Αρχική>εμπορεύματα>Πώς οι πάροχοι επενδύσεων και χρηματοοικονομικών υπηρεσιών μπορούν να χρησιμοποιήσουν το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προς όφελός τους
Πώς να αναπτύξετε έξι αποτελεσματικές τακτικές που χρησιμοποιούνται κάθε μέρα από τους πιο επιτυχημένους επαγγελματίες του μάρκετινγκ χρηματοοικονομικών και επενδύσεων
Εισαγωγή
Το email marketing είναι ένα εργαλείο επικοινωνίας ψηφιακού μάρκετινγκ που έχει βοηθήσει πολλές εταιρείες στην επιχειρηματική τους επιτυχία. Σύμφωνα με το TechNomads, το email marketing επιστρέφει 44 $ για κάθε 1 $ που ξοδεύεται. Εάν δεν το χρησιμοποιείτε, μπορείτε να το εξετάσετε.
Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με RIA Intel, το email λαμβάνει περισσότερη επισκεψιμότητα για οικονομικούς συμβούλους από οποιονδήποτε άλλο κλάδο.
Το μάρκετινγκ μέσω email μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης, την απόκτηση αξιοπιστίας και τη δημιουργία σχέσεων, όλα αυτά μετατρέποντας τους υποψήφιους πελάτες σε πελάτες. Το email σας δίνει μια εξαιρετική ευκαιρία να αφιερώσετε χρόνο στο πλευρό σας, καθώς αναπτύσσετε μια σχέση και καλλιεργείτε μια προοπτική μέσω της διαδικασίας αξιολόγησης και αγοράς.
Oφέλη
Υπάρχουν πολλά οφέλη από τη χρήση αυτού του καναλιού μάρκετινγκ, όπως:
Χτίζοντας μια πιο εξατομικευμένη σχέση με τον πελάτη σας: Η παράδοση εξατομικευμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα δημιουργήσει ένα αίσθημα εμπιστοσύνης μεταξύ εσάς και του αναγνώστη σας.
Ενημέρωση του κοινού σας: Οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες προσφέρουν πολλά περισσότερα από τις βασικές υπηρεσίες. Ενημερώστε τους πελάτες σας για το τι άλλο μπορείτε να τους παρέχετε.
Επέκταση των προωθήσεων μάρκετινγκ σε ένα νέο κανάλι: Η δοκιμή νέων τακτικών μάρκετινγκ δεν βλάπτει. Μπορεί να είναι μια εξαιρετική απόφαση για την επιχείρησή σας.
Διευκόλυνση του μυαλού των αναγνωστών σχετικά με το στρες της οικονομικής διαδικασίας: Ο οικονομικός σχεδιασμός και οι οικονομικές αποφάσεις μπορεί να είναι πηγή άγχους για τους ανθρώπους, επομένως η δημιουργία μηνυμάτων που διευκολύνουν το μυαλό των αναγνωστών θα μπορούσε να είναι επωφελής.
Εκπαίδευση των αναγνωστών σε επιτυχημένες επενδυτικές στρατηγικές: Αυτή είναι ίσως η πιο σημαντική μέθοδος που χρησιμοποιούν οι χρηματοπιστωτικές εταιρείες για να προσελκύσουν και να προσελκύσουν νέους πελάτες.
Ακολουθούν στρατηγικές που έχουν αποδειχθεί ότι λειτουργούν για αυτόν τον τομέα.
1. Απευθυνθείτε σε νεότερους επενδυτές βοηθώντας τους να βελτιώσουν τις οικονομικές τους γνώσεις
Η οικονομική διαδικασία μπορεί να είναι εξαιρετικά αγχωτική για πολλούς ανθρώπους. Εκτός από την υγεία ενός ατόμου και τα αγαπημένα του πρόσωπα, υπάρχουν λίγα πράγματα πιο σημαντικά και προσωπικά για τους ανθρώπους από τα χρήματά τους.
Για να κάνετε τις επενδύσεις και τη χρηματοδότηση προσβάσιμες και διαθέσιμες σε όλους, κρατήστε το απλό. Η δημιουργία βίντεο, η επεξήγηση εννοιών και η ανταλλαγή γνώσεων μπορεί να είναι επωφελής για τους πελάτες σας. Ο Dave Ramsey φιλοξενεί το The Ramsey Show, ένα podcast που στοχεύει να συζητήσει οτιδήποτε σχετίζεται με χρήματα, όπως χρέος, συνταξιοδότηση, προϋπολογισμός, αποταμίευση, ασφάλιση, φόροι, αγορά σπιτιού και πολλά άλλα. Το podcast του σε συνδυασμό με σύντομα βίντεο στο YouTube αιχμαλωτίζει το κοινό του και επιδιώκει να ενημερώσει.
2. Ονομάστε το ενημερωτικό δελτίο σας με έναν αξέχαστο τίτλο ή θέμα
Πολλά ενημερωτικά δελτία προσπαθούν να κάνουν την επενδυτική διαδικασία πιο διασκεδαστική χρησιμοποιώντας ένα δημιουργικό όνομα για το ενημερωτικό δελτίο τους. Η Robinhood αποκαλεί το ενημερωτικό δελτίο της «Robinhood Snacks: Digestible Financial News». Δεν ξέρω για εσάς, αλλά διαβάζοντας αυτόν τον τίτλο με ενδιαφέρει να διαβάσω περαιτέρω. Οι άνθρωποι της Cabot προσφέρουν το δωρεάν Cabot Wealth Weekly ως μέρος του Cabot Wealth Network τους. Οι προσφορές του Σάφερ α δωρεάν εβδομαδιαία "Edge" ενημερωτικό δελτίο που αποστέλλεται κάθε Δευτέρα. Και οι φίλοι μας στο Τα All Star Charts προσφέρουν ένα δωρεάν Chart of the Week, με επαγγελματική τεχνική ανάλυση. Η Tradewins προσφέρει ένα δωρεάν εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο Inside Trading, με χρήσιμες συμβουλές. Προσπαθήστε να σκεφτείτε κάτι που θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε σε έναν πολυάσχολο τομέα.
3. Δημιουργήστε εξατομικευμένα μηνύματα
Υπάρχουν πολλές στρατηγικές για να ολοκληρωθεί αυτό.
Θα μπορούσατε να ξεκινήσετε και να τελειώσετε κάθε email με το όνομά τους. Για παράδειγμα, «Γεια [First Name]», στην αρχή και «Thank you [First Name], στο τέλος. Ή, θα μπορούσατε να το συμπεριλάβετε στη γραμμή θέματος, όπως "[Όνομα], δεν πρόκειται ποτέ να το πιστέψετε αυτό".
Θα μπορούσατε επίσης να το εξατομικεύσετε τμηματοποιώντας τη λίστα σας. Όλοι στη λίστα σας θα μπορούσαν να βρίσκονται σε διαφορετικά σημεία της διαδρομής του πελάτη. Κάποιος που αγοράζει το προϊόν ή την υπηρεσία σας έχει διαφορετικές προθέσεις και ανάγκες από κάποιον που μόλις μαθαίνει για την εταιρεία σας. Μπορείτε ακόμη και να τμηματοποιήσετε με την ηλικία, το φύλο, τον τρόπο ζωής, όπως το πείτε! Αυτό θα οδηγήσει σε υψηλότερα ποσοστά ανοίγματος, υψηλότερη αφοσίωση και λιγότερες διαγραφές.
Και φυσικά παρακολουθήστε συγκεκριμένες περιοχές ενδιαφέροντος που έχουν υποδείξει οι υποψήφιοί σας. Ένας νέος επενδυτής 20 ετών θα θέλει να μάθει για οικονομικές πληροφορίες που είναι πολύ διαφορετικές από έναν πρόσφατο συνταξιούχο ηλικίας 65+.
4. Προσφέρετε εκπαιδευτικές ευκαιρίες
Τα προγράμματα χρηματοοικονομικής παιδείας μπορούν να εκπαιδεύσουν, καθώς και να ενθαρρύνουν οικονομικές δράσεις.
Απλώς για να σας δώσω μια ιδέα, ορισμένα κοινά θέματα περιλαμβάνουν:
Τι πρέπει να κάνω με $20,000;
Πώς μπορώ να ελαχιστοποιήσω τη φορολογία όταν επενδύω;
Πόσο πρέπει να επενδύσω στο συνταξιοδοτικό μου ταμείο για να γίνω εκατομμυριούχος μέχρι την ηλικία των 55;
Είναι καλύτερες οι μετοχές ανάπτυξης τώρα ή οι μετοχές αξίας;
Είναι τα κεφάλαια ευρετηρίου πραγματικά τα καλύτερα ή τι θα λέγατε για ορισμένα αμοιβαία κεφάλαια με ημερομηνία-στόχο, ή αντίστροφα αμοιβαία κεφάλαια ή κεφάλαια ειδικά για τον κλάδο;
Πρέπει να παραμείνω στα περαστικά επενδυτικά ETF ή να ακολουθήσω μια πιο ενεργή προσέγγιση για τον επόμενο κύκλο της αγοράς;
Όταν απαντάτε σε αυτές τις ερωτήσεις με σοφία και εξουσία για τους αναγνώστες σας, δημιουργείτε καλή θέληση και μπορείτε να αναπτύξετε τους ακόλουθους των ανθρώπων που θέλουν να ακούσουν τι έχετε να πείτε.
5. Προσφέρετε προνόμια
Γιατί ένας πελάτης θέλει να είναι στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας; Εκτός από την εκμάθηση κάτι, συχνά οφείλεται σε κάτι δωρεάν. Μια δωρεάν αναφορά μετοχών, μια δωρεάν αναθεώρηση χαρτοφυλακίου, μια δωρεάν αναφορά αναλυτή, ένας δωρεάν τρίμηνος που προστέθηκε στη συνδρομή σας.
Έχει αποδειχθεί ότι το να χαρίσεις κάτι συχνά σε βοηθά να πουλήσεις κάτι άλλο στην πορεία. Αυτό ονομάζεται ηγέτης απώλειας και είναι ίσως η πιο συχνά χρησιμοποιούμενη προσέγγιση μάρκετινγκ. Υπολογίστε προσεκτικά πώς μπορούν να λειτουργήσουν οι αριθμοί για εσάς, στην καλύτερη και στη χειρότερη περίπτωση, προτού ξεκινήσετε την προώθησή σας για απώλεια ηγέτη.
Αυτό το παραπάνω παράδειγμα ενημερωτικού δελτίου προσφέρει δωρεάν συμβουλευτική. Αναφέρει τη λέξη «δωρεάν» πολλές φορές σε όλο το email. Μια αναφορά είναι έντονη και μια άλλη είναι σε παρότρυνση για δράση. Οι άνθρωποι αγαπούν τα δωρεάν πράγματα.
6. Παρέχετε χρήσιμες συμβουλές, ιδέες, προτάσεις και επιλογές που έχουν καλή αξία
Όλα τα είδη συμβουλών για επενδύσεις μπορούν να γίνουν μέσω αποτελεσματικών email και email marketing. Πολλές επενδυτικές εταιρείες πραγματοποιούν διάφορες έρευνες σε θέματα όπως: επενδύσεις ομολόγων, SPAC, ETF, καυτές μετοχές, μετοχές αξίας, μετοχές εισοδήματος, REIT, μετοχές μερισμάτων, μετοχές ανακύκλωσης, δημοτικά ομόλογα, επενδύσεις σε ακίνητα, επενδύσεις σε χρυσό και πολύτιμα μέταλλα, επενδύσεις κατά καιρούς του πληθωρισμού, του χρονισμού του χρηματιστηρίου, των hedge funds και πολλών πολλών άλλων.
Αφού ο νέος συνδρομητής λάβει μερικές ημέρες, εβδομάδες ή μήνες από το δωρεάν ενημερωτικό δελτίο με καλές επιλογές και έγκυρες συμβουλές, ήρθε η ώρα να τα αναβαθμίσετε σε συνδρομητή επί πληρωμή.
Ένα καλό παράδειγμα υπηρεσίας που προσφέρει ποιοτικό περιεχόμενο σε πολύ δίκαιη τιμή είναι η Τρελός Ανύπαρκτος Σύμβουλος Χρηματιστηρίου. Κάθε μήνα, αποκαλύπτουν δύο μετοχές που πιστεύουν ότι θα έχουν καλύτερη απόδοση από άλλες στην αγορά σε τουλάχιστον πέντε χρόνια. Με τιμή συνδρομής 99 $ ετησίως, αυτό το ενημερωτικό δελτίο έχει αποδείξει την αξία του μέσω των συμβουλών για μετοχές. Είναι μια δίκαιη τιμή, και φυσικά μια καλή σύσταση μετοχών θα καλύψει αυτή την τιμή συνδρομής πολλές φορές.
Συμπέρασμα
Το email μπορεί να είναι μια από τις καλύτερες στρατηγικές για έναν οικονομικό σύμβουλο ή μια επενδυτική εταιρεία. Χρησιμοποιήστε σωστά τα εργαλεία που παρέχονται από τους παρόχους υπηρεσιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (ESP), όπως τμηματοποίηση, πρότυπα, εισαγωγή φωτογραφιών και gif, δοκιμές διαχωρισμού, μπλοκ δυναμικού περιεχομένου και εξατομικευμένα μηνύματα για να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
