Трудно ли ви е да генерирате потенциални клиенти за вашата B2B фирма? Не се притеснявай. Купуването на имейл списък ще опрости процес на генериране на потенциални клиенти в по-голяма степен.
Списъкът с имейли е един от най-критичните фактори за генериране на редовни потенциални клиенти към B2B организацията. Тя позволява на търговците да ангажират хората по персонализиран начин. Сайтове за електронна търговия като Amazon продават повечето от своите продукти, като изпращат офертите си директно до входящата кутия на абоната, осъзнавайки, че заинтересованите групи от целевата аудитория ще го очакват с нетърпение.
Въпреки това, за да започнете тази стратегия, трябва да съпоставите имейл адресите на вашата целева група. Човек може да състави списъка сам, като използва изскачащи прозорци на уебсайтове, целеви страници, формуляри за регистрация и други маркетингови тактики. Но закупуването на имейл списък има много предимства.
Не е нужно да отделяте никакво време за това.
Доставчиците на имейл списъци вече ще имат списък с B2B данни, от които се нуждаете.
Тези доставчици редовно почистват и актуализират списъка, за да избегнат всякакви несъответствия в данните.
Освен това те ви насочват във вашите имейл кампании, като предлагат персонализирани опции.
И така какво друго? Купуването на имейл списък не е ли жизнеспособна опция за B2B индустриите, които постоянно се заяждат за липсата на време? Е, ако отговорът ви е да, вие сте на правилното място. Тази статия обсъжда различни аспекти на списъците с имейли и в крайна сметка ви насочва при идентифицирането на най-добрия доставчик на списъци с имейли B2B.
Какво е имейл списък?
Имейл списъкът или пощенският списък е просто списък с имейли на посетители на уебсайта, клиенти и бъдещи клиенти, които биха искали да получават актуализации, отстъпки и други подходящи подробности за вашата марка чрез комуникация по имейл.
Имейл списъкът е изключително важен за B2B търговците, тъй като имейл маркетингът може да извлече по-големи ползи от други медии, като социалните медии. Честно казано, както е посочено от Campaign Monitor,
Ще намерите 3 пъти повече имейл идентификатори, отколкото акаунти в Twitter и Facebook взети заедно.
Вашият имейл е 5 пъти по-задължен да бъде прочетен от всички съобщения във Facebook.
Вие сте 6 пъти сигурни, че ще станете свидетели на по-висок CTR чрез имейл кампании, отколкото Twitter.
Рамзи Таплин, основателят на The Blog Tyrant, обяснява: „Нищо не води до ангажираност като имейл. Twitter, Facebook и т.н. е почти без значение в сравнение. Ако някой ви е дал своя имейл адрес, той е готов да се ангажира с вашето съдържание или продукти. Най-хубавото е, че те ще ви помогнат да го популяризирате, за да можете да получите повече абонати за електронна поща.“
Важността на закупуването на имейл списък
Имейлът е невероятен маркетингов инструмент. Той е рентабилен и бързо достъпен. Използването на имейл може значително да облагодетелства B2B индустрията, тъй като предлага практични начини за комуникация на всички видове бизнес данни. Телефонните разговори не винаги са предпочитан инструмент за комуникация поради различни часови зони и езикови бариери. Имейлите обаче ви позволяват да се свързвате с хора глобално, професионално и кратко.
Хората използват имейл няколко пъти на ден
Facebook има 1.4 милиарда потребители, а Twitter има над 100 милиона активни потребители дневно, но осъзнавате ли, че хората въпреки всичко са склонни към имейл, за да преглеждат бизнес новини и статии? Ето как имейлът е доминиращ в B2B света.
Източник на изображението: Statista
През 2023 г. общият брой на глобалните потребители на имейл е определен на 4.4 милиарда, което е увеличение от 3.8 милиарда за последните три години, според доклада на Statista. И това е половината от световното население!
Имейлът е силно персонализиран
Вашият бизнес имейл ще пристигне директно във входящата кутия на абоната. Можете да се обърнете към получателя с първото му име, за да звучи по-лично. Освен това всяко съобщение може да бъде персонализирано чрез предлагане на изключителни отстъпки или подходящи статии, които получателите да прочетат.
Имейлът е уместен и целенасочен
Посетител на уебсайт обикновено попълва формуляр за регистрация, за да получава редовни актуализации от вас. Това показва неговия/нейния интерес към вашата марка. Като мъдър B2B маркетолог, можете да използвате тази възможност, за да им изпратите само подходящо съдържание или промоционални оферти, които биха се радвали да получат.
Можете да притежавате своя имейл списък
Не можете да притежавате Twitter, Facebook или Google. Вашите SEO усилия и кампании в социалните медии понякога могат да останат напразни, ако тези платформи променят своите политики. Въпреки това, когато става въпрос за имейл списък, можете да го притежавате без никакви проблеми. Освен това тези списъци не се влияят от решенията на други индустрии.
Имейлът винаги е един към един
За разлика от социалните медийни платформи, имейлът винаги е един към един. Имейл съобщенията не се виждат в публична емисия с новини или времева линия. Вместо това потребителите могат да го прочетат в поверителността на входящата си кутия. Освен това те могат да ви задават въпроси насаме с увереност. Това е от полза за вашата организация по много начини, включително изграждане на доверие и връзка.
Горните предимства показват защо всеки успешен бизнес на планетата има списък с имейли и се стреми да го развива допълнително.
Как имейл списъкът помага на B2B търговците?
Списък с имейл адреси, в който хората вече са казали „да“ на чуването ви, е най-голямото съкровище за B2B търговците. Съвсем по-лесно е да продавате на такава заинтригувана тълпа, отколкото да предлагате отстъпки на някой, който не знае нищо за вашата марка. Ще имате по-голям шанс да ги конвертирате с подходящи оферти и промоционално съдържание.
Ето списък на нещата, които B2B търговците могат да направят със своя закупен имейл списък:
Осигурете изключително съдържание на читателите — персонализирани статии с инструкции, видеоклипове и подробна бяла книга.
Сигнали, отнасящи се до най-новите публикации в блогове или кратък преглед на нови продукти.
Информация за предварителна продажба с изключителни купони или отстъпки за определени сегменти.
Напомнете на абонатите си за предстоящи поводи като търговски изложения и събития, на които вашият бизнес ще поддържа щанд и ги посрещнете с добре дошли да се срещнат с вас лице в лице.
Предлагайте анкети и възможности за обратна връзка за абонатите, за да подобрите ефективността на вашата марка.
Представяне на вашите редовни или лоялни клиенти пред други в списъка ви с абонати.
