Hier ist genau der Grund, warum niemand auf Ihre kalten E-Mails antwortet
| 11. August 2020
Trotz langjähriger Vorhersagen, dass kalte E-Mails sterben oder verblassen würden, ist dieser Tag noch nicht gekommen. In der Tat bleiben kalte E-Mails eine der effektivsten Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen.
Aber im Laufe der Zeit hat dieses Medium seinen Glanz verloren, und es gibt nur sehr wenige Unternehmen, die über diesen Marketingkanal gute Renditen erzielen. Wenn Ihre nicht einer von ihnen ist, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie einen der folgenden sechs häufigen Fehler machen müssen:
1. Ihre Käuferpersönlichkeiten sind nicht glasklar.
Die Wichtigkeit, beim Versenden von Verkaufs-E-Mails die richtigen Personen anzusprechen, kann nicht genug betont werden. Vermarkter investieren viel Zeit in die Erstellung der Betreffzeile und der Textkopie der E-Mail. Sie müssen dies jedoch mit der Sicherstellung verbinden, dass Sie die richtigen Personen erreichen.
Machen Sie einen Drilldown, um herauszufinden, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung möchte und wer bereit ist, frühzeitig dafür zu bezahlen. Wenn Sie diesen Prozess durchführen, erhöhen sich Ihre Erfolgschancen drastisch.
2. Sie haben keine A / B-Testlieferzeit.
Der größte Fehler, den die meisten Menschen machen - insbesondere beim Senden einer kalten E-Mail - besteht darin, nicht zu erkennen, dass das Timing eine Rolle bei der Beantwortung spielt. Vielleicht wird es nicht, wenn Sie keinen Wert anbieten, aber es ist wahrscheinlich, dass dies der Fall ist - und wahrscheinlich Ihre Öffnungsraten beeinflusst, was wiederum Ihre Antwortrate bestimmt.
Trotzdem weiß ich, dass Sie mit kalten E-Mails nie zu 100 Prozent Recht haben können. Sobald Sie jedoch mit dem A / B-Test beginnen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen richtigen finden und auswählen.
3. Sie werden entweder granular oder segmentieren überhaupt nicht.
Keine zwei Personen haben genau die gleichen Bedürfnisse und Anforderungen. Es gibt keinen Binnenmarkt, in dem die Kundenbedürfnisse homogen sind. Immer wieder senden Vermarkter allen auf ihrer E-Mail-Liste dieselbe E-Mail-Kopie.
Mach diesen Fehler nicht. Segmentieren Sie Ihre Datenbank, aber graben Sie nicht tief. Beginnen Sie mit zwei bis drei Segmenten und erweitern Sie diese schrittweise, wenn Ihre E-Mail-Datenbank sehr groß ist. Je weniger Segmente Sie haben, desto besser sind die Chancen, dass Sie eine separate E-Mail-Kopie erstellen. Je mehr Segmente Sie haben, desto härter wird es. Unterschätzen Sie nicht die Vorteile des ersteren.
Darüber hinaus stellt die Segmentierung sicher, dass jede Kopie genügend Rendite liefert, damit sich die Herstellung lohnt.
4. Sie verwenden Rätselraten, um zu definieren, was richtig ist.
Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Öffnungs- und Antwortquoten zu verbessern, müssen Sie an Hebeln ziehen, aber gehen Sie nicht davon aus, dass Sie auswählen können, welche. Die meisten Vermarkter kopieren einfach die besten E-Mail-Vorlagen und Betreffzeilen. Aber mit Kälte E-Mails, darauf kommt es eigentlich nicht an. Wichtig ist, was Ihre Interessenten wollen.
Je ähnlicher Ihre E-Mail diesen Verkaufs-E-Mail-Vorlagen ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer sie als genau das - eine Vorlage - ansehen und ignorieren. Verwenden Sie A / B-Tests - nicht Ihre Vermutungen - um zu definieren, was richtig ist.
5. Sie verwenden keine Signatur.
Wenn Sie möchten, dass Personen auf Ihre E-Mails reagieren, erinnern Sie sie daran, wer Sie sind, insbesondere bei kalten E-Mails - da sie dies natürlich nicht wissen. Sagen Sie es ihnen, aber verwenden Sie nicht viel Speicherplatz in Ihrem E-Mail-Inhalt, um dies zu tun. Mach es einfach in deiner Unterschrift. In der Tat können Sie die Signatur verwenden, um sich vorzustellen. Geben Sie Ihren Namen, Titel, den Namen des Unternehmens, für das Sie arbeiten, Ihre Kontaktinformationen und einen Website-Link an, auf den der E-Mail-Empfänger klicken kann, um mehr über Sie und Ihr Unternehmen zu erfahren.
Wenn Sie keine Unterschrift einfügen, weiß Ihr Empfänger möglicherweise nie, wer Sie sind. Auch das Versenden einer E-Mail ohne Signatur erweckt den Eindruck, dass Ihre E-Mail nicht legitim ist, und lässt Sie unprofessionell erscheinen.
6. Ihrer E-Mail-Kopie mangelt es sowohl an Klarheit als auch an Kürze.
Einer der größten Fehler, den Menschen beim Erstellen einer Verkaufs-E-Mail-Kopie machen, ist der Versuch, zu viel in eine E-Mail zu packen. Ich verstehe, dass Sie möchten, dass die Leute Ihnen eine Chance geben, also möchten Sie ihnen sagen, was Sie alles zu bieten haben. Aber nein, du musst dich wirklich zurückhalten.
Es ist wichtig, dass Sie Ihre E-Mail-Kopie kurz und klar halten. Beseitigen Sie unnötige Punkte. Schreiben Sie keine unnötig langen E-Mails. Dies muss wiederholt werden: Es spielt keine Rolle, ob Sie der Meinung sind, dass es wichtig ist, dem Empfänger alles zu erzählen. Was der Schlüssel ist, ist was dein Chancen für wichtig halten.
Die Leute mögen keine E-Mails mit vielen Kopien. respektiere ihre Wahl. Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie feststellen, dass Ihre langen E-Mails ignoriert werden.
Denken Sie beim Erstellen Ihrer Kopie auch daran: Niemand ist daran interessiert, etwas über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren. sie wollen hören, warum es nützlich ist für Them.
Der Schlüssel zu großartigen kalten E-Mails besteht also darin, zwei Dinge zu bleiben: knackig und relevant. Stellen Sie sicher, dass Ihre beide Kriterien erfüllt.
