ما هو تسويق العملات المشفرة في عام 2023؟
| 1 أغسطس 2023
تسويق العملات المشفرة (و تسويق البريد الإلكتروني المشفر) يتضمن الترويج للعملات المشفرة والمشاريع ذات الصلة لجذب المستثمرين والمستخدمين والمتحمسين. ومع ذلك، فإن التسويق في مجال العملات المشفرة يأتي مع تحديات وفرص فريدة. يعد بناء الثقة والشفافية والمصداقية أمرًا بالغ الأهمية في هذه الصناعة، حيث غالبًا ما يتم التعامل معها ببعض الشك. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على استراتيجيات وأمثلة الحملات التسويقية الناجحة.
ونبدأ بالاختلافات الرئيسية بين التسويق بالعملات المشفرة والتسويق التقليدي:
- تعد التكنولوجيا والمصطلحات التي تصف سوق العملات المشفرة جديدة وأكثر تعقيدًا بالنسبة للجمهور.
- يتم دعم السوق، وفي بعض الأحيان إدارته، من قبل المجتمع.
- لا تزال صناعة العملات المشفرة وقبولها في بداية تاريخها.
هذه العوامل الفريدة تعني أنه يجب على متخصصي التسويق تغيير أو تحسين طرق الترويج التقليدية.
استراتيجيات تسويق التشفير. ما الذي يجب الانتباه إليه أولاً؟
1. استثمر في المحتوى
نظرًا لأن العملة المشفرة جديدة بالنسبة لمعظم الناس، فإن الأمر يتطلب الكثير من المحتوى لتثقيف الأشخاص حول تقنية blockchain ومستقبلها وكيفية عملها. إذا ظهرت معلومات حول مشروعك في نتائج بحث Google أو خلاصات الوسائط الاجتماعية أو المجتمعات، فيمكن أن تجذب العملاء المحتملين إلى النظام الأساسي الخاص بك.
يساعد المحتوى المنشور باستمرار أيضًا في بناء السلطة والمصداقية لعلامتك التجارية. إذا رأى الناس أنك تعرف ما تتحدث عنه ويمكنك مساعدتهم على القيام بذلك، فإن ذلك يمنح منتجاتك أو خدماتك حصة أكبر من الاهتمام ويؤدي إلى تفضيل الأشخاص لك على المنافسين.
أسهل طريقة لمشاركة معلوماتك هي إنشاء مدونة على موقع الويب الخاص بك. سيجد الأشخاص الذين يكتشفون مدونتك موقعك وعروضك تلقائيًا.
على سبيل المثال، تقوم CoinSwitch، وهي محفظة عملات مشفرة معروفة، بنشر مدونات حول تداول العملات المشفرة لكل من الخبراء والمبتدئين. تعقد الشركة أيضًا جلسات ضمان الجودة مع الخبراء، والتي يمكن أن تكون متاحة بتنسيق نصي بعد ذلك.
ما هو المحتوى المناسب لمدونة العملات المشفرة:
- أدلة مفصلة للمبتدئين – شرح بسيط للعمليات والأشياء المعقدة
- مقالات تحتوي على مراجعات سوق العملات المشفرة وتقارير اتجاهات الصناعة
- جلسات ضمان الجودة أو ندوات عبر الإنترنت مع خبراء الصناعة الرائدين
- مسرد مصطلحات العملة المشفرة الذي يتم تحديثه باستمرار.
- نصائح وإرشادات حول العمل في سوق العملات المشفرة.
2. بناء حضور قوي للعلامة التجارية
يعد بناء علامة تجارية مقنعة أمرًا بالغ الأهمية في صناعة العملات المشفرة لتمييز مشروعك وخلق انطباع دائم. فيما يلي بعض الجوانب الأساسية التي يجب عليك مراعاتها أولاً:
الهوية البصرية: استثمر في إنشاء هوية علامة تجارية جذابة ومتماسكة. ويتضمن ذلك تصميم شعار لا يُنسى واختيار لوحة ألوان متسقة واختيار الطباعة المناسبة.
رسائل العلامة التجارية: قم بصياغة رسالة علامة تجارية مقنعة توصل بوضوح مهمة مشروعك ورؤيته وعرض القيمة. يجب أن يكون لرسائلك صدى لدى جمهورك المستهدف وتميزك عن المنافسين.
تجربة المستخدم: انتبه إلى تجربة المستخدم لمشروعك (UX). تأكد من أن موقع الويب الخاص بك والتطبيقات والمنصات الرقمية الأخرى سهلة الاستخدام وبديهية وجذابة بصريًا. تساعد تجربة المستخدم السلسة والممتعة على خلق تصور إيجابي لعلامتك التجارية.
حاول رواية القصص: قم بتطوير قصة تحكي قصة مشروعك وفوائده. استخدم تقنيات سرد القصص للتواصل مع جمهورك على المستوى العاطفي وشرح المشكلة التي يحلها مشروعك.
بعض الأمثلة على العلامات التجارية القوية للعملات المشفرة
هناك العشرات من العلامات التجارية الرائعة والقوية والمعروفة والتي تحمل رسائل واضحة للجمهور، مثل:
- تموج: الريبل هو بروتوكول دفع رقمي وعملة مشفرة (XRP) تُستخدم لتحويلات الأموال الدولية السريعة ومنخفضة التكلفة.
- Litecoin: Litecoin هي عملة مشفرة من نظير إلى نظير تم إنشاؤها كإصدار "خفيف" من Bitcoin.
- تيزوس: Tezos عبارة عن منصة blockchain تركز على التعديل الذاتي ووظائف العقود الذكية.
- سلسلة ربط: Chainlink هي شبكة أوراكل لا مركزية تربط العقود الذكية ببيانات العالم الحقيقي. العملة المشفرة الأصلية الخاصة بها تسمى LINK.
ابحث عن الشركات التي تعتقد أن لديها علامات تجارية قوية في مجال العملات الرقمية وتعلم منها ومن تجربتها.
3. العمل مع المؤثرين
يتمتع المؤثرون بنفوذ كبير في مجال العملات المشفرة. يمكن أن يساعد التعاون مع المؤثرين ذوي الصلة في وصول المشاريع إلى جمهور أوسع واكتساب المصداقية. فقط تأكد من التحقق من سمعتهم وشفافيتهم قبل العمل مع أي منهم.
4. بناء مجتمع وتطوير وسائل التواصل الاجتماعي
يعد بناء مجتمع نشط ومتفاعل أمرًا حيويًا في صناعة العملات المشفرة. من خلال تعزيز الشعور بالانتماء، يمكن للمشاريع إنشاء أتباع مخلصين يدافعون عن نجاحها. استمع إلى تعليقات مجتمعك وقم بدمج اقتراحاتهم لبناء قاعدة مستخدمين قوية وداعمة.
5. استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني
لمشاركة المحتوى مع جمهورك، يمكنك بدء رسالة إخبارية. لدى CoinDesk، على سبيل المثال، رسالة إخبارية تُطلع الجمهور على البيتكوين والعملات المشفرة والأصول الرقمية. أنشأت منصة Coinbase الشهيرة ملخصًا يسمى "Coinbase Bytes" يلخص أخبار الصناعة من الأسبوع الماضي.
بالإضافة إلى النشرات الإخبارية، يمكنك استخدام البريد الإلكتروني لجذب عملاء جدد إلى النظام الأساسي الخاص بك، وإبلاغك بالمشاريع أو المنتجات القادمة، ودعوة المشتركين إلى ندوات مجانية عبر الإنترنت.
الميزة الأكثر أهمية للتسويق عبر البريد الإلكتروني هي أنك لا تعتمد على خوارزمية أي منصة للتواصل المباشر مع جمهورك. لتشغيل حملة توعية، تحتاج إلى ثلاثة أشياء: قائمة بريدية، ومنصة بريد إلكتروني لإدارة تلك القائمة، ومحتوى لإرساله.
6. قم بإيقاف عمليات إسقاط العملة المشفرة
لتوزيع رمز العملة المشفرة الخاص بك، قم بالتبرع بالرموز المجانية مقابل التسجيل على المنصة أو ببساطة كمكافأة للانتماء إلى المجتمع. تسمى استراتيجية التسويق هذه Airdrop، وهي تساعد حقًا في بناء مجتمع مخلص. سيصبح العملاء الأوائل هم الداعمون الأكثر ولاءً لك نظرًا للموقف الخاص، وأيضًا مصدر مهم لنشر الكلمة حول مشروعك: يمكن للعملاء الأوائل الاستفادة ماليًا من شعبية الرمز المميز.
7. إطلاق حملات المكافأة
المكافأة عبارة عن مبلغ مالي أو مكافأة يتم تقديمها كحافز لإكمال المهمة. في عالم العملات المشفرة، يتم تقديم المكافآت كرموز للعملة المشفرة التي تروج لها المنصة. بدلاً من إنفاق الأموال على الإعلانات لجذب العملاء المحتملين، تستخدم برامج المكافآت شبكة من المتحمسين للعملات المشفرة للعثور على مستخدمين جدد.
تختلف المكافآت عن الإنزال الجوي. في عمليات الإنزال الجوي، لا يحتاج الأشخاص إلى إكمال أي مهام معقدة. من ناحية أخرى، تتطلب المكافآت وقتًا ومهارات جيدة في بعض الأحيان. أشهر الأمثلة على المكافآت هي منشورات وسائل التواصل الاجتماعي وإعادة النشر والتغريدات.
8. استخدم برامج الإحالة
تشجع هذه الإستراتيجية العملاء المخلصين على تقديم المنتج الذي يستخدمونه لعائلاتهم وأصدقائهم ومعارفهم. تعتمد هذه الإستراتيجية على فلسفة مفادها أنه من المرجح أن تشتري شيئًا ما أو ترى شيئًا ما إذا تم تقديمه من قبل شخص تثق به بدلاً من الإعلان عنه على وسائل التواصل الاجتماعي.
لبدء برنامج الإحالة، سوف تحتاج إلى ما يلي:
- رابط إحالة فريد لجميع المشتركين الحاليين لديك
- نظام مكافآت مفصل يعتمد على عدد الإحالات التي يجذبها المستخدم.
- طريقة لإعلام المستخدمين بالبرنامج.
ما الذي يجب فعله أيضًا للترويج للعلامة التجارية للعملات المشفرة؟
-
فكر في تقسيم إعلاناتك ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
إن تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بناءً على خصائص المستخدم أو الاهتمامات أو مستويات المشاركة يسمح باتصالات أكثر تخصيصًا واستهدافًا. في مجال العملات المشفرة، يمكن أن يعتمد التجزئة على عوامل مثل الخبرة الاستثمارية أو المعرفة بالعملات المشفرة أو الاهتمامات المحددة داخل الصناعة.
-
استخدام التخصيص والأتمتة
التخصيص أمر بالغ الأهمية في التسويق. قم بتخصيص رسائلك وفقًا لتفضيلات كل مشترك وتفاعلاته السابقة لإنشاء تجربة مخصصة. تسمح لك أدوات الأتمتة بإعداد رسائل البريد الإلكتروني المفعّلة بناءً على إجراءات أو معالم محددة، مثل الترحيب بالمشتركين الجدد أو المتابعة بعد المعاملة.
-
الاختبار والتحسين
قم باختبار وتحسين إعلاناتك وحملات البريد الإلكتروني باستمرار لتحسين فعاليتها. يمكن أن يوفر اختبار أ/ب (A/B) لسطور المواضيع المختلفة أو تخطيطات البريد الإلكتروني أو أزرار الحث على اتخاذ إجراء رؤى قيمة حول ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك. قم بتحليل المقاييس الرئيسية مثل معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور والتحويلات لتحسين إستراتيجيتك وتحقيق نتائج أفضل.
-
استخدام البيانات والتحليلات
قم مرة أخرى بتتبع وتحليل مقاييسك الرئيسية، والتي ستزودك ببعض الأفكار القيمة حول فعالية استراتيجيات التسويق. يساعد اختبار A/B وتعليقات المستخدمين وأبحاث السوق على تحسين الحملات وضمان نجاحها.
وأخيرًا، النقطة الأكثر أهمية هي الوفاء بوعودك.
حافظ على وعودك
تعد الثقة عنصرًا حيويًا في صناعة العملات المشفرة، وإحدى طرق بناء الثقة هي الوفاء بجميع وعودك باستمرار. فيما يلي بعض الاعتبارات الأساسية للوفاء بوعودك لجمهورك:
الشفافية: كن شفافًا بشأن تقدم مشروعك وتحديثاته وتحدياته. تواصل بانتظام مع مجتمعك والمستثمرين.
خريطة طريق موثوقة: قم بإنشاء خريطة طريق واقعية لمشروعك والتزم بها. حدد بوضوح المعالم الرئيسية والتسليمات والجداول الزمنية.
تواصل مفتوح: إنشاء خطوط اتصال مفتوحة مع مجتمعك وأصحاب المصلحة. تشجيع ردود الفعل والاقتراحات والأسئلة.
تحديثات منتظمة: تقديم تحديثات منتظمة حول تطور وإنجازات مشروعك. يمكنك القيام بذلك من خلال النشرات الإخبارية أو منشورات المدونات أو تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي أو قنوات الاتصال الأخرى.
وفي الختام
يبلغ حجم سوق العملات المشفرة العالمي 1.2 تريليون دولار في منتصف عام 2023. إذا كنت لا ترغب في التراجع في صناعة العملات المشفرة، فأنت بحاجة إلى تطبيق استراتيجيات التسويق الصحيحة. تذكر أنها لعبة طويلة. يعد الوصول إلى اتجاهات Reddit أمرًا مستحيلًا بعد نشر مشاركتك الأولى، لذا جرب استراتيجيات مختلفة وابحث عن تلك التي تناسب مشروعك بشكل أفضل.
PS: تحقق من مجموعتنا من قوائم البريد الإلكتروني المشفرة.
