Jak nasadit šest účinných taktik, které každý den používají nejúspěšnější finanční a investiční marketéři
Úvod
E-mailový marketing je nástroj digitální marketingové komunikace, který pomohl mnoha společnostem v jejich obchodním úspěchu. Podle TechNomads vrací e-mailový marketing 44 $ za každý utracený $. Pokud to nepoužíváte, možná to budete chtít zvážit.
Ve skutečnosti, v závislosti na RIA Intel, e-mail získává větší návštěvnost pro finanční poradce než jakékoli jiné odvětví.
E-mailový marketing lze použít k vybudování důvěry, získání důvěryhodnosti a budování vztahu, a to vše při přeměně potenciálních zákazníků na zákazníky. E-mail vám dává skvělou příležitost dát čas na svou stranu, protože si budujete vztah a pečujete o potenciálního zákazníka prostřednictvím procesu hodnocení a nákupu.
Výhody
Využití tohoto marketingového kanálu má mnoho výhod, včetně:
Budování personalizovanějšího vztahu se zákazníkem: Doručování personalizovaných e-mailů vytvoří mezi vámi a vaším čtenářem pocit důvěry.
Informování publika: Finanční služby nabízejí mnohem více než jen základní služby. Informujte své zákazníky o tom, co dalšího jim můžete poskytnout.
Rozšíření vašich marketingových propagací na nový kanál: Vyzkoušet nové marketingové taktiky nebolí. Může to být skvělé rozhodnutí pro vaši firmu.
Uklidnění mysli čtenářů na stres z finančního procesu: Finanční plánování a finanční rozhodnutí mohou být pro lidi zdrojem stresu, takže vytváření zpráv, které ulehčí čtenářům mysl, může být prospěšné.
Vzdělávání čtenářů o úspěšných investičních strategiích: Toto je pravděpodobně nejdůležitější metoda, kterou finanční společnosti používají k přilákání a získání nových zákazníků.
Níže jsou uvedeny strategie, které se v tomto odvětví osvědčily.
1. Oslovte nové investory tím, že jim pomůžete zlepšit jejich finanční znalosti
Finanční proces může být pro mnoho lidí extrémně stresující. Kromě zdraví a blízkých lidí existuje jen málo věcí, které jsou pro lidi důležitější a osobnější než jejich peníze.
Aby bylo investování a finance dostupné a dostupné pro každého, postupujte jednoduše. Vytváření videí, vysvětlování pojmů a sdílení znalostí může být pro vaše zákazníky přínosem. Dave Ramsey moderuje The Ramsey Show, podcast, jehož cílem je diskutovat o čemkoli souvisejícím s penězi, jako je dluh, odchod do důchodu, rozpočtování, spoření, pojištění, daně, nákup domů a další. Jeho podcast spojený s krátkými videi na YouTube zachycuje jeho publikum a snaží se informovat.
2. Označte svůj newsletter nezapomenutelným názvem nebo tématem
Mnoho newsletterů se snaží učinit proces investování zábavnějším pomocí kreativního názvu svého newsletteru. Robinhood nazývá svůj zpravodaj „Robinhood Snacks: Digestible Financial News“. Nevím jak vy, ale přečtení tohoto titulu ve mně vzbudí zájem číst dále. Lidé z Cabot nabízejí svůj bezplatný týdeník Cabot Wealth Weekly jako součást své sítě Cabot Wealth Network. Schaefferovy nabídky a bezplatný týdenní „Edge“ newsletter zasílaný každé pondělí. A naši přátelé na All Star Charts nabízí zdarma žebříček týdnes odbornou technickou analýzou. Tradewins nabízí zdarma Inside Trading Weekly Newsletters praktickými radami. Zkuste vymyslet něco, co vám pomůže vyniknout v rušném oboru.
3. Vytvářejte personalizované zprávy
Existuje několik strategií, jak to dokončit.
Můžete začít a ukončit každý e-mail jejich jménem. Například „Ahoj [First Name]“ na začátku a „Děkuji [First Name] na konci. Nebo to můžete zahrnout do předmětu, například „[Křestní jméno], tomuhle nikdy neuvěříte.“
Můžete si jej také přizpůsobit segmentováním seznamu. Každý na vašem seznamu se může nacházet v různých bodech cesty zákazníka. Někdo, kdo kupuje váš produkt nebo službu, má jiné záměry a potřeby než někdo, kdo se o vaší společnosti teprve dozvídá. Můžete dokonce segmentovat podle věku, pohlaví, životního stylu, co si jen vzpomenete! To povede k vyšším otevřeným sazbám, vyššímu zapojení a menšímu počtu odhlášení.
A samozřejmě sledujte konkrétní oblasti zájmu, které vaši potenciální zákazníci uvedli. Nový 20letý investor bude chtít vědět o finančních informacích, které se výrazně liší od nedávných důchodců ve věku 65+.
4. Nabídka vzdělávacích příležitostí
Programy finanční gramotnosti mohou vzdělávat a také podporovat finanční akce.
Pro představu uvádíme některá běžná témata:
Co mám dělat s 20,000 $?
Jak mohu minimalizovat zdanění při investování?
Kolik bych měl investovat do svého penzijního fondu, abych se stal milionářem ve věku 55 let?
Jsou nyní lepší růstové akcie, nebo hodnotové?
Jsou indexové fondy skutečně nejlepší, nebo co třeba nějaké fondy s cílovým datem, inverzní fondy nebo fondy specifické pro dané odvětví?
Mám zůstat u předávání investování ETF, nebo jít s aktivnějším přístupem pro příští tržní cyklus?
Když svým čtenářům odpovíte na tyto otázky moudře a s autoritou, vytvoříte dobrou vůli a můžete si vytvořit přívržence lidí, kteří chtějí slyšet, co chcete říct.
5. Nabídněte výhody
Proč by měl zákazník chtít být ve vašem e-mailovém zpravodaji? Kromě toho, že se něco naučíte, je to často kvůli něčemu zadarmo. Bezplatná zpráva o akciích, bezplatná kontrola portfolia, bezplatná zpráva analytika, tři měsíce zdarma přidané k vašemu předplatnému.
Je dokázáno, že když něco darujete, často vám to pomůže prodat něco jiného. To se nazývá ztrátový vůdce a je pravděpodobně nejběžněji používaným marketingovým přístupem. Pečlivě spočítejte, jak pro vás mohou čísla fungovat v nejlepším a nejhorším případě, než spustíte propagaci na vítěze ztrát.
Výše uvedený příklad newsletteru nabízí bezplatnou konzultaci. V e-mailu se několikrát zmiňuje slovo „zdarma“. Jedna zmínka je tučně a další je ve výzvě k akci. Lidé milují věci zdarma.
6. Poskytujte užitečné tipy, nápady, návrhy a výběry, které mají dobrou hodnotu
Všechny druhy investičních rad lze provádět prostřednictvím efektivních e-mailů a e-mailového marketingu. Mnoho investičních společností provádí různé výzkumy na témata jako: investování do dluhopisů, SPAC, ETF, horké akcie, hodnotové akcie, výnosové akcie, REIT, dividendové akcie, obratové akcie, komunální dluhopisy, investice do nemovitostí, investování do zlata a drahých kovů, investování v časech inflace, načasování akciového trhu, hedgeové fondy a mnoho mnoha dalších.
Poté, co nový odběratel dostane několik dní, týdnů nebo měsíců bezplatného zpravodaje s dobrými tipy a dobrými radami, je čas upgradovat je na placeného odběratele.
Dobrým příkladem služby, která nabízí kvalitní obsah za velmi férovou cenu, je Motley Fool Stock Advisor. Každý měsíc odhalí dvě akcie, o kterých se domnívají, že minimálně za pět let překonají ostatní na trhu. S předplatitelskou cenou 99 USD za rok tento zpravodaj prokázal svou hodnotu prostřednictvím svých tipů na akcie. Je to férová cena a samozřejmě jedno dobré doporučení na akcie pokryje tuto upisovací cenu mnohonásobně.
Proč investovat do čističky vzduchu?
E-mail může být jednou z nejlepších strategií pro finančního poradce nebo investiční společnost. Využijte dobře nástroje poskytované poskytovateli e-mailových služeb (ESP), jako je segmentace, šablony, vkládání fotografií a gifů, rozdělené testy, bloky dynamického obsahu a personalizované zprávy, které vám pomohou dosáhnout vašich e-mailových marketingových cílů.
