Как да внедрите шест ефективни тактики, използвани всеки ден от най-успешните търговци на финанси и инвестиции
Въведение
Имейл маркетингът е инструмент за цифрова маркетингова комуникация, който е помогнал на много компании в техния бизнес успех. Според TechNomads имейл маркетингът връща $44 за всеки похарчен $1. Ако не го използвате, може да помислите за него.
В действителност, според RIA Intel, имейлът получава повече трафик за финансови съветници, отколкото всяка друга индустрия.
Имейл маркетингът може да се използва за изграждане на доверие, спечелване на доверие и изграждане на разбирателство, като същевременно превръща потенциалните клиенти в клиенти. Имейлът ви дава чудесна възможност да отделите време на ваша страна, докато развивате връзка и подхранвате перспектива чрез процеса на оценка и закупуване.
Ползи
Има много предимства от използването на този маркетингов канал, включително:
Изграждане на по-персонализирана връзка с вашия клиент: Доставянето на персонализирани имейли ще създаде чувство на доверие между вас и вашия читател.
Информиране на вашата аудитория: Финансовите услуги могат да предложат много повече от основни услуги. Информирайте клиентите си какво още можете да им предоставите.
Разширяване на вашите маркетингови промоции в нов канал: Изпробването на нови маркетингови тактики не вреди. Това може да бъде чудесно решение за вашия бизнес.
Успокояване на умовете на читателите относно стреса на финансовия процес: Финансовото планиране и финансовите решения могат да бъдат източник на стрес за хората, така че създаването на съобщения, които улесняват ума на читателите, може да бъде от полза.
Обучение на читателите за успешни инвестиционни стратегии: Това е може би най-важният метод, използван от финансовите компании за привличане и улавяне на нови клиенти.
По-долу са стратегиите, които са доказали, че работят в този сектор.
1. Привличайте по-новите инвеститори, като им помагате да подобрят своите финансови познания
Финансовият процес може да бъде изключително стресиращ за много хора. Освен здравето и близките на човек, има няколко неща, които са по-важни и лични за хората от техните пари.
За да направите инвестирането и финансирането достъпно и достъпно за всеки, бъдете прости. Създаването на видеоклипове, обясняването на концепции и споделянето на вашите знания може да бъде от полза за вашите клиенти. Дейв Рамзи е домакин на The Ramsey Show, подкаст, който има за цел да обсъди всичко, свързано с пари, като дълг, пенсиониране, бюджетиране, спестяване, застраховки, данъци, покупка на жилище и др. Неговият подкаст, съчетан с кратки видеоклипове в YouTube, улавя аудиторията му и се стреми да информира.
2. Брандирайте своя бюлетин със запомнящо се заглавие или тема
Много бюлетини се опитват да направят процеса на инвестиране по-забавен, като използват креативно име за своя бюлетин. Robinhood нарича своя бюлетин „Robinhood Snacks: смилаеми финансови новини“. Не знам за вас, но четенето на това заглавие ме кара да се интересувам да чета по-нататък. Хората в Cabot предлагат своя безплатен Cabot Wealth Weekly като част от тяхната Cabot Wealth Network. Schaeffer's предлага a безплатен седмичен “Edge” бюлетин, изпращан всеки понеделник. И нашите приятели в All Star Charts предлагат безплатна класация на седмицата, с професионален технически анализ. Tradewins предлага безплатно Седмичен бюлетин на Inside Trading, с полезни съвети. Опитайте се да измислите нещо, което ви помага да се откроите в натоварената сфера.
3. Създавайте персонализирани съобщения
Има множество стратегии за постигане на това.
Можете да започвате и завършвате всеки имейл с тяхното име. Например „Здравей [Име]“ в началото и „Благодаря ти [Име] в края. Или можете да го включите в реда за тема, като „[Име], никога няма да повярвате на това“.
Можете също така да го персонализирате, като сегментирате списъка си. Всеки от вашия списък може да бъде в различни точки от пътуването на клиента. Някой, който закупува вашия продукт или услуга, има различни намерения и нужди от някой, който току-що научава за вашата компания. Можете дори да сегментирате по възраст, пол, начин на живот, каквото и да е! Това ще доведе до по-високи нива на отваряне, по-висока ангажираност и по-малко отписвания.
И, разбира се, следете конкретни области на интереси, които вашите потенциални клиенти са посочили. Нов инвеститор на 20 и нещо ще иска да знае за финансова информация, която е далеч по-различна от скорошен пенсионер на възраст 65+.
4. Предлагайте образователни възможности
Програмите за финансова грамотност могат да образоват, както и да насърчават финансови действия.
Само за да ви дам представа, някои често срещани теми включват:
Какво да правя с $20,000?
Как да минимизирам данъчното облагане при инвестиране?
Колко трябва да инвестирам в моя пенсионен фонд, за да стана милионер на 55 години?
Акциите за растеж по-добри ли са сега или акциите със стойност?
Индексните фондове наистина ли са най-добрите, или какво ще кажете за фондове с целева дата, или обратни фондове, или специфични за индустрията фондове?
Трябва ли да се придържам към преходно инвестиране на ETF или да използвам по-активен подход за следващия пазарен цикъл?
Когато отговорите на тези въпроси с мъдрост и авторитет за вашите читатели, вие създавате добра воля и можете да развиете последователи от хора, които искат да чуят какво имате да кажете.
5. Предлагайте предимства
Защо клиент би искал да бъде във вашия имейл бюлетин? Освен че научавам нещо, често е и заради нещо безплатно. Безплатен отчет за акциите, безплатен преглед на портфолио, безплатен отчет на анализатор, безплатни три месеца, добавени към вашия абонамент.
Доказано е, че даването на нещо често ви помага да продадете нещо друго по пътя. Това се нарича лидер на загуба и вероятно е най-често използваният маркетингов подход. Внимателно изчислете как числата могат да работят за вас, в най-добрия и в най-лошия случай, преди да стартирате своята промоция за загуба-лидер.
Този пример за бюлетин по-горе предлага безплатна консултация. Той споменава думата „безплатно“ няколко пъти в целия имейл. Едно споменаване е удебелено, а друго е в призив за действие. Хората обичат безплатните неща.
6. Предоставете полезни съвети, идеи, предложения и селекции, които имат добра стойност
Всички видове съвети за инвестиции могат да бъдат направени чрез ефективни имейли и имейл маркетинг. Много инвестиционни компании произвеждат различни изследвания по теми като: инвестиране в облигации, SPAC, ETF, горещи акции, стойностни акции, доходни акции, REIT, дивидентни акции, оборотни акции, общински облигации, инвестиране в недвижими имоти, инвестиране в злато и благородни метали, инвестиране по време на инфлацията, времето на фондовия пазар, хедж фондовете и много много други.
След като новият абонат получи няколко дни, седмици или месеци безплатен бюлетин с добри избори и разумни съвети, е време да го надстроите до платен абонат.
Добър пример за услуга, която предлага качествено съдържание на много справедлива цена, е Мотолетен глупак съветник. Всеки месец те разкриват две акции, които смятат, че ще надминат другите на пазара след минимум пет години. С абонаментна цена от $99 на година, този бюлетин е доказал своята стойност чрез техните съвети за акции. Това е справедлива цена и, разбира се, една добра препоръка за акции ще покрие цената на абонамента многократно.
Заключение
Имейлът може да бъде една от най-добрите стратегии за финансов съветник или инвестиционна компания. Използвайте добре инструментите, предоставени от доставчиците на имейл услуги (ESP), като сегментиране, шаблони, вмъкване на снимки и GIF файлове, разделни тестове, динамични блокове на съдържание и персонализирани съобщения, за да помогнете за постигане на вашите маркетингови цели по имейл.
