Δυσκολεύεστε να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες για την επιχείρηση B2B σας; Μην στεναχωριέσαι. Η αγορά μιας λίστας email θα απλοποιήσει το η διαδικασία παραγωγής μολύβδου σε μεγαλύτερο βαθμό.
Η λίστα email είναι ένας από τους πιο κρίσιμους παράγοντες για τη δημιουργία τακτικών δυνητικών πελατών στον οργανισμό B2B. Επιτρέπει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να προσελκύουν τους ανθρώπους με εξατομικευμένο τρόπο. Ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου όπως η Amazon πωλούν τα περισσότερα από τα προϊόντα τους στέλνοντας τις προσφορές τους απευθείας στα εισερχόμενα του συνδρομητή, συνειδητοποιώντας ότι οι ενδιαφερόμενες ομάδες του κοινού-στόχου θα το περιμένουν με ανυπομονησία.
Ωστόσο, για να ξεκινήσετε αυτήν τη στρατηγική, πρέπει να συγκρίνετε τις διευθύνσεις email της ομάδας-στόχου σας. Κάποιος μπορεί να δημιουργήσει τη λίστα μόνος του χρησιμοποιώντας αναδυόμενα παράθυρα ιστότοπου, σελίδες προορισμού, φόρμες εγγραφής και άλλες τακτικές μάρκετινγκ. Αλλά η αγορά μιας λίστας email έχει πολλά πλεονεκτήματα.
Δεν χρειάζεται να αφιερώσετε καθόλου από το χρόνο σας σε αυτό.
Οι πάροχοι λίστας email θα έχουν ήδη μια λίστα με δεδομένα B2B που χρειάζεστε.
Αυτοί οι προμηθευτές καθαρίζουν και ενημερώνουν τακτικά τη λίστα για να αποφύγουν τυχόν ασυμφωνίες δεδομένων.
Επιπλέον, σας καθοδηγούν στις καμπάνιες email σας προσφέροντας εξατομικευμένες επιλογές.
Οπότε τι άλλο? Δεν είναι η αγορά μιας λίστας email μια βιώσιμη επιλογή για τις βιομηχανίες B2B που γκρινιάζουν συνεχώς για ανεπαρκή χρόνο; Λοιπόν, αν η απάντησή σας είναι ναι, είστε στο σωστό μέρος. Αυτό το άρθρο εξετάζει διάφορες πτυχές των λιστών email και, τελικά, σας καθοδηγεί στον εντοπισμό του καλύτερου παρόχου λιστών email B2B.
Τι είναι μια λίστα email;
Μια λίστα email ή λίστα αλληλογραφίας είναι απλώς μια λίστα με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επισκεπτών, πελατών και υποψηφίων πελατών του ιστότοπου που θα ήθελαν να λαμβάνουν ενημερώσεις, εκπτώσεις και άλλες σχετικές λεπτομέρειες σχετικά με την επωνυμία σας μέσω επικοινωνίας μέσω email.
Μια λίστα email είναι εξαιρετικά σημαντική για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B, καθώς το email marketing μπορεί να αποκομίσει μεγαλύτερα οφέλη από άλλα μέσα, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για να λέμε την αλήθεια, όπως υποδεικνύεται από το Campaign Monitor,
Θα βρείτε 3 φορές περισσότερα αναγνωριστικά email από τους λογαριασμούς Twitter και Facebook μαζί.
Το email σας είναι 5 φορές πιο δεσμευμένο να διαβαστεί από οποιαδήποτε μηνύματα στο Facebook.
Είστε 6 φορές σίγουροι ότι θα παρακολουθήσετε μεγαλύτερο CTR μέσω καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από το Twitter.
Ο Ramsay Taplin, ο ιδρυτής του The Blog Tyrant, εξηγεί, «Τίποτα δεν παίρνει αφοσίωση όπως το email. Το Twitter, το Facebook κλπ είναι σχεδόν άσχετα συγκριτικά. Εάν κάποιος σας έχει δώσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του, είναι έτοιμος να ασχοληθεί με το περιεχόμενο ή τα προϊόντα σας. Το καλύτερο από όλα, θα σας βοηθήσουν να το προωθήσετε, ώστε να μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερους συνδρομητές μέσω email.”
Η σημασία της αγοράς μιας λίστας email
Το email είναι ένα απίστευτο εργαλείο μάρκετινγκ. Είναι οικονομικά αποδοτικό και γρήγορα προσβάσιμο. Η χρήση email μπορεί να ωφελήσει σημαντικά τη βιομηχανία B2B, καθώς προσφέρει πρακτικούς τρόπους επικοινωνίας όλων των ειδών επιχειρηματικών δεδομένων. Οι τηλεφωνικές κλήσεις δεν είναι πάντα ένα προτιμώμενο εργαλείο επικοινωνίας λόγω διαφόρων ζωνών ώρας και γλωσσικών εμποδίων. Ωστόσο, τα email σάς επιτρέπουν να συνδέεστε με ανθρώπους παγκοσμίως, επαγγελματικά και συνοπτικά.
Τα άτομα χρησιμοποιούν το email αρκετές φορές την ημέρα
Το Facebook έχει 1.4 δισεκατομμύρια χρήστες και το Twitter έχει πάνω από 100 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες καθημερινά, αλλά αντιλαμβάνεστε ότι οι ιδιώτες, παρά τα πάντα, τείνουν προς το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να μελετήσουν επιχειρηματικές ειδήσεις και άρθρα; Έτσι το email κυριαρχεί στον κόσμο B2B.
Πηγή εικόνας: Statista
Το 2023, ο συνολικός αριθμός των παγκόσμιων χρηστών email έχει οριστεί σε 4.4 δισεκατομμύρια, που είναι αυξημένος από 3.8 δισεκατομμύρια τα τελευταία τρία χρόνια, σύμφωνα με την έκθεση Statista. Και, αυτός είναι ο μισός πληθυσμός της γης!
Το email είναι εξαιρετικά εξατομικευμένο
Το email της επιχείρησής σας θα μεταφερθεί απευθείας στα εισερχόμενα ενός συνδρομητή. Μπορείτε να απευθυνθείτε στον παραλήπτη με το μικρό του όνομα για να ακούγεται πιο προσωπικό. Επιπλέον, κάθε μήνυμα μπορεί να εξατομικευτεί προσφέροντας αποκλειστικές εκπτώσεις ή σχετικά άρθρα για ανάγνωση από τους παραλήπτες.
Το email είναι σχετικό και σκόπιμο
Ένας επισκέπτης ιστότοπου συνήθως συμπληρώνει μια φόρμα εγγραφής για να λαμβάνει τακτικές ενημερώσεις από εσάς. Αυτό δείχνει το ενδιαφέρον του/της για την επωνυμία σας. Ως σοφός έμπορος B2B, μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτήν την ευκαιρία για να τους στείλετε μόνο σχετικό περιεχόμενο ή προωθητικές προσφορές που θα λάβουν ευχαρίστως.
Μπορείτε να είστε κάτοχος της λίστας email σας
Δεν μπορείτε να είστε κάτοχος Twitter, Facebook ή Google. Οι προσπάθειες SEO και οι καμπάνιες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί μερικές φορές να πάνε μάταιες εάν αυτές οι πλατφόρμες αλλάξουν τις πολιτικές τους. Ωστόσο, όταν πρόκειται για μια λίστα email, μπορείτε να την κατέχετε χωρίς καμία ταλαιπωρία. Επιπλέον, αυτοί οι κατάλογοι δεν επηρεάζονται από αποφάσεις άλλων βιομηχανιών.
Το email είναι πάντα ένας προς έναν
Σε αντίθεση με τις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το email είναι πάντα ένας προς έναν. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν είναι ορατά σε δημόσια ροή ειδήσεων ή χρονοδιάγραμμα. Αντίθετα, οι χρήστες μπορούν να το διαβάσουν στο απόρρητο των εισερχομένων τους. Εκτός αυτού, μπορούν να σας κάνουν ερωτήσεις ιδιωτικά με σιγουριά. Αυτό ωφελεί τον οργανισμό σας με πολλούς τρόπους, συμπεριλαμβανομένης της οικοδόμησης εμπιστοσύνης και της σύνδεσης.
Τα παραπάνω οφέλη δείχνουν γιατί κάθε επιτυχημένη επιχείρηση στον πλανήτη έχει μια λίστα email και επιθυμεί να την αναπτύξει περαιτέρω.
Πώς η λίστα email βοηθά τους B2B Marketers;
Μια λίστα email όπου οι άνθρωποι έχουν ήδη πει ναι στο να σας ακούσουν είναι ο μεγαλύτερος θησαυρός για τους B2B marketers. Είναι σταθερά πιο απλό να πουλάς σε ένα τόσο ενδιαφέρον πλήθος από το να προσφέρεις εκπτώσεις σε κάποιον που δεν γνωρίζει τίποτα για την επωνυμία σου. Θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να τα μετατρέψετε με σχετικές προσφορές και προωθητικό περιεχόμενο.
Ακολουθεί μια λίστα με πράγματα που μπορούν να κάνουν οι B2B marketers με τη λίστα email που έχουν αγοράσει:
Παρέχετε αποκλειστικό περιεχόμενο στους αναγνώστες — εξατομικευμένα άρθρα, βίντεο και λεπτομερή λευκή βίβλο.
Ειδοποιήσεις σχετικά με τις πιο πρόσφατες αναρτήσεις ιστολογίου ή μια κλεφτή ματιά σε νέα προϊόντα.
Πληροφορίες προπώλησης με αποκλειστικά κουπόνια ή εκπτώσεις για συγκεκριμένα τμήματα.
Υπενθυμίστε στους συνδρομητές σας επερχόμενες περιπτώσεις, όπως εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις όπου η επιχείρησή σας θα διατηρεί περίπτερο και καλωσορίστε τους να σας συναντήσουν πρόσωπο με πρόσωπο.
Προσφέρετε έρευνες και ευκαιρίες σχολίων στους συνδρομητές για να βελτιώσετε την απόδοση της επωνυμίας σας.
Προβάλλοντας τους τακτικούς ή πιστούς πελάτες σας σε άλλους στη λίστα συνδρομητών σας.
