Warum E-Mail-Marketing für die Cannabisindustrie unverzichtbar ist und wie man es für Gewinne nutzt
| 30. Juli 2020
Laut einer Studie von Litmus erhalten Unternehmen für jeden US-Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, 1 US-Dollar. Eine separate Untersuchung von Campaign Monitor ergab, dass Unternehmen für jeden Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, 42 Dollar zurückerhalten. E-Mail-Marketing funktioniert und Unternehmen, die in oder mit der Cannabisindustrie arbeiten, sollten dies beachten.
E-Mail-Marketing bietet eine bedeutende Chance in einer Zeit, in der viele traditionelle und digitale Marketingtaktiken für Cannabis und Cannabis-bezogene Unternehmen verboten oder stark eingeschränkt sind, darunter Direktwerbung, Printwerbung, Facebook-Werbung, Google AdWords und Social-Media-Marketing.
McKinsey hat übrigens herausgefunden, dass E-Mail-Marketing bei der Neukundengewinnung 40-mal effektiver ist als Facebook und Twitter zusammen.
Das sind großartige Neuigkeiten für Unternehmen, die in oder mit der Cannabisindustrie arbeiten. Sie müssen nur wissen, wie Sie E-Mail-Marketing effektiv einsetzen können, um Umsatz und Gewinn zu erzielen.
Schlüsselkomponenten für erfolgreiches E-Mail-Marketing für Cannabis und Cannabis-Unternehmen
Die Macht ist in Ihrer Liste.
Wenn Sie sich per E-Mail mit einer sehr zielgerichteten Zielgruppe von Personen verbinden können, die wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert sind, und wenn Sie ihnen hochrelevante Nachrichten senden, die ihre Probleme lösen und ihre Schwachstellen beheben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie konvertieren können sie in zahlende Kunden explodieren.
Angesichts der restriktiven Werbe- und Marketingvorschriften für Unternehmen, die in oder um die Cannabisindustrie tätig sind, ist die Möglichkeit, direkt mit einer Zielgruppe in Kontakt zu treten, wie die Erschließung einer Goldmine.
Sie können nicht auf Social Media-Websites oder über bezahlte Suchmaschinenwerbung werben, aber Sie können Ihre Marke und Ihre Nachrichten mithilfe von E-Mail-Marketing vor Ihre Zielgruppe bringen - wenn Sie eine qualitativ hochwertige Liste von Personen haben, an die Sie Ihre Nachrichten senden können.
Zusätzlich zu einer großartigen Liste müssen Sie das richtige E-Mail-Marketing-Tool verwenden - eines, das auf den einzigartigen Nuancen der Cannabis-Industrie basiert und sich mit dieser weiterentwickelt.
Die E-Mail-Zustellungsraten sind nicht für jeden E-Mail-Marketing-Softwareanbieter gleich, und diese Raten variieren noch dramatischer für Nachrichten im Zusammenhang mit der Cannabisindustrie. Einige E-Mail-Marketing-Softwareanbieter erlauben Unternehmen überhaupt nicht, Nachrichten im Zusammenhang mit Cannabis zu senden!
Es spielt keine Rolle, wie großartig Ihre Liste ist, wenn Ihre Nachrichten nicht bei den Empfängern ankommen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie das richtige Tool verwenden (E-Mail-Nachrichten, die von der MediumAxis-Datenbank gesendet werden, haben 33 % höhere Öffnungsraten als solche, die über andere Tools gesendet werden) und stellen Sie sicher, dass Sie keinen der 10 häufigsten Fehler bei der E-Mail-Zustellbarkeit machen.
So nutzen Sie E-Mail-Marketing für Gewinne
Der Schlüssel zur Nutzung des E-Mail-Marketings für Gewinne in jeder Branche, einschließlich der Cannabisbranche, besteht darin, die Käuferreise zu berücksichtigen und Nachrichten und Angebote zu erstellen, die den Bedürfnissen der Empfänger entsprechen, je nachdem, wo sie sich auf der Käuferreise befinden. In meinem Buch, Ultimativer Leitfaden für E-Mail-Marketing für UnternehmenIch erkläre, dass der Kaufzyklus des Verbrauchers fünf Phasen umfasst:
- Noch nicht auf dem Markt
- Problem identifiziert
- Forschung und Bewertung
- Einstellungen festgelegt
- Endgültige Entscheidung
Ihr Ziel ist es, zu prüfen, wo sich jede Person auf Ihrer E-Mail-Marketing-Liste im Kaufzyklus der Verbraucher befindet, und ihnen Nachrichten zu senden, die ihnen helfen, die nächste Stufe zu erreichen. Das bedeutet, dass Ihr E-Mail-Marketing-Tool Funktionen bieten muss, die das Verfolgen des Verhaltens von Empfängern vereinfachen.
Zum Beispiel könnte eine Person, die noch nicht auf dem Markt ist oder gerade entdeckt hat, dass sie ein Problem hat, das gelöst werden muss, von Bildungsinhalten, Checklisten, kurzen E-Books und Arbeitsblättern profitieren.
Auf der anderen Seite könnte eine Person, die sich in der Forschungs- und Evaluierungsphase befindet und gerade dabei ist, ihre Marken-, Produkt- oder Servicepräferenzen festzulegen, von Fallstudien und Videos mit Anleitungen profitieren.
Schließlich können Personen, die bereit sind, ihre endgültigen Kaufentscheidungen zu treffen und nur einen zusätzlichen Anstoß zur Auswahl Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens benötigen, von Vergleichstabellen, Testimonials und Produktbewertungen von Wettbewerbern oder Rabatten und Sonderaktionen profitieren.
Vor diesem Hintergrund können Sie einen E-Mail-Marketingplan erstellen, der verschiedene Arten von Inhalten, Werbeaktionen und Angeboten enthält, um mit Menschen in verschiedenen Phasen des Kaufzyklus der Verbraucher in Kontakt zu treten, die sie effektiv in die nächste Phase bringen - und näher an der Auswahl stehen Ihre Marke als endgültige Kaufentscheidung.
Der Schlüssel zum Erfolg ist das Senden von Nachrichten, die die Leute tatsächlich lesen möchten, das Senden von Nachrichten zum richtigen Zeitpunkt und das Verfolgen Ihrer Ergebnisse, um Ihre zukünftigen E-Mail-Marketing-Investitionen zu verbessern.
Denken Sie daran, dass E-Mail-Marketing nicht nach dem Kauf endet. Sie sollten weiterhin in E-Mail-Marketing investieren, um potenzielle Kunden zu pflegen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, die zu zukünftigen Verkäufen und Markentreue führen (dh Wiederholungskäufe und Mundpropaganda von lautstarken Markenbefürwortern). Cannabisapotheken und Einzelhändler sollten beispielsweise mindestens die fünf wichtigsten E-Mail-Nachrichten für den Einzelhandel senden.
Wichtige Erkenntnisse zum E-Mail-Marketing für Cannabis und Cannabis-Unternehmen
Ich werde Sie mit einem letzten Gedanken über E-Mail-Marketing und die Marihuana-Industrie verlassen. Jeder Tag, an dem Sie sich nicht mit Stakeholdern der Marihuana-Branche in Verbindung setzen, ist ein Tag, an dem Ihre Konkurrenten Ihnen Marktanteile abnehmen können. Die Kraft liegt in Ihrer Liste und Ihren Werkzeugen. Verwenden Sie sie also!
