τις δραστηριότητες της ημέρας. Έτσι, αυτή είναι συνήθως μια εξαιρετική στιγμή για να τραβήξετε την προσοχή τους με το email σας.
Πρέπει επίσης να γνωρίζετε ποιες περιόδους του χρόνου το προϊόν σας θα έχει μεγάλη ζήτηση. Επωφεληθείτε από αυτές τις περιόδους για αποτελεσματική δημιουργία δυνητικών πελατών μέσω του email marketing. Μπορείτε να δημιουργήσετε ειδικές προσφορές για να λάβετε ακόμη περισσότερους δυνητικούς πελάτες σε αυτές τις περιόδους.
5. Να δίνετε πάντα αξία
Σε κανέναν δεν αρέσει να πωλείται, ούτε καν σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ή στελέχη. Επιπλέον, πολλές άλλες επιχειρήσεις όπως η δική σας τις βομβαρδίζουν ήδη με email πωλήσεων ούτως ή άλλως. Λοιπόν, γιατί να προσθέσετε το θόρυβο;
Ένας τρόπος για να το ξεπεράσετε αυτό είναι να δώσετε αξία στους υποψήφιους πελάτες σας από την αρχή της επικοινωνίας σας. Είναι το μυστικό για να δημιουργήσετε εκ των προτέρων ενδιαφέρον για το προϊόν σας και να δημιουργήσετε μια θετική σχέση με τους υποψήφιους πελάτες σας. Μια θετική σχέση που δημιουργείται με την παροχή αξίας διευκολύνει τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Δώστε αξία στους υποψήφιους πελάτες σας στέλνοντάς τους περιεχόμενο που θα βρουν χρήσιμο για τις επιχειρήσεις τους. Δεν χρειάζεται πάντα να τα δημιουργείτε από την αρχή.
Η κοινή χρήση περιεχομένου από άλλες πηγές λειτουργεί επίσης καλά. Δείχνει ότι δεν είστε απλώς πεινασμένοι για μια πώληση, αλλά πρώτα έχετε δεσμευτεί να κάνετε τη ζωή τους πιο εύκολη.
Μία από τις σημαντικότερες προκλήσεις στη δημιουργία δυνητικών πελατών είναι η απόκτηση «κατάλληλων» δυνητικών πελατών. Όταν δίνετε πολύτιμο περιεχόμενο στους υποψήφιους πελάτες σας από την αρχή, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι τα άτομα που αλληλεπιδρούν με τα email σας είναι οι ιδανικοί πελάτες σας και είναι πιο πιθανό να αποκτήσουν κατάλληλους δυνητικούς πελάτες.
Δεν τελειώνει μόνο εκεί. κάνει τις προοπτικές σας πιο ανοιχτές στις προσφορές σας στο μέλλον.
6. Αυτοματοποιήστε τα email παρακολούθησης
Αναρωτιέστε πώς θα κρατήσετε ανοιχτή τη γραμμή επικοινωνίας με τους υποψήφιους πελάτες σας; Αποστολή επακόλουθων email.
Αλλά αυτό δημιουργεί ένα πρόβλημα: να βρούμε το χρόνο να επενδύσουμε στην αποστολή των email. Εξάλλου, η δημιουργία μολύβδου δεν είναι το μόνο πράγμα που κάνετε στην εταιρεία σας. Έχετε εξίσου άλλα καθήκοντα να φτάσετε. Εδώ μπαίνει ο αυτοματισμός.
Η αυτοματοποίηση των επακόλουθων email σας είναι ένας έξυπνος τρόπος για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες από το email marketing σας χωρίς άγχος. Σας επιτρέπει επίσης να κλιμακώσετε το email marketing χωρίς επιπλέον προσπάθεια.
Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit και ούτω καθεξής.
Με αυτά τα εργαλεία, μπορείτε να στέλνετε email σε συγκεκριμένα τμήματα της λίστας email σας σε προκαθορισμένο χρόνο και μεσοδιάστημα. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ανεβάσετε τη λίστα email σας, να ρυθμίσετε τα email παρακολούθησης και τους όρους αποστολής και τα υπόλοιπα θα ισχύουν.
7. Δοκιμάστε νέες ιδέες
Είναι καλό να πειραματίζεστε με νέες ιδέες όταν δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες B2B. Ωστόσο, φροντίστε να τα δοκιμάσετε πριν τα εφαρμόσετε.
Με τη δοκιμή, μπορείτε εύκολα να αναγνωρίσετε τι λειτουργεί και τι όχι. Έτσι, εάν θέλετε να εισαγάγετε μια αντισυμβατική ιδέα στη συνηθισμένη τάση στον κλάδο σας, οι δοκιμές είναι ένας ασφαλής τρόπος για να επιτρέψετε πιθανά λάθη και να τα διορθώσετε γρήγορα.
Δοκιμάστε διαφορετικές γραμμές θέματος, επικεφαλίδες, CTA και σχέδια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην ίδια καμπάνια δημιουργίας δυνητικών πελατών για να δείτε ποια σας προσφέρει περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
Πολλά λογισμικά μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διαθέτουν μια λειτουργία δοκιμής A/B.
8. Προσθέστε μια σαφή και συναρπαστική παρότρυνση για δράση
Κάθε email που στέλνετε έχει έναν σκοπό – ακόμα κι αν δεν προσπαθείτε να πουλήσετε τίποτα ακόμα. Επομένως, θα πρέπει να έχετε έναν στόχο στο μυαλό σας για κάθε email που στέλνετε.
Μια παρότρυνση για δράση λέει στον υποψήφιο σας τι να κάνει αφού διαβάσει το email σας. Σας βοηθά να τους κατευθύνετε προς το να γίνουν δυνητικοί πελάτες και να κάνουν τα επόμενα βήματα στο ταξίδι αγοράς τους.
Κάντε την παρότρυνση για δράση αρκετά σαφή και συναρπαστική ώστε να κάνετε τους υποψήφιους πελάτες σας να κάνουν κλικ σε αυτήν. Δεδομένου ότι αυτή είναι η κορύφωση του email σας, χρειάζεται μόνο να βασιστείτε σε αυτό που έχετε ήδη στο σώμα του email σας και να πείτε στους υποψήφιους πελάτες σας τι να κάνουν.
Εάν δεν είστε σίγουροι ποια παρότρυνση για δράση να χρησιμοποιήσετε, απλώς δοκιμάστε τις επιλογές που έχετε και χρησιμοποιήστε την πιο αποτελεσματική.
Pro tip: Ενσωματώστε τον σύνδεσμο παρότρυνσης για δράση σε ένα κουμπί αντί να χρησιμοποιήσετε κείμενο συνδέσμου – ή χειρότερα επικολλήστε τον γυμνό σύνδεσμο.
9. Χρησιμοποιήστε Διατάξεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου φιλικές προς κινητά
Μην νομίζετε ότι οι προοπτικές σας για το B2B είναι κολλημένοι μπροστά σε υπολογιστές όλη την ημέρα. Έχουν επίσης πρόσβαση στα email και άλλες πληροφορίες τους μέσω των τηλεφώνων τους και άλλων κινητών συσκευών.
Ως εκ τούτου, πρέπει να το λάβετε υπόψη κατά τη δημιουργία των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Βεβαιωθείτε ότι το μέγεθος του κειμένου και η γραμματοσειρά σας, η συνολική σχεδίαση email, τα κουμπιά παρότρυνσης για δράση είναι καλά βελτιστοποιημένα για κινητές συσκευές.
Οι σελίδες προορισμού και ο ιστότοπός σας θα πρέπει επίσης να είναι φιλικοί προς κινητά, έτσι ώστε όταν η παρότρυνση για δράση οδηγεί τους υποψήφιους πελάτες σας σε μια ιστοσελίδα, δεν θα αντιμετωπίζουν καμία δυσκολία στην αλληλεπίδραση με το περιεχόμενό σας στον ιστό.
10. Παρακολουθήστε σημαντικές μετρήσεις και αναλύστε τα αποτελέσματά σας
Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε τη δημιουργία δυνητικών πελατών σας αποτελεσματική είναι να την οδηγήσετε με δεδομένα. Η παρακολούθηση και η ανάλυση σημαντικών μετρήσεων σάς παρέχει μια σταθερή παροχή δεδομένων για να εργαστείτε.
Σημαντικές μετρήσεις για μέτρηση και παρακολούθηση είναι ο αριθμός των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται, η αναλογία ανοίγματος, η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, ο αριθμός απαντήσεων (όπου ισχύει), το ποσοστό εγκατάλειψης, το ποσοστό μετατροπών, το ποσοστό κατάργησης εγγραφής, ο αριθμός των δυνητικών πελατών που δημιουργήθηκαν και οποιαδήποτε άλλη μέτρηση σχετίζεται με την επιχείρησή σας.
Εάν αυτές οι μετρήσεις ακούγονται ήδη συντριπτικές, μην ανησυχείτε. Το λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που χρησιμοποιείτε θα σας βοηθήσει να αναλύσετε αυτές τις μετρήσεις για να τις κατανοήσετε εύκολα.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε ακόμη και να δημιουργήσετε αναφορές για να έχετε εύκολη πρόσβαση στις ακριβείς πληροφορίες που χρειάζεστε ανά φορά.
Η γνώση των αριθμών σας θα σας διευκολύνει να εντοπίσετε κενά στο μάρκετινγκ σας. Θα ξέρετε επίσης τι να συνεχίσετε να κάνετε για να έχετε προβλέψιμο αριθμό δυνητικών πελατών.
Οφέλη από το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για εταιρείες B2B
Ακόμη και με την εμφάνιση νέων στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ, το email marketing δεν είναι ξεπερασμένο όπως πολλοί άνθρωποι θέλουν να πιστεύουν.
Ακολουθούν ορισμένα οφέλη από τη χρήση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην επιχείρηση B2B:
1. Είναι οικονομικά αποδοτικό
Λαμβάνοντας υπόψη πόσο αποτελεσματική μπορεί να είναι μια καλά μελετημένη καμπάνια email, είναι πιο οικονομική από τις περισσότερες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ.
Αν μόλις ξεκινάτε την επιχείρησή σας, το email marketing είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να επεκτείνετε τη βάση πελατών σας με ελάχιστη επένδυση.
Επίσης, οι περισσότεροι πάροχοι υπηρεσιών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διαθέτουν δωρεάν προγράμματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως μικρή επιχείρηση ή ως νέα εκκίνηση με περιορισμένη χρηματοδότηση. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να έχετε δωρεάν πρόσβαση στον αυτοματισμό μάρκετινγκ μέσω email. Στη συνέχεια, καθώς τα έσοδά σας αυξάνονται, μπορείτε να αυξήσετε τη συνδρομή σας ανάλογα με τις ανάγκες σας.
2. Εστιάζει στην οικοδόμηση σχέσεων
Ως επιχείρηση, θα πρέπει να ενδιαφέρεστε περισσότερο για την οικοδόμηση μιας μόνιμης σχέσης παρά για εφάπαξ πωλήσεις. Το email marketing σας βοηθά να το πετύχετε αυτό.
Αυτό το κάνει βοηθώντας σας να δημιουργήσετε μια γραμμή επικοινωνίας μεταξύ της εταιρείας σας και των πελατών σας.
Μέσω αυτής της γραμμής επικοινωνίας, μπορείτε να παρέχετε πολύτιμο περιεχόμενο για να διευκολύνετε την επαγγελματική και προσωπική τους ζωή. Μπορείτε επίσης να ειδοποιήσετε τους πελάτες σας για ελκυστικές προσφορές, δωρεάν ή προγράμματα επιβράβευσης.
Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος να τους προσελκύσετε στην επιχείρησή σας και να τους κάνετε να παραμείνουν στην επωνυμία σας.
3. Εύκολη παρακολούθηση
Τι είναι μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ εάν δεν μπορείτε να παρακολουθήσετε την απόδοσή της; Μόνο παρακολουθώντας την απόδοσή σας μπορείτε να προσδιορίσετε πού το παίρνετε σωστά και πού το χάνετε.
Με το email marketing, υπάρχουν πολλές μετρήσεις που μπορείτε να παρακολουθήσετε για να σας δώσουν τις πληροφορίες που χρειάζεστε.
Είναι ακόμη πιο εύκολο επειδή οι πάροχοι υπηρεσιών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διαθέτουν εργαλεία παρακολούθησης και ανάλυσης για τη μέτρηση της απόδοσης κάθε email που στέλνετε.
Με τα αποτελέσματα από τις μετρήσεις, μπορείτε να προσδιορίσετε το στάδιο της διαδρομής κάθε πελάτη και πώς να τον προωθήσετε στο επόμενο βήμα. Μπορείτε επίσης να βελτιώσετε την αφοσίωση με το περιεχόμενό σας και να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας.
4. Επιτρέπει την εξατομίκευση
Οι προοπτικές σας για B2B μπορεί να είναι διαφορετικοί τύποι εταιρειών με παρόμοια ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν θα πρέπει να εφαρμόσετε μια προσέγγιση που ταιριάζει σε όλους για τη μετατροπή τους σε δυνητικούς πελάτες.
Ένα από τα μεγαλύτερα προνόμια του email marketing σε σύγκριση με άλλες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ είναι η ευκολία εξατομίκευσης περιεχομένου για διαφορετικούς πελάτες ή υποψήφιους πελάτες.
Με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είναι εύκολο να ομαδοποιήσετε τους παραλήπτες email σας σε τμήματα και να στείλετε στον καθένα email που είναι προσαρμοσμένα ειδικά στον τύπο ή την προσωπικότητά τους.
5. Εύκολο στο σχεδιασμό και την εκτόξευση
Ένα από τα όμορφα πράγματα του μάρκετινγκ μέσω email είναι ότι μπορείτε να το ξεκινήσετε γρήγορα χωρίς να χρειάζεται να ασχοληθείτε τόσο πολύ με το σχεδιασμό.
Το μόνο που χρειάζεστε είναι μια λίστα email, καλή έρευνα αγοράς, σχετικό περιεχόμενο, λογισμικό μάρκετινγκ email και θα είστε έτοιμοι.
Τα email σας μπορεί να είναι τόσο απλά όσο ένα σώμα απλού κειμένου. Εάν αποφασίσετε να αναβαθμίσετε τα πράγματα (κάτι που πρέπει οπωσδήποτε να κάνετε), μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πρότυπα σχεδίασης email που συνοδεύονται από πολλά λογισμικά μάρκετινγκ email.
Επομένως, δεν απαιτούνται πολλά για να σχεδιάσετε και να ξεκινήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ μέσω email.
6. Τα email είναι εύκολο να βελτιστοποιηθούν για κινητά
Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το πόσο εύκολο είναι να γίνει φιλικό προς τα κινητά. Δεδομένου ότι περισσότεροι επιχειρηματίες αρχίζουν να χρησιμοποιούν τις κινητές συσκευές τους για πρόσβαση σε πληροφορίες τόσο στην εργασία όσο και εν κινήσει, είναι λογικό να επιλέγουν καμπάνιες μάρκετινγκ φιλικές προς κινητά.
Με το email marketing, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι οι επικοινωνίες μάρκετινγκ είναι εύκολα προσβάσιμες από τους υποψήφιους πελάτες σας και σε προσωπικό επίπεδο. Είναι επίσης ένας σίγουρος τρόπος για να χτίσετε σταθερές σχέσεις B2B και να δώσετε βολική αξία στις προοπτικές σας.
Συμπέρασμα
Δεν υπάρχουν δύο όμοιες επιχειρήσεις. Επομένως, μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε τις δικές σας ιδέες. Ωστόσο, φροντίστε να δοκιμάσετε πριν το καθιερώσετε ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου B2B για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Με τις συμβουλές που αναφέρονται εδώ, ελπίζω ότι έχω δημιουργήσει ένα πρακτικό πλαίσιο για να το χρησιμοποιήσετε για τη δημιουργία ειδικών δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας B2B. Εάν το βρήκατε χρήσιμο, μην ξεχάσετε να το μοιραστείτε με το δίκτυό σας.
