Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen stetigen Strom von Leads für Ihr B2B-Geschäft zu generieren, sind Sie nicht allein. 68 % der B2B-Unternehmen befinden sich im gleichen Dilemma.

Als B2B-Unternehmen besteht Ihre Zielgruppe wahrscheinlich aus CEOs und Führungskräften. Eines haben sie gemeinsam? Sie sind alle beschäftigt. Sie werden sie also kaum finden, wenn sie in Blogs oder sozialen Medien nach dem nächsten Produkt suchen, in das sie investieren können.

Ein Kanal, auf den sie jedoch nicht verzichten können, ist E-Mail. Aus diesem Grund ist E-Mail-Marketing ein leistungsstarkes Tool zur Generierung von Leads für Ihr B2B-Geschäft.

Aber die durchschnittliche Person sendet und empfängt über 121 E-Mails pro Tag. Wie heben Sie sich also lange genug in einem Posteingang ab, um Ihr Publikum in einen Lead umzuwandeln?

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie B2B-Leads durch E-Mail-Marketing generieren.

 

Tipps zum Erstellen einer effektiven B2B-E-Mail-Marketingstrategie

Wenn Sie im Posteingang von jemandem auffallen müssen, müssen Sie schlau sein. Aber vor allem müssen Sie wissen, welche Unternehmen Sie ansprechen möchten, zu welchen Branchen oder Branchen sie gehören und welche Schwachstellen sie haben. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Kampagne zur Lead-Generierung in die richtige Richtung zu lenken.

Die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei, Ihr E-Mail-Marketing effektiv genug zu gestalten, um sich abzuheben und qualifizierte Leads für Ihr B2B-Geschäft zu erhalten:

 

1. Kennen Sie Ihre Aussichten

Ein Fehler, den viele Unternehmen machen, besteht darin, Marketing-E-Mails immer an CEOs zu richten. Sie erkennen nicht, dass Entscheidungsträger von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sind.

Was zu tun ist? Finden Sie heraus, wer für die Kaufentscheidungen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen wie Ihre verantwortlich ist, und sprechen Sie diese direkt an.

Auf diese Weise gelangen Ihre E-Mails eher in die richtigen Hände und Sie erhalten produktivere Lead-Generierung und Verkaufsergebnisse.

 

2. Segmentieren Sie Ihre Interessenten

Sie sagen, das Geld ist in der Liste. Das stimmt zwar, aber Sie müssen auch wissen, wie Sie das Beste aus Ihrer E-Mail-Liste machen.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre potenziellen Kunden in Segmente aufzuteilen und ihnen die relevantesten oder geeignetsten E-Mails zu senden.

Seien wir ehrlich, was für die Gans funktioniert, muss nicht unbedingt für den Ganter funktionieren. Wenn Sie beispielsweise versuchen, einen Lead aus dem CEO eines Unternehmens zu gewinnen, sollte Ihr Ansatz anders sein, als Sie sich an einen Marketingmanager wenden würden. Während diese beiden Personen Entscheidungsträger sein können, wird ein CEO mehr in sein Geschäft investiert sein als ein Marketingmanager, der Angestellter ist.

Abgesehen von Jobtiteln können Sie Ihre E-Mail-Liste nach Branche oder Branche, Standort, Unternehmensgröße und anderen Kriterien, die Sie für relevant halten, segmentieren.

Wenn Sie mehr Überzeugungsarbeit brauchen, sollten Sie wissen, dass Unternehmen, die ihr Publikum segmentieren, eine Umsatzsteigerung von 760 % verzeichnen. Wenn Sie Ihr Publikum also nicht segmentieren, lassen Sie viel Geld auf dem Tisch.

 

3. Verwenden Sie eine effektive Betreffzeile

Wie ich bereits erwähnt habe, sind Ihre potenziellen Kunden vielbeschäftigte Menschen, die sich auch täglich durch E-Mails wühlen müssen. Sie sitzen also nicht den ganzen Tag herum und lesen E-Mails. Sie überfliegen normalerweise die Betreffzeilen, wenn sie durch ihre Posteingänge scrollen, um zu entscheiden, welche E-Mail sie öffnen möchten.

Daher liegt das Geheimnis, Ihren Interessenten dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen, in Ihren Betreffzeilen. Je relevanter und effektiver Ihre Betreffzeile ist, desto wahrscheinlicher wird Ihre E-Mail geöffnet.

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz, wenn es darum geht, effektive Betreffzeilen zu erstellen. Folgende Tipps sind jedoch hilfreich:

Halt dich kurz

Denken Sie daran, dass Ihre potenziellen Kunden nur ihre Posteingänge durchsuchen. Es gibt also nur eine begrenzte Anzahl von Wörtern, die sie aus jeder Betreffzeile verstehen können. Deshalb müssen Ihre Betreffzeilen auf einen Blick leicht verständlich sein.

Geben Sie den Zweck Ihrer E-Mail im Voraus an.

Im Gegensatz zu B2C-Interessenten wissen Ihre B2B-Interessenten normalerweise, was sie wollen, und treffen ihre Entscheidungen rational. Sie haben auch weniger Zeit für eine E-Mail. Es macht also keinen Sinn, um den heißen Brei herumzureden.

Daher ist es klug, von Anfang an mit Ihrer E-Mail im Voraus zu sein. Dies ist der beste Weg, um Ihre Interessenten frühzeitig zu gewinnen und sie in Leads umzuwandeln.

Verwenden Sie keine Clickbaits.

Es besteht immer die Versuchung, alles zu tun, um Ihre potenziellen Kunden dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen. Klickbaits sind jedoch tabu.

Durch die Verwendung von Click-Baits erscheinen Ihre E-Mails wie Spam und bringen Ihre potenziellen Leads dazu, sie in den Papierkorb zu werfen, bevor Sie blinzeln können.

Tippfehler vermeiden.

Tippfehler in Ihrer Betreffzeile sind der schnellste Weg, um an Glaubwürdigkeit zu verlieren, besonders wenn es Ihre erste E-Mail ist. Sie sollten also akribisch vorgehen und sie um jeden Preis vermeiden.

 

4. Betrachten Sie das Timing

Das Timing ist eine wichtige Überlegung, wenn Sie mit E-Mail-Marketing Leads generieren. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre E-Mails in den Posteingängen Ihrer Interessenten landen, wenn sie sie wahrscheinlich sofort sehen werden.

Wenn Sie Ihre E-Mails jederzeit senden, landen sie möglicherweise ganz unten in einer langen Liste ungelesener E-Mails. Und Sie brauchen vielleicht etwas Glück, um es zu öffnen, wenn das passiert.

Im Allgemeinen öffnen Geschäftsleute morgens ihre E-Mail-Postfächer, bevor sie mit den Aktivitäten des Tages beginnen. Daher ist dies normalerweise ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um ihre Aufmerksamkeit mit Ihrer E-Mail zu erregen.

Sie müssen auch wissen, zu welchen Jahreszeiten Ihr Produkt sehr gefragt sein wird. Nutzen Sie diese Zeiträume für eine effektive Leadgenerierung durch Ihr E-Mail-Marketing. Sie können Sonderangebote erstellen, um in diesen Zeiträumen noch mehr Leads zu erhalten.

 

5. Geben Sie immer Wert

Niemand lässt sich gerne verkaufen, nicht einmal Geschäftsinhaber oder Führungskräfte. Außerdem bombardieren viele andere Unternehmen wie Ihres sie ohnehin bereits mit Verkaufs-E-Mails. Warum also den Lärm verstärken?

Eine Möglichkeit, dies zu übertrumpfen, besteht darin, Ihren potenziellen Kunden von Anfang an einen Mehrwert zu bieten. Es ist das Geheimnis, um im Voraus Interesse an Ihrem Produkt zu wecken und eine positive Beziehung zu Ihren Interessenten aufzubauen. Eine positive Beziehung, die durch die Bereitstellung von Werten aufgebaut wird, erleichtert die Lead-Generierung.

Geben Sie Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert, indem Sie ihnen Inhalte senden, die sie für ihr Unternehmen hilfreich finden. Sie müssen sie nicht immer von Grund auf neu erstellen.

Das Teilen von Inhalten aus anderen Quellen funktioniert auch gut. Es zeigt, dass Sie nicht nur hungrig nach einem Verkauf sind, sondern sich in erster Linie dafür einsetzen, ihnen das Leben zu erleichtern.

Eine der größten Herausforderungen bei der Leadgenerierung besteht darin, „qualifizierte“ Leads zu erhalten. Wenn Sie Ihren Interessenten von Anfang an wertvolle Inhalte zur Verfügung stellen, können Sie sicher sein, dass die Personen, die mit Ihren E-Mails interagieren, Ihre idealen Kunden sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit qualifizierte Leads generieren.

Es endet nicht nur dort; Es macht Ihre potenziellen Kunden in Zukunft offener für Ihre Angebote.

 

6. Automatisieren Sie Folge-E-Mails

Fragen Sie sich, wie Sie die Kommunikationslinie mit Ihren Interessenten offen halten? Senden Sie Follow-up-E-Mails.

Dies stellt jedoch ein Problem dar: die Zeit zu finden, um in den Versand der E-Mails zu investieren. Schließlich ist die Lead-Generierung nicht das einzige, was Sie in Ihrem Unternehmen tun. Sie haben auch andere Aufgaben zu erledigen. Hier kommt die Automatisierung ins Spiel.

Die Automatisierung Ihrer Follow-up-E-Mails ist eine clevere Möglichkeit, stressfrei Leads aus Ihrem E-Mail-Marketing zu generieren. Außerdem können Sie Ihr E-Mail-Marketing ohne zusätzlichen Aufwand skalieren.

Verwenden Sie dazu E-Mail-Marketing-Software wie Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit usw.

Mit diesen Tools können Sie E-Mails zu einem voreingestellten Zeitpunkt und Intervall an bestimmte Segmente Ihrer E-Mail-Liste senden. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre E-Mail-Liste hochzuladen, Ihre Follow-up-E-Mails und Versandbedingungen einzurichten, und der Rest ergibt sich von selbst.

 

7. Neue Ideen testen

Es ist gut, bei der Generierung von B2B-Leads mit neuen Ideen zu experimentieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie sie testen, bevor Sie sie anwenden.

Durch Tests können Sie leicht feststellen, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie also eine unkonventionelle Idee in den üblichen Trend Ihrer Branche einführen möchten, ist das Testen ein sicherer Weg, um potenzielle Fehler zuzulassen und schnell zu korrigieren.

Probieren Sie verschiedene Betreffzeilen, Überschriften, CTAs und E-Mail-Designs in derselben Kampagne zur Lead-Generierung aus, um zu sehen, welche Ihnen mehr Leads bringt.

Viele E-Mail-Marketing-Softwareprogramme verfügen über eine A/B-Testfunktion.

 

8. Fügen Sie einen klaren und überzeugenden Call-to-Action hinzu

Jede E-Mail, die Sie versenden, hat einen Zweck – auch wenn Sie noch nicht versuchen, etwas zu verkaufen. Sie sollten also für jede E-Mail, die Sie versenden, ein Ziel vor Augen haben.

Ein Call-to-Action sagt Ihrem Interessenten, was er tun soll, nachdem er Ihre E-Mail gelesen hat. Es hilft Ihnen, sie dazu zu bringen, Leads zu werden und die nächsten Schritte auf ihrer Kaufreise zu unternehmen.

Gestalten Sie Ihren Call-to-Action klar und überzeugend genug, damit Ihre potenziellen Kunden darauf klicken. Da dies der Höhepunkt Ihrer E-Mail ist, müssen Sie nur auf dem aufbauen, was Sie bereits im Text Ihrer E-Mail haben, und Ihren potenziellen Kunden sagen, was sie tun sollen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welchen Call-to-Action Sie verwenden sollen, testen Sie einfach die verfügbaren Optionen und verwenden Sie die effektivste.

Pro-Tipp: Betten Sie Ihren Call-to-Action-Link in eine Schaltfläche ein, anstatt einen Linktext zu verwenden – oder noch schlimmer, den nackten Link einzufügen.

 

9. Verwenden Sie für Mobilgeräte optimierte E-Mail-Layouts

Glauben Sie nicht, dass Ihre B2B-Interessenten den ganzen Tag vor Computern sitzen. Sie greifen auch über ihre Telefone und andere mobile Geräte auf ihre E-Mails und andere Informationen zu.

Daher müssen Sie dies bei der Erstellung Ihrer E-Mails zur Lead-Generierung berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Textgröße und Schriftart, das gesamte E-Mail-Design und die Call-to-Action-Schaltflächen gut für mobile Geräte optimiert sind.

Ihre Zielseiten und Ihre Website sollten auch für Mobilgeräte optimiert sein, damit potenzielle Kunden problemlos mit Ihren Webinhalten interagieren können, wenn sie mit Ihrem Call-to-Action auf eine Webseite geleitet werden.

 

10. Verfolgen Sie wichtige Metriken und analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Der beste Weg, Ihre Lead-Generierung effektiv zu gestalten, besteht darin, sie mit Daten voranzutreiben. Durch das Verfolgen und Analysieren wichtiger Metriken erhalten Sie eine stetige Versorgung mit Daten, mit denen Sie arbeiten können.

Wichtige Metriken, die gemessen und verfolgt werden müssen, sind die Anzahl der gesendeten E-Mails, die Öffnungsrate, die Klickrate, die Anzahl der Antworten (falls zutreffend), die Absprungrate, die Konversionsrate, die Abmelderate, die Anzahl der generierten Leads und alle anderen für Ihr Unternehmen relevanten Metriken.

Wenn diese Metriken bereits überwältigend klingen, machen Sie sich keine Sorgen. Die von Ihnen verwendete E-Mail-Marketing-Software hilft Ihnen bei der Analyse dieser Kennzahlen, damit Sie sie leicht verstehen können.

In einigen Fällen können Sie sogar Berichte erstellen, um Ihnen einen einfachen Zugriff auf genau die Informationen zu geben, die Sie jeweils benötigen.

Wenn Sie Ihre Zahlen kennen, können Sie Schlupflöcher in Ihrem Marketing leicht erkennen. Sie wissen auch, was Sie tun müssen, um eine vorhersehbare Anzahl von Leads zu erhalten.

 

Vorteile des E-Mail-Marketings für B2B-Unternehmen

Auch mit dem Aufkommen neuer digitaler Marketingstrategien ist E-Mail-Marketing nicht veraltet, wie viele Leute gerne denken.

Hier sind einige Vorteile der Verwendung von E-Mail-Marketing in Ihrem B2B-Geschäft:

1. Es ist kostengünstig

Wenn man bedenkt, wie effektiv eine gut durchdachte E-Mail-Kampagne sein kann, ist sie kostengünstiger als die meisten digitalen Marketingstrategien.

Wenn Sie Ihr Unternehmen gerade erst gründen, ist E-Mail-Marketing eine der besten Möglichkeiten, Ihren Kundenstamm mit minimalen Investitionen zu erweitern.

Außerdem bieten die meisten E-Mail-Marketing-Dienstleister kostenlose Pläne, die Sie als kleines Unternehmen oder neues Start-up mit begrenzter Finanzierung nutzen können. Das bedeutet, dass Sie kostenlos auf die E-Mail-Marketing-Automatisierung zugreifen können. Wenn Ihr Umsatz wächst, können Sie Ihr Abonnement entsprechend Ihren Anforderungen skalieren.

2. Konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen

Als Unternehmen sollten Sie mehr daran interessiert sein, eine dauerhafte Beziehung aufzubauen, als einmalige Verkäufe zu erzielen. E-Mail-Marketing hilft Ihnen dabei.

Dies geschieht, indem es Ihnen hilft, eine Kommunikationslinie zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden aufzubauen.

Über diese Kommunikationslinie können Sie wertvolle Inhalte bereitstellen, um ihr Geschäfts- und Privatleben zu erleichtern. Sie können Ihre Kunden auch über attraktive Angebote, Werbegeschenke oder Treueprogramme informieren.

Dies ist eine weitere Möglichkeit, sie für Ihr Unternehmen zu gewinnen und sie dazu zu bringen, bei Ihrer Marke zu bleiben.

3. Einfach zu verfolgen

Was ist eine digitale Marketingstrategie, wenn Sie ihre Leistung nicht verfolgen können? Nur wenn Sie Ihre Leistung verfolgen, können Sie feststellen, wo Sie richtig liegen und wo Sie es versäumen.

Beim E-Mail-Marketing gibt es viele Metriken, die Sie nachverfolgen können, um Ihnen die Informationen zu liefern, die Sie benötigen.

Es ist sogar noch einfacher, weil E-Mail-Marketing-Dienstleister über Tracking- und Analysetools verfügen, um die Leistung jeder von Ihnen gesendeten E-Mail zu messen.

Mit den Ergebnissen der Metriken können Sie die Etappe der Reise jedes Kunden identifizieren und ihn zum nächsten Schritt führen. Sie können auch die Interaktion mit Ihren Inhalten verbessern und Ihre Konversionsrate erhöhen.

4. Ermöglicht die Personalisierung

Ihre B2B-Interessenten können verschiedene Arten von Unternehmen mit einem ähnlichen Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sein. In diesem Fall sollten Sie keinen einheitlichen Ansatz anwenden, um sie in Leads umzuwandeln.

Einer der größten Vorteile des E-Mail-Marketings im Vergleich zu anderen digitalen Marketingstrategien ist die einfache Personalisierung von Inhalten für verschiedene Kunden oder Interessenten.

Mit E-Mail-Marketing ist es einfach, Ihre E-Mail-Empfänger in Segmente zu gruppieren und jedem einzelne E-Mails zu senden, die speziell auf ihren Geschäftstyp oder ihre Persönlichkeit zugeschnitten sind.

5. Einfach zu entwerfen und zu starten

Eines der schönen Dinge am E-Mail-Marketing ist, dass Sie schnell damit loslegen können, ohne sich so sehr um das Design kümmern zu müssen.

Alles, was Sie brauchen, ist eine E-Mail-Liste, gute Marktforschung, relevante Inhalte, E-Mail-Marketing-Software, und Sie können loslegen.

Ihre E-Mails können so einfach wie ein Textkörper sein. Wenn Sie sich dazu entschließen, die Dinge noch besser zu machen (was Sie unbedingt tun sollten), können Sie E-Mail-Designvorlagen verwenden, die in vielen E-Mail-Marketing-Programmen enthalten sind.

Es braucht also nicht viel, um einen E-Mail-Marketingplan zu entwerfen und zu starten.

6. E-Mails sind einfach für Mobilgeräte zu optimieren

Ein weiterer großer Vorteil des E-Mail-Marketings ist, wie einfach es ist, es mobilfreundlich zu gestalten. Da immer mehr Geschäftsleute ihre mobilen Geräte verwenden, um sowohl bei der Arbeit als auch unterwegs auf Informationen zuzugreifen, ist es sinnvoll, sich für mobilfreundliche Marketingkampagnen zu entscheiden.

Mit E-Mail-Marketing können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketingkommunikation für Ihre Interessenten und auf persönlicher Ebene leicht zugänglich ist. Es ist auch ein sicherer Weg, um solide B2B-Beziehungen aufzubauen und Ihren Interessenten bequem einen Mehrwert zu bieten.

Schlussfolgerung

Keine zwei Unternehmen sind gleich. Scheuen Sie sich also nicht, Ihre eigenen Ideen zu verwenden. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie es testen, bevor Sie es als Teil Ihrer B2B-E-Mail-Marketingstrategie zur Generierung von Leads etablieren.

Ich hoffe, dass ich mit den hier genannten Tipps einen praktischen Rahmen geschaffen habe, mit dem Sie qualifizierte Leads für Ihr B2B-Geschäft generieren können. Wenn Sie es hilfreich fanden, vergessen Sie nicht, es mit Ihrem Netzwerk zu teilen.