E-Mail-Marketing für Hersteller: Das müssen Sie wissen
| 18. Juli 2020
E-Mail-Marketing ist seit 1978 führend in der Welt des digitalen Marketings, als Gary Thuerk die Computer seines Unternehmens in einer Gruppennachricht an vierhundert Empfänger bewarb. Diese einzige E-Mail brachte ihm Millionen von Dollar an Verkäufen ein – und E-Mail-Marketing hat seitdem unzähligen anderen Unternehmen das gleiche getan.
Der Grund, warum E-Mail-Marketing so lange erfolgreich war, ist einfach: Es funktioniert. Die Leute benutzen ihre Telefone ununterbrochen. Sie checken ihre E-Mails mehrmals täglich, jeden Tag. Schließlich ist ein E-Mail-Posteingang ein Portal zu den Interessen, dem Geschäft und dem sozialen Leben einer Person.
Herstellerfirmen sollten darauf achten. Diese Personen sind nicht nur Statistiken. Sie sind echte Menschen – Menschen mit Autoritätspositionen in Unternehmen, die Ihnen wichtig sind. Menschen, die zu den Zielgruppen Ihres Unternehmens passen. Mit 3.9 Milliarden aktiven E-Mail-Nutzern Ende 2019, die bis 4.48 auf 2024 Milliarden anwachsen könnten, kann es sich die verarbeitende Industrie als Branche einfach nicht leisten, eine so wichtige Grundlage des modernen Marketings zu ignorieren.
Nachdem Sie nun die wahre Stärke des E-Mail-Marketings kennen, werde ich einige der am häufigsten gestellten Fragen von Fertigungsunternehmen durchgehen und darauf eingehen, wie Sie E-Mail-Marketing nutzen können, um Ihr Fertigungsgeschäft auszubauen.
Ist E-Mail-Marketing für mein Fertigungsunternehmen erforderlich?
Der zusammenfassende Bericht von Ascend2 zu digitalen Marketingstrategien 2019 ergab, dass E-Mail-Marketing immer noch als einer der effektivsten Marketingkanäle gilt, die Sie verwenden können.
Es gibt eine Reihe von Gründen, warum dies der Fall ist. Der Hauptgrund ist, dass alle E-Mails, die Sie senden, an Personen gesendet werden, die bereits zu einem bestimmten Zeitpunkt zugestimmt haben, E-Mails von Ihrem Unternehmen zu erhalten. Dadurch werden alle Leads aus dem E-Mail-Marketing vorgewärmt und es ist wahrscheinlicher, dass sie in tatsächliche Verkäufe umgewandelt werden.
Ein weiterer großer Vorteil ist, dass E-Mail-Marketing einfach zu automatisieren ist. Da der Betrieb eines Fertigungsunternehmens so detailorientiert und komplex ist, ist die Fähigkeit, jeden Prozess zu vereinfachen und zu rationalisieren, von entscheidender Bedeutung.
E-Mail-Marketing ist für Ihr Fertigungsunternehmen notwendig, da der Return on Investment beträchtlich ist. Der Aufwand für die Erstellung und Umsetzung eines Plans ist mit den richtigen Tools relativ gering, und die Renditen können exponentiell sein.
Was sollte ich in meinen Produktions-Marketing-E-Mails senden?
Es reicht nicht aus, nur zufällige E-Mails zu senden. Sie müssen strategisch sein. Nachrichten, die ohne Zweck oder Absicht in die Leere gesendet werden, bleiben in dieser Leere. Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass die Befolgung dieser beiden grundlegenden Inhaltsregeln für produzierende Unternehmen zu den positivsten Ergebnissen geführt hat:
- Beginnen Sie mit einer sofortigen Begrüßung. Wenn Sie einen potenziellen Kunden nicht sofort bestätigen und sich dafür bedanken, dass er Ihnen seine E-Mail-Adresse gegeben hat, machen Sie einen Fehler. Sie machen dir ein Geschenk, also behandle es so. Begrüßen Sie sie und lassen Sie sie wissen, was sie von Ihrer zukünftigen Kommunikation erwarten können. Sie können ihnen Highlights von Ressourcen auf Ihrer Website geben, aber werden Sie bei Ihrer Begrüßung nicht zu verkaufsfreudig. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um sicherzustellen, dass sie wissen, an wen sie sich wenden können, wenn sie weiter mit Ihnen sprechen möchten, aber das ist so „verkaufsorientiert“, wie Sie in Ihrer ersten Kommunikation sein sollten.
- Erstellen Sie eine Liste potenzieller „Kontaktmöglichkeiten“. Sie kennen Ihr Unternehmen besser als jeder andere. Bevor Sie mit der Entwicklung eines E-Mail-Marketingplans beginnen, empfehle ich, zunächst eine Liste zu erstellen. Diese Liste enthält alle potenziellen Möglichkeiten, die Sie sich vorstellen können, um mit Ihren E-Mail-Kontakten in Kontakt zu treten. Einige Beispiele umfassen Messen, auf denen Sie präsentieren, neue Produkteinführungen, Branchentrends, Fallstudien und möglicherweise mehr. Diese Liste wird es Ihnen erleichtern, Inhalte schnell und einfach auf der ganzen Linie zu entwickeln.
Wie oft sollte ich meinen Abonnenten E-Mails senden?
Beginnen Sie mit Ihren sofortigen Willkommens-E-Mails. Dies ist die Reihe von ein oder zwei Grußbotschaften, die wir oben erwähnt haben. Sie sind nicht Ihre hartgesottenen Botschaften – sie sind eine Einführung in alles, was Sie einem potenziellen Käufer zu bieten haben.
Danach empfehle ich mindestens eine weitere E-Mail pro Monat. Konsistenz ist das A und O im Marketing. Sie möchten, dass sie Ihr Unternehmen im Blick behalten, sich aber nicht über die Anzahl der eingegangenen Nachrichten ärgern oder irritieren lassen.
Wie steigert E-Mail-Marketing den Umsatz für mein Fertigungsunternehmen?
59 % der B2B-Marketer nennen E-Mail als ihren wichtigsten Kanal zur Umsatzgenerierung. Ich habe es oben erklärt, aber es lohnt sich noch einmal zu sagen: Das liegt daran, dass E-Mail einfach zu implementieren und zu automatisieren ist. Nach Ihren anfänglichen Bemühungen, einen E-Mail-Marketingplan aufzustellen, ist der Arbeitsaufwand für die Pflege dieses Plans völlig überschaubar. Darüber hinaus können Sie E-Mail-Marketing-Automatisierungstools verwenden, um die Dinge noch einfacher zu machen.
Fakt ist: E-Mail-Marketing ist nicht nur für Hersteller, sondern für alle Unternehmen unverzichtbar. Das liegt daran, dass E-Mails zugänglich und anpassbar sind und fast alle Einzelpersonen und Geschäftsinhaber offen für eine Verbindung sind.
